课程顾问销售奖励方案

王老七唠合伙 2017-03-10 19:33:14

为了保证道馆教学课程及产品的销售工作顺利开展，提高销售工作的成效，提高负责销售工作的课程顾问的工作积极性。根据按劳分配和业绩考核的原则，实现完成甚至超额完成销售任务的目标。

课程顾问的销售工作分为四部分，分别是招收新生、巩固老生、联合办学和幼儿园教材销售。针对这四部分工作业绩考评，设置四种不同的奖励方案。

一、招收新生奖，简称招生奖

1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。

2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：

（1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算

（2）达标率100%，实施正常奖励标准

（3）达标率为80%（含80%）—100%（不含100%），奖励标准为正常奖励标准×达标率

（4）达标率为70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生奖

（5）达标率低于70%（不含70%），取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚

3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%，主管占5% 。

4、招生人数每月核算。招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。

二、巩固奖

1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。

2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：

（1）巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励

A、班级人数20（含20人）以上，另奖___元

B、班级人数在16—20人之间，另奖___元

（2）巩固率低于80%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖

（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚

3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。

4、班级巩固情况每月统计。巩固奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。

三、联合办学

联合办学是指与幼儿园、小学或其他办学机构合作办学。首次合作的学校学费收入（纯收入）的7%，奖励给相应的销售人员（老师、课程顾问、市场专干或其他人员）。学费收入到帐，奖金即发放到位。

四、幼儿园教材销售

学校将教材向幼儿园进行直接销售，对幼儿园的首次教材销售，按照每套教材5元的标准对销售人员进行奖励。销售款到帐，奖金即发放到位。

以上一、二点适用于除XX校区以外的所有校区，三、四点适用于所有校区的所有员工。