为了堵截拼多多,京东也有了新动作

2018-03-30  秋天的童...
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文 | Evelyn 杜
拼多多成了电商巨头“黑名单”上的头号目标。
近日,京东旗下团购品牌“京东拼购”面向零售全类目,启动1%佣金招商,吸引商家入驻。
拼购方面对36氪表示,所有在京东平台上的品牌和商家(包括自营和POP)都可以报名参与拼购,此次招商主要面向之前尚未入驻京东的商家展开的,已入驻京东的商家可以直接通过后台开通拼购服务。据对方提供的数据,目前京东三大事业群、六大事业部目前合计已有超过2万商家参与拼购促销。
其实早在2016年,京东拼购就已经上线了,其产品形态与拼多多类似,产品价格低廉,通过拼购价以及社交手段,刺激用户多级分享。但是在上周,拼购才进入大众的眼球,从招商的力度来看,这很可能是京东对抗拼多多的重要“武器”。
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据京东拼购相关招商信息显示,该产品也将开始借助腾讯的社交生态进行运作。入驻商家可享受微信、手机QQ等社交传播,活动以及商品链接均可在朋友圈展示。此外,京东拼购的入口将会覆盖手机京东App、微信-发现-购物、手机QQ-动态-京东购物、微信小程序等无线场景。
京东拼购方面告诉36氪,除了多场景中心化流量的加持,京东拼购强调社交购物与社交流量。京东App流量会作为业务后期的发展支持,在不同阶段给予不同的流量。
在消费升级的浪潮里,从“低消费”市场入手的拼多多,引起了电商巨头们的警惕。据36氪此前报道,拼多多2017年初的月GMV为20亿,到了2017年末已经涨到了100亿。更有传闻,2018年3月,已经涨到了快月均400亿。
对比京东,2017年全年GMV为1.3万亿,平均算下来每月约为1100亿。拼多多仅用了两年多时间就达到了京东三分之一的水平。
有消息称,淘宝和京东成立了“打多办”。亿邦动力网援引业内人士的说法,阿里从去年低开始转变了对淘宝上低端产品商家的限流政策,一名卖低端服饰的商家因为流量放开,今年交易额已经同比增长了三倍。在28日举办的天猫2019年快消核心发展战略会上,也首度提及了社交电商。
此外,阿里上周上线了特价版App。不过据市场调研机构Sensor Tower数据显示,拼多多iPhone版单日下载量超越淘宝已连续9天,而淘宝特价版App排名还在百名以外。
京东与拼多多的对抗则更为有趣,双方均在腾讯阵营中。2016年拼多多获得了腾讯等机构投资的1.1亿美金B轮融资,而腾讯则是京东的最大股东。
京东方面,动作虽没有阿里迅速,除了拼购小程序以及社交产品等入口外,暂不会设立独立App。京东拼购方面也强调,拼购并不会做成类似京东的平台,可理解为一个营销产品。也就是一个导流的工具,与拼多多来争夺相同的用户群体。
不过,京东拼购的产品形态仍属于初期,在丰富度和和各种玩法上与拼多多还没法相比。从商品的价格上来看,京东拼购还比较“克制”,除了9.9元专区以外,大部分商品价格均处于中低档位,而拼多多方面则价格更低,小程序首页有不少低于5元的产品。
矛盾的一点是,京东的消费群体偏向男性,受欢迎的产品品类更倾向于价格比较高的3C。虽然从去年开始京东大力发展时尚,试图接触更多女性消费者,但仍与拼团的主力低线、年纪稍大的女性用户有一定的差异。
既然京东拼购在价格上没有优势,可能很难吸引到极致追求便宜的用户,转化这部分流量。不过,好处是也会规避拼多多被人诟病的质量与假货等问题。
不过,京东与拼多多之间的竞争看似是在腾讯生态内抢夺资源,但是腾讯或是最大的赢家,在激烈的竞争中,会有更多的用户与商家聚集到腾讯的社交生态内。
不得不承认的是,在拼多多出现后,更多的人看到了微信小程序电商、社交生态下规模庞大的用户群以及通过社交不断扩大的用户群体的潜力,互联网本质还是流量的生意。

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