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不谦虚的说，三味买东西是比较会侃价的啊，尤其是在买车这件大事上，就更要好好的侃一砍了，砍价也是跟4s店销售智斗的一个过程，砍好了，说不定能省下不少钱，去买两台iPhone7了。 今天，三味就结合汽车销售行业的实际情况，跟大家分享几个跟4s店销售员砍价的小策略。 首先，对我们意向的车要有个详细的了解是必不可少的，包括车子的性能、参数、价格等等，我们可以到网上汽车网站仔细对比并尽量记住这些，还可以多看一些车评人对这款车的评价，可以更好的让我们了解这个车的各个细节。充足的准备是咱们侃价能成功的基础。 第一个策略是，要多逛几家汽车4s店，寻价格，这是第一步，要摸清这个车子在本市的一口报价和优惠价格，这样心里就能清楚这个车子在咱们这个地区的一个市场价格了。 我们在跟销售谈的时候，他们一定会追着让你买，这个时候，我们还没下定决心买和还没决定自己的最终心里价位，怎么办呢？你可以跟销售说，感觉贵了，可以给他留个电话，告诉他，如果这个车子有活动的话，给你打电话。 当然，这是城市里有多家店的情况下，但是在一些城市，这个品牌4s店可能只有一家，怎么办？这种情况下，我们就不能让4s店与其他外部产生竞争，只能让他们内部竞争了。 一般4s店的销售都会分成不同的组进行管理，我们每次来4s店的时候可以找不同的销售来询问价格，有些4s店的内部管理可能并不完善，不同的销售人员之间会产生业绩之间的竞争，都想把你做成成交，而且听说你已经来过多次了，购买意向会很强，他们为了更快的成交你，都会尽早的亮出更低价格底牌给你，这个时候你就更加占据主动了。 第二个策略是，尽早的亮明自己购买的诚心。大家逛4S店的时候，不要给销售的感觉就是逛逛和看看，一定要跟销售表明你要买的车型、配置，因为现在4s店的销售每天要跟大量的客人打交道，他们几乎一眼就可以看出你是否真的诚心买。 如果你表现出来的并不是那么诚心，销售人员会把你归类为一个B类客户，也就是“想买，但意向不大，需要长期沟通”的这种类别。他们处理B类客户的方式是，不会给你尽快谈价格，而是要先帮你下定决心够买，然后谈价格。 所以，销售跟你聊的核心就是引导你购买的车型配置，推荐给你他们利润高的车型。这个时候，其实就已经偏离了我们的目的了，我们的目的是让销售尽快亮明销售底价。 如果你和销售的交谈重点不同了，这个时候就很难达到我们的目的了。所以，我们进入4s店后，一定要非常坚定的流露出要买的车型和配置。这样大家的聊天重点才能放在价格上。 第三个策略是，把4s店的报价跟其他4s店的价格做对比，给销售人员施加外部压力。因为销售人员报出的第一口价格，应该至少要降2~3次才有可能成交。其中至少有一次，是销售要跟领导或者经理去申请降价。这是个普遍的规律。 我们用外部的价格给销售施加压力，是为促使销售压低价格，并促使他去跟经理申请更大的优惠。当然了，你用的这个外部价格，要比你的理想价格更低，比如你理想中是优惠1.5万，但你要照着优惠2.5万去谈。 第四个策略是，谈话不心急，扯动又扯西。当销售跟咱们亮明价格后，他能看到我们的诚心，但是这个时候，我们一定要稳住心态，不要表现出非常着急的情绪，要让销售觉得你这个时候有点心不在焉，为什么呢？因为报的价太离谱。但也要表现出，我们还是要诚心购买的意愿，还是愿意跟他谈价格的。 所以，我们应该怎么做呢？就是东拉西扯，聊点没用的，拉拉家常，让销售跟你的思路聊，你想想，聊上一会，销售肯定会心急了，他希望更快的谈下价格，可你一直聊没用的，一旦对方着急，就会乱了方寸，你就占据主动了，这时候价格就更好谈了。 今天我们就简单跟大家分享这么几点砍价策略吧，你有什么不错的砍价经历和方法呢？给三味留个言吧，跟咱们擎风车铺的上万名客官宝宝们一起分享一下吧。 |
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