同样是国产手机，为何小米手机便宜，华为手机昂贵？

网友们关于小米和华为，通常都是认为国产手机里的佼佼者。尽管这几年国产手机厂商发生了不断增加的变故，可是仍然挡不住消费者对华为和小米的喜欢。可是为何同样是国产机，有些商品都卖的报价相差无几，消费者对两个品牌的定位认知不一样，总体来看，小米手机为何比华为的手机便宜呢？

许多网友以为，小米是在尽力的靠自身的高配低价来拉低商场上手机的报价，雷军也曾表明小米最大的功能就是干掉了山寨机，这个原理其实是相同的，都是经过相同的配置我却比你卖的廉价，所以你的手机也得降价，不然就卖不出去，这么我们都降价，那么全部手机商场的平均报价也就下来了。我却是不这样以为。小米的初衷是做性价比的国厂手机，是为了让国产手机逐步替代国外手机品牌在国内市场，让消费者认知国货的质量和性能不输国外。而华为是技术出身，本来做通信业，所以依托本身技能和打着国民技能品牌卖理念，所以华为手机才敢定价这么高

华为从研制了麒麟处理器后，手机销量步步攀升，看的小米也眼馋，也不想受制于高通，自行研制了澎湃S1，当然和麒麟比起来还是差的很远，华为也是靠麒麟处理器的自立研制，还有徕卡相机等成功的变成了不输三星苹果的高端机。我觉得华为小米这两种做法都没有错，就像OV一样，你说广告轰炸，高价低配也好，人家即是能卖的好，全部就让商场，让消费者来决定吧，如果华为越卖越贵，反而销量好了，而小米卖的廉价日子却过的艰难了，这也是没办法的事，看似不合理的竞争，但是具有技能支持的华为一直占据风头，而报价则是越来越高，你认为华为如今在拉高国产手机的全体报价吗？

换一个角度思考，在2012年之前，华为的手机，基本都是低端机，售价不超过2000的。自从余承东执掌华为终端部门，开始“去运营商”，砍掉绝大部分低端机，开始做高端。也就是说，华为的手机现在卖的贵，是因为当初换了个掌门人，新掌门的新战略，就是坚持走高端。而小米自诞生之日起靠着性价比吸引了一大批年轻人，而年轻人又都是经济还尚未独立的人，也就是穷人，所以小米的手机一直就守着1999这个价位。因为一旦定价高了，目标用户很可能就不买你的账了。之所以小米在定价上这么谨慎是因为，几年前的小米，它的营收高度依赖于手机，如果当年的旗舰手机销量不佳，公司就很容易走到生死存亡的边缘。所以有过切肤之痛的小米决定不再把鸡蛋放在一个篮子里，开始做子品牌，开始做小米生态，这里面都有抵御风险的考量。

下面我们来说说，为什么两家厂商会采取截然相反的定价策略。最大的原因在于，两家公司最大Boss的态度。华为的创始人对华为手机的要求是做高端，要赚钱，否则就别做了！而小米创始人的态度则是，做人人都买得起的好手机。这非常像谷歌与苹果之间的区别。我们总说库克是商人，是因为，现在的苹果，它所有的目的就是利润，至于iPhone、Mac、iPad的销量是多少，它并不在意，哪怕市场份额已经降到个位数，只要利润够高就行。而谷歌不一样，谷歌希望这个世界上的每一个人都能用上、买得起智能手机，所以谷歌拼了命的拉合作伙伴做Android One廉价手机，Chrome Book廉价上网本，甚至研究能发射WiFi的热气球。所以在很多人看来，哪怕谷歌本质上是一家“广告公司”，它依然很伟大，它真的是“为了全人类的事业去奋斗”

回到我们最初的问题，为何华为手机越卖越贵，小米却很便宜？这是因为两家企业的不同战略导向决定的。只要明白了这个道理，你就明白了这两家企业的所有商业行为。