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读《孙子兵法》谈企业经营之一:不战而胜——企业的最高境界

2018-04-02  鹏天阁隐...

回顾营销管理10余年,从未失算个一个投标、从未被动丢失个一个市场,可以说是百战百胜、从无败绩。但自创业一年来,企业却发展缓慢,虽然一年来虚心好学、听过数不清的演讲、尝试过形形色色的大咖方法,然而却并没有产生多少实际效果!也许是学得不精,也许是方法不对路,或者也许是现在的人免疫力太强、对大咖们的套路都习以为常……总之发现,许多大咖们教的花架子并没有带来多少实际效益,企业还处在亏损状态。

读《孙子兵法》谈企业经营之一:不战而胜——企业的最高境界

悲催图片

近日再读《孙子兵法》,反思自己办企业的宗旨(见本人一年前初创企业时撰写的企业文化文章《为顾客创造价值、为员工实现价值、为社会展现价值》),才发现一年来,办企业失误诸多,首要一点就是忘记了“本谋”。

孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下。”

由此观之,《孙子兵法》首先强调的是不战!不战而胜!其次才是胜而后战,而非单纯的战胜之法!

所以,我们创业,首先要想到的不是战胜之法,而是要战战兢兢、时刻保持敬畏心、责任心!时刻想到:我们的一举一动都可能是对自己、对家庭、对公司、对员工、对客户、对社会的“死生之地,存亡之道”,“不可不察也。”

我们不是王思聪!没有5个亿的启动资金!没有华人首富的靠山!一个初创小企业,势单力薄!生存都是问题的时候,如若一开始便忘记了“死生之地,存亡之道”,那无非于以卵击石!死得快!

读《孙子兵法》谈企业经营之一:不战而胜——企业的最高境界

王思聪图片

办企业也要如孙子所说“故经之以五事,校之以计,而索其情”。 “经之五事”的“五事”即“道、天、地、将、法”, “较之以计”的“计”是指“七计”:主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒熟练,赏罚孰明。具体到企业管理来说,五事即:道――政治法律环境,天――社会经济环境,地――地理自然环境,将――经营管理体系,法――规章制度与文化建设;七计则比较和判断:企业高层决策者的战略素养与人格魅力,企业中层管理者的能力与素养,企业的物化资源,企业的文化与规章制度,企业的研发、制造、营销等经营因素,企业的人力资源状况,以及企业激励约束机制。这也是企业管理和市场营销中所说的SWTO分析,只有进行正确全面的SWOT分析,才能通晓市场之势、扬长避短、胜而后战。

初创企业“五事七计”都无法与大企业PK,可我们却忘记创办江西红程的使命必须让所有利益相关体共赢!江西红程的最大责任就是让企业所有利益相关体(客户、员工、社会)生活更加美好!根本不去做SWOT分析,心中没有客户、只有竞争对手,一上来便想着各种方法找大企业打架,为抢某个市场,又是公关、又是促销、又是低价、甚至是不计成本36计十八般武艺都用上了,搞得声势浩大,结果却没动到人家汗毛,人家一招便把你弄得遍体鳞伤。为什么?因为这首先在战略上便输了,不是孙子提倡的不战而胜或者胜而后战、不胜不战。

孙子曰:善战者,无智名,无勇功,胜于易胜也。这就是说善于打仗的人不需要打仗,即使打也就是碾压!很容易获胜,根本没什么悬念,不会留下什么智名和勇功。孙子强调善战之先将五事做好!立足本谋,练好内功!自身强大了,五事都强于对手, 还需要跟人家打仗吗?

我们想想高速公路,为什么比国道要多出5毛/公里我们还喜欢走?高速公路有没有给我们做广告做公关?没有!现在自动收费后连收费员笑脸都没有!但我们开车去哪里还是首选高速公路!因为路好省油、可以节省时间、无车匪路霸、安全舒坦。比国道少收5毛/公里还合算!这就是不战而胜!办企业就应该想办法让别人占到更大的便宜,你能让多少人捡到多大的便宜,你便能赚多大的钱、成就多大的事业。

不战而胜——企业最高境界!

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