「创业」创业路上的几种死法！

一个人靠不靠谱，其实就看这三点：

“凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”

很多时候是我们在搭建业务模型，不是消费者真实的需求。

它比较集中体现在过去一两年的O2O，今天很多所谓的新零售也类似。

以前很多上门到家的服务，量也挺大，但它不是消费者真实需求，而是被补贴出来的需求。

比如，你到店里做指甲或按摩要一两百元，到家只要几十元，你当然希望到家服务。但企业之所以能满足到家几十元，并不是因为到家以后行业效率、个人效率提高了。

以前在店里可以做8个，上门只能做4个，剩下时间全在路，一个人每天产出都不一样。

这个需求的关键是，背后有资本补贴。当资本的补贴一撤，这个需求就没了。

这类需求当属伪需求！

曾募集215亿改写中国投资业记录的“VC之王”靳海涛，从五个层面解读失败的因素并做案例分析。

第一是创业者的精神和道德层面；

第二是企业发展战略层面；

第三是公司治理结构层面；

第四是产品技术层面；

第五是商业策略与经营模式层面。

对于创业公司来说前三层面无基本没有，考虑的只有一个就是能不能活下去，能活多久，所以第四层面与第五层面就颇为重要，作为创业者我只谈谈四五层面的认识。

作为创业者，替代趋势的分析非常重要。有三种替代：第一种是革命性的，比如说LCD（液晶）替代CRT；第二种是多样性的，比如电影和电视剧，过去电视剧把电影赢得一塌糊涂，后来电影归来了；第三种是差异性的，比如网下网上购物方式的长期共荣。

市场太单一

以前中国企业能出口是好企业，现在要既能出口又能内销才算好。两个市场都敢卖，就说明对国内和国外的销售都掌握了规律。单一市场有一个很大疑问—经济周期和宏观环境变化可能导致生存困难。

对资源和环境的依赖大

创业或投资，朝减少消耗的方向走，成功的可能性就更大。对于现有的企业来讲，有两条对策：第一要逐步减少对资源和环境的依赖；第二要提高应对环境变化的本领。在金融危机时有一个现象：需求减少了，但有限的需求会特别集中，这会造成个别企业更加优秀。

没有差异化的竞争优势

产品与技术的水准要与众不同。产品与技术市场基础要牢固，市场要有一个认可度。所以我认为，创业要争取做哪怕很小的细分市场的第一第二，做后边的不行。另外，产品与技术的经营管理要略胜一筹。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在别人不挣钱的时候挣钱，在别人挣小钱的时候挣大钱。

领先一大步等于赔钱等三年

要干领先一小步的事，而不要干领先一大步的事。领先一大步的事国家来干。

「网友语」

创业就是年轻人的事，老家伙就该指点江山，对接资源。

年轻人没什么包袱，敢想敢拼，老家伙生命中的地雷太多了，这个不行，那个不可，很多时候都是和他们人生中个人经历有关，这对于创业实在是一种伤害。

世界的规则就该是年轻人创新创业，老家伙投钱投资源和分红。