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2018年3月28日，在深圳举行的云栖大会上，阿里云总裁胡晓明拉出了一张巨大的云计算市场份额折线图。 在数条平缓交错的折线之上，代表阿里云的折线一路强势走高，稳稳地越过了“50%”的分界线。
而阿里云的恐怖之处在于，它不仅独占市场的半壁江山，而且俨然已经成了国内大数据、云计算领域的黄埔军校。 很多从阿里云出来的创业者，都已经走在了行业的第一线。 在阿里待了11年的拖雷本科学的是建筑，后来凭兴趣自学成了中国最早的一批Oracle ACE Director。 2016年，拖雷拉了几个阿里的技术大牛一起创业做大数据，一年半拿了超一亿的融资。 在这个技术人员超过80%的公司，妹子碰到个bug身边能围上来七八个程序猿。 但是，拖雷并不认为这是一个单纯的“技术制胜”的市场，对产品和市场的把握，在这个阶段显得更为重要。 从技术菜鸟到淘宝首席DBA 2000年，拖雷即将大学毕业，建筑专业的他那几个月的实习都在工地打转。 “天天戴个安全帽跑工地，有啥意思啊。”拖雷用力踢出一块石子，决心不干了。 在那个寻常的午后，工地的空气中弥漫着一如往日的泥沙和燥热。 年轻的拖雷此刻并不知道，这个有点任性的决定让他意外地踩上了时代的风口。 放弃了长沙中建五局的offer，拖雷转身去了郑州一家传统软件公司。 凭兴趣自学了几年开发的拖雷此时还只是技术菜鸟，拿着每个月500块的工资心满意足地敲起了代码。
如果说学代码还只是小男生普通的兴趣爱好，接触到数据库的拖雷才真的遇到了人生的“soulmate”。 拖雷的目光游离到半空，兀自笑着陷入往日的回忆，“当时觉得数据库挺好玩的，对，就是觉得特别有意思。” 发现新大陆的拖雷爱上了泡论坛，开始和其他技术宅们一样上论坛发帖、膜拜技术大神。 醉心数据库的日子过得很快。渐渐地，拖雷发现居然有越来越多的人开始管自己叫大神了。 再往后，曾经是小透明的拖雷就被大家捧成了版主、大版主。 2004年，拖雷把自己对数据库的研究写成了《Oracle数据库DBA专题技术精粹》；同年，被阿里挖到了淘宝网。
“我以前在淘宝带着一支所谓业界最牛逼的DBA团队，”曾经是淘宝首席DBA的拖雷不无骄傲地说。 尽管领着让人羡慕的高工资，但拖雷的第一桶金却是一个从“巨大的错误”得来的。 2005年，阿里收购雅虎，马云在内部发了一封邮件，给了大家最多把1/4的股票兑换成现金的权限。 “你可以选择不兑换，或者兑换一部分，然后我直接就选了‘max’。当时卖了好多钱觉得好开心，但是后来想想好亏啊！2005年到2015年上市，涨了至少一百倍不止吧！”拖雷说罢，和众人笑作一团。 从建筑工程到互联网，从开发菜鸟到数据库大神，拖雷把几次转型都归结于“兴趣使然”。 但从现在回顾过去，让全世界为之疯狂的互联网浪潮在2000年化作泡沫，大数据应用彼时还在初期，拖雷就这样幸运地赶上了大数据时代的第一趟列车。 02 摸石头过河的大数据之路 2015年10月，辞职做起了天使投资的拖雷受到阿里故交江枫的邀请，和另一位阿里老将丁原一起踏上了去西藏的旅程。 在到拉萨四十多个小时的火车行程中，女人们热烈地讨论着窗外的美景和西藏的美食，男人们则开始不约而同地聊起了工作。 在去西藏之前，江枫刚完成了阿里云数加平台的第一个版本。 当时，无论是阿里还是外面的公司，对于大数据的商业模式都是不清晰的。“大家都相信云计算、大数据是未来，但是没人知道要怎么靠大数据赚钱。” 与此同时，阿里云的业务规模每个季度都有百分之百的同比增加，已经显露出明显的趋势。“我们越谈越觉得靠谱，就把这事儿定下来了。”拖雷说道。
公司成立之初，拖雷就明确了要做大数据服务相关的方向，但是具体做什么业务和产品，并没有完全想好。 现任袋鼠云CTO的江枫从2012年就在做一款移动日志分析产品，后面基本成了阿里集团标配的工具，每天处理日志量超过1000亿条，也顺利度过了几次“双十一”的大考。 从做这款产品的经验出发，袋鼠云从日志类产品入手，并通过这个场景把整个的数据底层技术链条搭建起来。 相比于卯足了劲把一个工具做好的公司不同，袋鼠云一开始就没有打算把全部力气花在日志这个单一产品上。 拖雷告诉锌财经，在做日志产品前并没有花大力气做市场调查，直到后面产品上线了才发现，中国的企业服务，跟国外玩法还是不一样。
第一，从钱来说，都掌握在大客户手里；第二，从大客户本身需求来说，他们希望有一个整体的解决方案，解决他整个的问题。 在和袋鼠云合作前，茅台电商的移动端和PC端就是找了两家供应商分别做的。这直接导致了，用户已经在手机上注册完，到电脑上打开，居然还要重新注册一遍的窘境。 为了避免类似的数据孤岛问题，袋鼠云目前已经推出了3款产品，打包成针对不同场景的整体解决方案。 不管是茅台还是新华书店这样的大项目，全部是用一揽子的解决方案，让各个系统的数据保持互通。
“如果项目太大，我们自己吃不下的话，就跟阿里、跟其他的合作伙伴一起来吃掉。”拖雷补充。 03 阿里云外的第二极争夺战 打开袋鼠云官网，可以看到首页的介绍中，“阿里云战略合作伙伴”、“数加·大数据首个合作伙伴”、“Aliware中间件金牌合作伙伴”、“云盾·安全金牌合作伙伴”，每一点描述，袋鼠云都是作为阿里云的合作伙伴出现。 这一方面与团队的阿里系背景有关，另一方面，拖雷透露，公司在创立第一天就明确了“阿里云的生态合作伙伴”的定位。 拖雷曾经做过一个形象的比喻，阿里云就像国家电网，袋鼠云是家用电器，国家电网固然不可或缺，但落地到具体应用层面，还是要依赖于家用电器。 阿里巴巴集团2月份公布的2018财年第三季度（2017年10月至12月底）财报显示，云计算业务已经连续第11个季度保持规模翻番，季度营收达到35.99亿元，同比增长104%。
拖雷告诉锌财经，合作伙伴的定位并不是刻意为了避免和巨头的正面竞争，而是“国家电网”层面的基础设施实在是太重了，创业公司本来就做不动。 “IaaS层的竞争现在已经定局了，就是几个巨头在玩。”拖雷喝了一大口手中的红牛，“你说谁创业还敢做IaaS？拿不到钱的，太难做了。” 作为阿里云的合作伙伴，袋鼠云享受着阿里云在获客上带来的红利。 一方面是阿里云直接带来的客户，像是余额宝合作的天弘基金；另一方面，“阿里云”这块金字招牌也带来了明显的品牌效应。 而对于阿里云来说，这么大的市场也不可能自己一家吃完，玩生态是几年前就做出的选择。 双方的合作基于产品的互补。比如北京的轻松筹，用到云这个层面的时候，袋鼠云不可能自己去开发，肯定全部放到阿里云上面。
拖雷对锌财经潘越飞说，在阿里云众多的合作伙伴中，最后一定会跑出来一些比较大的公司，就像小米生态里的上市公司一样。 那么，谁会是未来洗牌后的赢家？ 拖雷认为，“核心取决于两点，第一，谁跑的更快；第二，谁的市场拓展能力更强。” 对于大数据、云计算给世界带来的可能性，拖雷显得非常兴奋， “未来就是黑客帝国，matrix，软件定义世界。” QA
Q：公司目前卖产品是SaaS做得多，还是本地部署做得多？ A：大企业都是本地部署，然后我们基本上都做大客户。我们思路是这样的，先做大客户，做大客户里面的标杆的沉淀，产品的沉淀，把这些东西沉淀下来，再想办法把这些东西做成标准化的东西复制到行业以及中小企业。即使是本地部署，我们也希望能做到标准化部署。 Q：大数据的落地应用，能否举一个具体的案例？ A：茅台是我们一个客户，之前大家一直都觉得茅台酒好像都是四十岁以上的人消费的东西，但是做了对电商用户的数据分析后，我们发现，最大的消费群体其实是是25岁-35岁，比预想的年轻得多。当然，再细分、再精准的分析还需要沉淀更多的数据。 议
1、就现阶段的大数据竞争而言，市场运作带来的增长可能会比技术更显著。不过长远来看，比拼的核心依然还是技术。 2、尽管IaaS层的战争已经是巨头支配的游戏，但在SaaS层的具体应用上，创业公司的想象空间仍然很大。
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