|
昨天本叫兽写了一篇《从济南光伏展看中国光伏营销困局》引起了行业人士的广泛共鸣，很多老光伏人都深感触动、值得反思。 光伏行业之前一直沿着类工业品方向发展，光伏板、逆变器和支架只是电站工程项目中设备，所以光伏行业的营销方式是一直是工业品的思维。而随着分布式光伏特别是户用光伏的市场发轫，这种营销思维就显得太Low太简单。 在展会的某论坛上，展宇光伏科技(中国)有限公司品牌中心总监姜丞谈到，相对于家电厂家对消费品行业几十年的渠道拓展和品牌营销积淀，光伏厂家想在短时间内达到家电行业的营销水平，那是不可能的！因为光伏厂商的工业品基因，决定了其要想做好分布式光伏市场，就必须有自我否定、打破惯性的决心，而这必然是由上而下的一场思维革命，对于大多数光伏厂商老板来说，这无疑非常艰难的！ 说到光伏营销，就不得不说光伏营销骗局，下面就由叫兽为各位盘点下出现在国内的疑似各种光伏营销骗局。 1.“光伏贷”模式： 某些骗子公司打着“免费装光伏还有25年收益”的旗号，花言巧语让农户从银行为光伏电站做贷款。然后采用劣质光伏组件及其他低成本设备安装，能装多大就装多大，完全不考虑阴影遮挡、最佳倾角的问题，安装结束以后，拿到供电局购电合同后，带户主去与银行签署贷款协议，贷款协议签署后，就没有户主什么事了。这时候骗子公司从银行拿到你的贷款，由于设备质量差，销售价8元/w的电站，其综合成本只有4元不到，从中赚取暴利，而劣质电站在短期内看不出来多大问题，过了五六年之后就没什么发电能力了，这时候农户就成了银行的债奴，欲哭无泪，而骗子公司的电话早已打不通了。 【叫兽点评】：不是所有的“光伏贷”都是骗局，一定要擦亮眼睛，认准正规品牌厂家做的光伏贷，其特点是产品认证齐全、质量过硬，并最好入选工信部符合光伏制造规范的光伏制造厂家目录，同时严格按最佳倾角规范安装，这样才能保障发电收益，不会成为债奴。 2. “传销”模式： 此类公司大多声称为某企业集团，有强大背景，然后以“众筹”传销拉人头形式推广电站，投入资金后20年托管，拉的下线越多收益越高，每年给“众筹”对象远超过正常光伏电站的年化收益。而你投资的电站建在哪里并不清楚，到底这个钱有没有投到电站更是令人怀疑。 【叫兽点评】： 这个思路看起来类似“绿能宝”的模式，但有本质区别。“绿能宝”的初衷是好的，给投资用户的收益也只有10%左右，但被补贴拖欠等政策性风险给击垮了资金链，从而造成了挤兑危机。而上述骗局的初衷就是传销，只不过把保健品换成了热门的光伏电站而已！ 3. “分享”模式： 华北某公司推出的共享经济模式，8kw的户用全额上网电站农户只需要自己投资2万，然后前20年每年能拿到5000元，25年能拿到11万以上，而保证代理商通过施工运维等服务利润净赚2000元/户以上。我们来算一下，假设电站总成本为4万元（批量自投），每年的平均发电量为9600度，按今年的上网电价为0.75元/度，那么每年的总收益为7200元，去掉给农户分享的5000元，该公司的收益为2200元/年，再加上运营费用，该公司在此模式下的电站投资回收周期应在10年以上，也就是说其年化投资收益不会高于10%。在此条件下，要保证此模式大规模健康运营，该公司的资金成本要在5%以下，而国内银行和融资机构的资金成本大概8%左右，这无疑是一个谜团。 【叫兽点评】： 这个模式理论上可以形成闭环，但该企业并没有明显的实力财团背书，大规模投资的钱从哪里来？资金成本是多少？用的产品质量靠不靠谱？会不会在收取大量2万元后突然消失？都是迷雾！ 当然，随着分布式户用光伏市场的高速发展，会涌现出很多创新的营销模式，无论是共享经济、物联网，还是光伏贷和直销模式，模式可以乱花迷眼，但我们只需要关注对其核心价值的评估。如果某种模式不能提供真正好的产品价值，盈利模式不能形成长效闭环，那都是在虾扯蛋！ 如果一种商业模式有太多诱惑同时又有太多秘密，里面肯定藏着魔鬼！ |
|
|
