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今天给大家分析一些店铺的问题，帮助大家解决店铺中的实际问题，希望大家通过看别人的店铺诊断来对照自己，从而提升自己的店铺运营能力。今天给大家分析的是一个4钻的中小卖家，做定制窗帘的产品 首先看一下店铺基本情况： 店铺平均日访客500左右，平均转化率0.5%左右，而行业的平均转化率在3%。直通车每天消耗在100元左右，平均一天1000多块钱的成交额。 从这样的一个简单数据来看，很明显，转化率太低，我们再来看看收藏加购率 我们一般来讲，如果你想打造一个爆款，收藏率至少要达到5%，加购率要做到10%以上，很明显他的收藏加购率都不达标。 从这几个数据来判断，一定是他的产品本身出现了问题。究竟是什么问题呢，我们再来找一下 从店铺的引流搜索词当中我们可以看到，搜索的清仓特价包邮类的产品转化率相对还可以，而其他正常的关键词基本没有太多的转化。也就是说这部分人群对价格有一定的敏感词，但是大部分的关键词是没有特价清仓的，这部分人群还是希望能够买到正常的成品，而不是低价清仓的产品，他们可能认为这些清仓产品是有一定瑕疵的，所以这就导致了引流人群不精准的问题。 事实上它这个店铺也主要是推的清仓产品 所以，这个店铺首先要做的就是店铺的产品结构布局问题，接下来应该要推一个成品的正常产品，而不是清仓特价的，打造出一个具有一定质量偏中高端的风格，充分的让客户信任。 第二个方面就是直通车，虽然每天也有100左右的车费消耗，但是效果却很欠佳。 |
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