你在“驾驭”企业，还是企业在”掌控“你？

      首先，愿景驾驭。当我们发展一个企业的时候，我们应该把它看作是一个长期的目标，而不是只为了赚短期的蝇头小利。所以，各位企业主朋友请你们思考一下：你为企业制定的是未来5年还是50年的规划？你是想把企业发展壮大还是只是想做个小的生意？大多数情况下，你应该制定一个大的愿景。什么是愿景？愿景就像是百年发展目标，就像是夜空里最闪亮的那颗星。ActionCOACH赢商教练在创建伊始，也只是规模非常小的企业，但是我们的全球CEO苏格斯先生当时为这家企业设定的愿景却是---通过商业再教育实现世界富足。简而言之，这个愿景的意思就是为商业人士创造一个富足的未来，重新教育他们，发挥自己的潜能，帮助他们发展企业，发展未来，这是非常有意义的一件事，但是要实现这个愿景至少要100年的时间，我们要建立的是个大事业，并不是个小生意。愿景的另外一个作用就是让人们参与其中并鼓舞他们，人们希望参与建设一个更加富足的世界，当意识到自己正在完成一项伟大的任务时，人们倍受鼓舞。

     作为一名有更多追求的企业主，不管你现在的企业是大还是小，你都需要在自己的领域有所建树，你可能想建立全国最棒的美发沙龙，无论怎样，你都应该有一个愿景，这个愿景让你不甘于只做小事业，不甘于只是赚钱，你应该对未来有一个大的愿景，它会帮助你吸引更多的人，鼓舞更多的人，帮助企业走上轨道，帮助团队找回创业精神，让团队为自己而不是为某个人的事业拼搏努力。

     第二点，目标驾驭。目标是第二阶段，当你有了愿景以后，你要把这个愿景细分成多个短期目标，这个短期目标必须是SMART目标。SMART代表：Specific明确的，Measureable 可衡量的，Achievable实际的，Relevant 相关的，和Time-based 有时限的。当一个成功的企业要制定一个目标时这是一个很有效的工具，它为企业主们渴望达到的结果提供了可行性。下面我举几个关于SMART目标的例子，可以帮助大家更好地理解：

目标案例1：提升一家蛋糕店的利润

      大家觉得这个目标可以实现吗？显然不能。这个目标之所以无法实现是因为缺少明确性。这意味着目标没有包含如何才能增加利润率的细节，什么时候发生和结果会怎样。所以针对以上目标，正确的SMART目标应该是：每月销售多少不同类型的蛋糕，以实现每月增长25%的利润。

目标案例2：通过举办营销推广活动来获得更多的客户。

      这个目标只差一个细节，就是不知道这个做什么广告可以带来多少客户。设定一个度量标准来衡量进度是一个解决方法。针对以上目标的SMART目标是：每月举行一次营销推广活动，从而每个月可以获得20个新客户。

目标案例3：制作一个茶叶销售网站

      为了实现这个目标，一个期限是必需的，否则设定目标的人有可能因为懒惰而无法开展第一步。针对以上目标的SMART目标应该是：在下个月前完成茶叶销售网站。这个SMART目标让我们懂得了拥有强烈的时间观念的重要性。我们给一个目标或任务设定一个期限会帮助我们在期限前完成所制定的目标。 

       我提到这些目标是想让大家明白，我们要有梦想，然后去思考要采取哪些步骤让美梦成真，否则美梦就真的只是美梦一场。我有一些建议可以帮大家设定目标：细分出10年、5年、3年、1年的目标，甚至是90天的目标。即使是一个季度的目标，你也要设定下来，当下这个季度你的企业要发展到哪一步？这些目标是否记录下来，是否具体、可测量、可实现，是否以结果为导向，是否有时间表。我们的目标不是要实现更多，而是要非常明确，什么阶段，实现什么目标。我希望大家现在就记录下自己的目标，开始为自己设置愿景，制定目标。

      然后我们进入第三个阶段，动力驾驭。也就是你为什么设这样的目标？为什么想做这样一件事情？对于很多人来说，他们的动力是一些简单的基本的事情。很多人一开始的动力是支付账单，然后一步步，这个动力越变越大，会更加博爱，会为你周围的人做一些事情，比如我的一位客户刚开始他的动力就是赚钱养家，渐渐的，这个目标实现以后，现在他的动力是希望能够帮助他的团队在城市里面买房买车，未来他希望建立一个养老院来帮助那些老人让他们有个幸福的晚年。

      通常我们了解的都是外在的动力驱动我们，但是更重要的是内在的动力，也就是你为什么要做这件事？为什么这份事业对你而言很重要？有些人都是为了炫耀自己的能力，但是对于另一些人，他们希望掌握自己的命运，希望了解自己的追求，希望能够完成自己所承担的任务，希望能向别人证明自己可以独立完成。如果你想发展一个伟大的事业，你首先要明白它的目的地，要有一个愿景，一个能吸引别人并鼓舞别人的愿景，让别人想加入你的团队和你一起发展这个事业，你还要定下目标，具体的，可测量的，可实现的，能带来结果的，有时间表的目标，这样在你追求目标时，能够提醒你怎么去实现这些目标，当下应该做些什么。最后，你还应该知道自己为什么要做这个，问问自己为什么追求的是这份事业，自己的外部目标是什么？外部动力是什么？而内在动力又是什么？各位企业主朋友包括创业的朋友们，做好目的地驾驭，这将有助于发展你自己的伟大事业。

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