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亲爱的朋友： 昨天我们谈到了高效率成交客户的武器——文案 用文案成交客户有很多的好处： 1、销售文案不会像销售员那样跟你提各种要求，甚至离你而去 2、文案可以24小时不停的销售 3、可以立即得到回应，判断效果，对文案进行修改 4、它可以同时对很多人销售，而且你不用克服演讲的恐惧 5、可以让你把信息直接发给精准的人群 6、成本很低，也非常节省时间，写完文案发出去就好，不用像销售员那样重复的说 7、能得到一对一的关注，因为读者同一时间只能阅读一个文案 …… 用文案赚钱不仅更容易，而且还能更快速的赚到大钱，这些都是销售文案的好处。 接下来我们回顾下昨天讲到的文案五个步骤： 1、抓住注意 2、激发兴趣 3、建立信任 4、刺激欲望 5、催促行动 下面我们先看一个文案的模板（微信群发文案）： 比钱更重要的东西 亲爱的朋友： 刚给你发的红包有1块钱，你喜欢的话，就留下吧。但我相信你读完这篇文章后，你不会这么做。 原因很简单…… 就人的本质——善良，我投资了1000块钱。 我写了这个文案，随机发送给1000个人，每个人都发了1块钱红包，共发出1000块钱。 我这么做是因为我相信每个人都是善良的，内心都是坦荡的，没有一个人是真的无情的。 人们不愿意帮助需要帮助的人，唯一原因是：因为这些需要没有深深的打动他们的心。 这就是我1000块钱红包的使命：让需要的重要性给你留下深刻的印象。 这1000块钱是我捐给李女士的，我相信每一个人都会因为收到红包而捐款，至少是1块钱。 这1000块钱红包对李女士而言，可能会变成2000块，5000块，10000块，甚至更多的救命钱。 记住，我的钱和你的钱将帮助生命垂危的李女士。 每一个收到红包的人都会捐款吗？ 每个收到1块钱红包的人，都会捐更多的钱吗？ 人们是真的善良，或者是真的无情？ 我进行了一个很好的投资吗？ 请用你行动表态吧 点击链接，了解李女士病情。 这是我刚写的文案，它打动你了吗？你是否也会捐款呢？ 下面我们详细分解下这篇文案： 1、写文案前要先设计策略 这篇文案策略设计的原理是：互惠原理。 互惠原理告诉我们，当我们受到别人的恩惠时，会想要回报对方。 这就是先发1块钱红包的原因所在。 2、有了这个策略，剩下的就用销售文案的步骤进行撰写 首先是标题：比钱更重要的东西，它抓住你的注意力了吗？ 其次，首部的文案告诉你红包直接拿走，谁对钱不感兴趣呢？ 然后又说你不会把钱留下，进一步引发好奇，放大你的兴趣。 再次，正文解释了整个互惠策略的设计，讲我发1000块钱红包的故事，以及李女士生命垂危的事实。 这些故事让你感受到了我的善意，以及李女士比你更需要这些钱——救命的钱，从而建立信任。 再次，刺激欲望，通过对人们是真善良，还是真无情的质疑，让你有种想去证明自己善良的冲动。 最后，我没有让你直接捐款，而是让你先了解李女士的病情，让你自己做决定要不要捐款，捐多少。 这样你更容易向前走一步，看了李女士的病情，你进一步确认事实，你也更容易进行捐款。 文案讲解到此，我相信你一定有所收获。 第3个秘密——撰写文案，就讲到这。 下面我们来谈论下第4个秘密： 四、追加销售 前端的利润很少，因为客户对你的信任是比较少的，客户对和你交易是小心翼翼的。 第一次的交易只是试试看，一旦客户发现产品和你说的一样好，甚至更好。 客户就会愿意和你进行更多的交易。 这就给了你对老客户进行更多销售的心理基础。 那么到底怎么进行追加销售，能轻松锁定成交呢？明天我们继续。 助你成功！ |
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