向同行请教生意经，结果让我意想不到……

作为一个刚创业的老板，澄莹满怀激情。但是在工商代办，代理记账行业，经营环境较为混乱，在获客上碰到不少难题。但澄莹不是一个会轻易放弃的人。

有一天，她发现同城的一个工商代办的企业生意异常火爆。这让澄莹有些不解，又有一些好奇。于是，决定去调查一番。这一去，似乎找到了公司的突破口。

澄莹假装成一个客户，来到这家店里，便找机会和老板聊了起来。

“老板，生意不错啊！”

“恩，还可以，过的去吧！”

“看你客流量这么大，收入一定不错吧？”

“你的眼光还挺犀利的，你对客流量有研究呀？收入还行，反正养老婆，供孩子读书基本没问题了!”

“看你做的这么好，真有一套。你有什么生意经吧！”

“关于做生意，毫不谦虚，我确实有一些想法。看你这么有兴趣，我就和你聊聊吧！”

于是，老板打开了话匣子。澄莹在旁边静静地听着，时不时闪烁着眼睛，似乎从老板的话语中领悟到了什么……

3年前，我是会计出生。在一家代理记账公司的做会计实习。后来，就直接留这家公司工作了。后来我感觉自己的优势，就是具体代理记账的服务能力，并且工作的时候也有一定的客户积累，就开办了工商代办，代理记账公司。我认为这是开公司的切入点。（优势分析，定位服务人群）几经挑选，选择了在工商局附近开设公司，因为这附近，有需求的客户人流较大。（经初步市场分析，选择终端店面）

但是，经过蹲点发现，这附近同样服务的公司也有五六家。(营销环境论证)。其中有一家做的时间比较长，客户基础较好。另一家有行业关系，基本是熟人带客户就能生存。(对竞争对手进行初步分析)。如果豪无准备就进入这个市场，肯定很难生存。

再加上，在代理记账行业多年的经验，了解到这个行业也有许多难处。第一，入行门槛低；第二，行业不够规范；第三，价格竞争比较严重。但是我突然有了主意，这些代理记账公司，没有一家有退款机制，所以我只要对客户说：如果我提供的服务出现差错，就100%退还服务金额。（市场分析，营销策略）

执行一段时间下来，我还总结了一些门道：有些人比较着急，不太关心价格，就要第一时间出现在他们眼前；会比较价格的客户，就给与他们优惠价，给他们送赠品；必须时常关注政策，相关政策发布对生意影响比较大。（消费者分析，政策解读）

而且在广告投放上，一定要与众不同。比如：我就在工商局对面的街道上打广告，广告上说明：如果我的服务出现问题，100%退款。（差异化路线，广告优化）

说到这里，澄莹已经收获很多。老板继续说……

做生意，找人合作特别关键，尤其是刚开始创办的公司。我知道的服务能力以及服务项目都有限，不可能所有的服务我都能做，这样会阻碍我的发展。（业务能力分析）。后来，我找到神州顺利办，他们是主板上市公司，在工商代办，记账财税方面服务非常全面，并且有服务保证。所以，我就和他们达成合作，只要我做不了的服务，就将业务导入给他们，然后，我从中获得分成。（战略合作）。

最后老板停顿了一下，对澄莹说：“但现在，有一个事情，我却迟迟无法做出决定。希望你跟我一些参考建议。”

“说吧。”澄莹点点头。

老板说：“这3年时间的经营，我现在的客户数量已经快到1000户了。后来，在寻找更加规范化的合作伙伴过程中，神州顺利办的一站式企业服务模式吸引了我。神州顺利办平台是通过全面的服务体系、规范化流程、多对一的业务模式，来满足不同小微企业服务需求，平台具有系统自动记账、批量申报，减少流程、降低广大代理记账机构服务成本等诸多优势，可以使公司提升50%记账效率，并降低了40%-50％人工成本，还会进行统一品牌改造。

澄莹想了想，回答说：“刚出生的婴儿，要喝奶粉。花同样的价钱，你是愿意给孩子买三鹿，还是买贝婴美呢？对于经营不久的企业也是一样，花同样的精力，你愿意只赚100元，还是100元的好几倍呢？”