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销售高手都有哪些顶级思维模式?

2018-04-08  besunnyaR

我认识一个销售高手,每年都是公司的销售冠军,现在已经是营销总监了。他的方法就很简单,就是反向逆推。

他有一套自己的算法。

比如他一个月要做100万的销售额,平均每个产品的单价是500,他一个月就要卖2000个。

客户单量有大有小,平均算下来大概是13个左右,相当于,他一个月要成交2000/13=154个客户。

按他以往的经验,第一次接触的客户,1个月内成交的比例大概在10%左右,也就是说,他每个月要找154/10%=1540个目标客户。

因为联系目标客户时,有的会接电话(或加微信),有的不接受,电话接触到的机会多一些,平均比例大概是每100个电话里,有60个人会有进一步接触的意向。因为这是筛选过的目标客户,所以机率会大一些。也就是说,他要接触1540个目标客户,他就要打1540/60%=2567个电话。

平均每天2567/30=86个电话。而要打86个电话。

目标这么一分下来,就很明确了,要达到100万的销售额,他每天只要给目标客户打86个电话就可以了。就是这样的逆推。

所以他要做的事情就是找一些提供名单的渠道,购买大量的客户资料,然后每天疯狂的打86个电话邀约。

在工作时,他总结了一些话术,把这些话术都列出来,给到下面的2个助理,每天让助理按他的话术去打邀约电话。每人每天的任务量是打50个有效电话。

这个东西看起来很简单,但却很实用。不过说实在的,道理很简单,但真正能做好的却也不多。毕竟人都有惰性,哪怕明知道这样可以,但简单到乏味的工作不是所有人都能接受得了的,而且初期可能很长一段时间没有收益,有的人看不到结果就会放弃。

高手的思维未必是顶级的,但肯定是简单有效的。

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