十年营销老司机的经验独白！（营销者必看）

创业是从资金、产品、技术、运营、营销的每一个环节里，争取最大的成功概率。这是一个简单的乘法管理。

如何在初期做好产品推广，为初创企业走出最坚实的第一步？是每一家创业公司都必须面临的生死命题！

今天，十年营销老司机--杨泽老师，用经验告诉我们，产品营销要避开哪些坑。

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制定一个简单清晰的目标

周亚辉先生分享过映客早期的一个故事：映客刚做出来，基本上是一穷二白。一没有主播，二没有用户，那这个事该怎么做呢？

产品启动常规的方法，应该是一手想办法搞定主播；一手把所有的渠道铺起来，把我们想要的用户全都捞上来。但是周亚辉告诉奉佑生（映客创始人）说你这么做是错的，应该怎么做呢？

第一：集中火力攻击一点，停掉所有的安卓渠道，把所有的钱砸在IOS渠道上；

第二，不要用所谓的套路，直接去主播工会给主播去发红包邀约；

第三，通过用户运营的方式，把主播跟用户运营起来。

做过推广的人应该都知道，安卓渠道目前的用户量是远远高于IOS的，并且它的用户获客成本更低。

等于周亚辉告诉他，你要放弃一个性价比最高的渠道，主攻一个相对红海的市场。这跟常规的逻辑完全不一样。但就是这样，却造就了映客后来的故事。

其实对于早期项目来讲，在资金不充裕的时候，不要奢求覆盖所有的渠道。找到项目核心的节点，用最集中的火力去攻克，是早期项目营销最核心的一点。

2

聚焦，把所有的精力集中到一点

猎豹早期的时候，一直面对着一个强大的对手--360。而且猎豹在早期的时候，有很多金山的成份在里面。

在傅盛的分享里面说到，猎豹早期做得相对而言出色的事情--就是砍。

他们会把所有的业务都砍掉，基本上把所有的精力放在清理大师这一个产品上面。然后在海外市场寻求突破，最终成为了目前在这个领域里面比较知名的上市公司。

将所有的精力集中到一点上，会对整个的业绩方面有非常大的提升。

因此无论是渠道还是创意。纠结其中的细枝末节往往会造成我们对于目标的缺失，而这种缺失会造成整个营销的逻辑的混乱。

3

如何将产品价值正确的输出给目标用户？

营销跟销售最大的区别是：销售是解决个性，营销是解决共性。

对于产品冷启动要去解决的一个问题，就是目标用户具像化。

找到这些目标用户的特点，我们才知道目标用户是谁、他经常在哪里活动、它有什么样的行为，然后围绕着这些事情开展真正意义上的营销。

那应该怎么输出我们的产品？

1、从目标用户的角度去思考产品的价值。我们给用户建立的预期越低，它产生的超预期效果越好；

2、用户关注的，是你展现的产品特性。用户真正希望能感觉到的东西是你产品对于我的价值在哪里，一句话告诉我，你的产品能解决我什么样的问题就OK了。

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如何寻找产品价值点

在这个方面有三个需要去解决的问题。

1、场景：场景是时间、空间、用户、行为四个元素所组成的。产品营销要做的，就是在用户脑海里植入一个锚标。让产品在用户脑海里成立，在发生同样事情的时候，用户会优先的去考虑你的产品。

（王老吉的广告就很好的塑造了一个场景）

2、卖点：在用户的认知里面，绝大多数只有一个场景，而一个场景往往由多个卖点组成，这个卖点其实就是产品的特点。

同样一款手机它可能有无数种功能，但我们往往只记住最突出的功能（如OPPO手机的拍照功能），突出的卖点能够让用户更好的记住这个产品。

3、符号：在一个非常激烈竞争的市场里面，大家已经没有什么差异的情况下，我们只能是用产品自身的某一符号，去强调自己在某一领域的独特性，让用户去产生认知。

我们可以通过视觉（如可口可乐的红罐包装）、听觉（如各种广告语）、触觉、嗅觉、感觉五种感官，去塑造属于自己产品的专属符号！

营销的最后是人性，产品的最终目标是用户！初创企业生存第一步就是产品营销，回归产品营销的最终目标，用最实用的方法走好企业生存第一步！