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逛商场，我们最怕的可能不是价格太贵，也不是身材不好被人嘲笑，而是销售那张嘴，这张嘴带着两分微笑一分讨好，剩下的七分可能全是忽悠，所以也不能怪大家一想到销售就会有一种上当受骗的感觉。 买车也是如此，因为买车涉及的东西太多，光是净车价、购车税、保险以及包牌等等就让人一个脑袋三个大，在这种情况下我们如何经得住销售的忽悠呢？那么今天我们就来聊一聊买车的时候如何砍价。 1.高深莫测 即便之前你就已经决定好了买哪辆车，但进店之后，千万不要将所有的情绪都表现在脸上，也不要一进4S店就立刻杀到你想要的那辆车旁边，表现的这么急不可耐，最容易让销售拿捏在手里。进店之后，表情最好是想买车但又犹豫不决的样子，让销售不知道你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你时不时的提出一些另外车型（最好是竞争对手的车）的特点和优势，如此，你在销售眼里就是一个需要他努力和争取的角色。先给销售一块糖（想买），再告诉他你还有很多糖，不是非他不可，不要让销售觉得你很好拔毛。 2.小试牛刀 确定一辆车后，这时销售就会跟你整体介绍此车的信息，并且会拿出一张表预算各项价格，由此我们的重点环节出现了——报价。这里我们需要注意的是价格是由净车价、购置说、保险以及包牌四个部分。此时销售一般会询问你对于车的感受，之后再报价，这个价格往往会比你在官网上看到的报价低一点，但也千万不要表现的太欢天喜地了。因为你要知道这里面的利润空间还是很大的，我们完全可以将价格再压低。 这个环节你可以告诉销售，之前去过别的店里（说出名字），报的价比这个要低个几千。 3.不气不馁 买车之前，你肯定要有一个自己的最低价位标准，但在砍价的过程中千万不能将这个心理价位透露给销售，销售摸不准你，就有可能暴露自己的最低价位。 在这里需要注意的另一点是：销售时有组织结构的，一般4S店会分为销售员——主管类——经理这三层，每一个级别的优惠标准都不同。之所以说这个，是想告诉你，在看加的过程中，我们可以给销售一个很离谱的低价，当然销售可能不愿意，因为他权力有限，这时候就可以请出小领导来，如果销售的权利是五千，那么小领导的权利就有可能是八千，所以小领导能砍掉的价格可能更大。 4.乘胜追击 如果销售请示完小领导，回来用了这样的句式：“现在的生意这么不好做，你这个要求真的是让我们很难做，但是……”，好了，这就说明基本成了。价格砍到这里，实实在在的金钱优惠基本就结束了，再砍销也基本就不会让步了。 5.死缠烂打 价格虽然已经接近最低，但是我们还可以拐弯抹角的要求周边福利。比如，你可以问问销售买车一般会赠送什么附加礼物。这是一个间接告诉销售你确实要买并且再给你优惠就会很快提车的方法。这个时候销售一般会把平时送的东西拿出来，什么脚垫呀、封釉呀，是不是又省下了一笔钱？ 但是，赠品虽然是赠送的，但也是要注重质量的，我们可以先磨销售一些比较大的赠品，比如真皮座，套贴膜，地盘装甲，GPS之类的，具体可看自己的需求，实在不行再是脚垫，踏板以及挡泥板等。 但是如果你的车砍价的时候就已经压得很低了，那要赠品的时候难度可能就大一点，技巧很简单就是一个词：死缠烂打。最好有同伴在旁边帮腔，不然一个人很难形成达到效果。 6.以静制动 砍完价，赠品该要的也没少，这个时候就可以消停了吗？不不不，我们还可以脸皮再厚一点，要求贴个膜什么的。这个时候一般贴膜是外面的一半，但价格可以压到二折。即便此时销售会反复说：不行啊不行啊，亏了亏了。那也无需在费口舌，因为这容易让销售烦躁，不如换个战术——冷战。结果十有八九，销售会答应。 7.顺水人情 即便最后可能贴膜的价格不如你要求的低，但也绝对比原来便宜很多。到这个时候就要适可而止了，然后就可以把糖交给销售告诉他可以提车了，交钱的时候趁销售高兴顺便要个保养工时钻石卡什么的，因为这些东西不计成本，所以一般销售都会送个顺水人情。 销售为了赚钱，顾客为了省钱，所以两两相遇，必然会火花四射，你一找我一招，见招拆招，打的是口水战也是心理战，所以上面的套路你学会了吗？ |
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