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好，我们开始今晚的解读。大家应该都已经人手一份四级赚钱模式的音频文件了，第一个案例呢，讲的是超市狂办6000万会员给我们带来的启示，为什么人家可以赚到这么多钱？而你却还在苦苦的坚守？ 其实，很多时候，你之所以跟别人有差别，来自于你们看待事物不同的角度。在你的头脑当中，你只知道5块钱的进价，10块钱卖，卖的就是差价，而除了卖差价，其实还有更厉害的赚钱角度，首先，你需要记住的就是“卖会员”。 这是一个可以说把“薄利多销”玩到了极致的一种思维方式。薄到无利，却能赚到大钱。这里面有一个重要的思考方式，叫做“平台思维”。大家学这个案例，千万不要学表面，为什么这么说呢？ 很多人是这样的，看了这个案例以后，觉得哇太牛了，提供一个特权，收取一定的费用，每个人给我一块钱，我就变富翁了，那我以后再也不用这么苦逼的赚钱了。 很多人是这样的，看了这个案例以后，觉得哇太牛了，提供一个特权，收取一定的费用，每个人给我一块钱，我就变富翁了，那我以后再也不用这么苦逼的赚钱了。 然后，他只知道模仿，回去把自己的主营产品也不赚钱的卖，然后收取一个会员费，结果发现，还是赚不到钱，甚至还没有以前赚的多。 这就是典型的形式主义，这个案例提供给你的最有价值的地方，不是模仿，而是告诉你“平台思维”的这种思考方式。 也就是我们今天要提到的高手学习营销的“必学三问”。我们经常说，学任何案例，都要搞明白三件事情： 第一，它之所以成功的前提条件是什么？ 第二，它之所以成功的关键环节在哪里？ 第三，它给我最大的思维启发是什么？ 下面我们就来聊聊这三个问题。 首先，我们要知道，这是美国的一家超市，这里面有国与国的文化差异，有消费理念的差异，同时，和你的行业也有一定的区别，行业的区别，导致了消费习惯的差异，多年来，我们已经形成了一种认识，那就是，逛超市买东西都不会只买一样，不消费或者是就买一样，这样的情况并不多见。 也就是说，你去超市消费之前，就已经有“多消费几样东西”的欲望了，这和去其他地方买东西的心理感觉是不一样的。 其次，除了情绪消费，兴趣消费之外，超市里大多还有很多刚需产品，而你的生意未必是这样。再者，它在全国有600多家店，而你的生意也未必达到这种要求。这就是你学习案例必须要弄明白的前提条件。 第二，它之所以成功的关键，在于，在上面的前提条件之下，提供了一个几乎无法抗拒的“实惠”，同时设置了一个相对较低的门槛费。 第三，这个案例给你最大的思维启发，应该是让你看到了“聚集人气”的巨大价值，为什么他能赚这么多钱？ 尽管他只收取极低的门槛费，但他有6000多万会员，也就是我们常说的，有了人气才会有财气。大家千万不要看办会员能赚多少钱，如果你的眼光盯在这里，那你就学不到精髓。 其实办会员赚钱只是其中一个方面，更有价值的是，当他把你办成会员以后，不仅赚到了你的会员费，哪怕就算是会员费上不赚你的钱，但是，更大的价值在于，他锁定了你未来消费的可能性。 这里大家一定要记住一句话： “在注意力极度涣散的时代，留下成交的可能性比成交本身更重要。”这是战略家思考的角度。 这句话，希望大家在心里默念三遍。 如今的竞争，拼的就是，谁的速度更快？拼的就是，谁能活的更久？千万要记住，速度快，不是指你赚钱的速度，而是指你“抓用户”的速度， 只有你抓用户的速度快，你才能聚集大量的用户，只有你拥有了大量的用户，你才能活的更久。 除了超市的案例，蛋糕店和夜宵店的案例也是一样的道理，有的老板说了，你把我的啤酒都1块钱1瓶搞出去了，我都心疼死了，还说什么存酒卡，本来这些酒我都可以赚不少钱的，何必要1块钱1瓶的送呢？ 这就是只知道盯眼前，看不到长远利益了。我们一起来算算，不管是99元存酒卡，还是199元存酒卡，还是499元的存酒卡，首先，这部分钱，是立刻收到手的，而且啤酒是消费才送，这部分钱收回来，就是现金流。 其次，本身就并不亏钱的。更重要的是，你没有看到，未来锁定的巨大价值。如果一个199元的存酒卡用户，每次可以消费8瓶啤酒，那么一共就相当于锁定了未来25次消费，每次按照消费200元计算，就是5000元。 如果199元的存酒卡办出200张，那就是相当于锁定了未来100万的价值啊！这还不算99元存酒卡和499元存酒卡带来的价值。所以，这就是大家要学会的精髓了，也就是前面我们反复强调的，千万不要套案例，一定要学本质。 今天分享给大家的必学三问，大家再回过头去反复多看几遍，把要求大家掌握的精髓一定要掌握好。平时可以在群里多和同学交流，讨论。 不管学任何营销知识或者是案例，都要按照营销三问的方式去学习，这样能够避免你们陷入一味的模仿陷阱，更大限度的挖掘案例背后带给你的真实价值。 那么，我们明天晚上继续接着解读四级赚钱模式，既然四级赚钱模式是一个系统化的战略打法，而第一个层级又是卖会员，这相当于在市场中撕开了一个口子，让你快速的切入市场，降低了前端的教育难度。 因此，在整个战略规划当中，卖会员就是你非常重要的一个“起手式”。如何才能把这第一步棋下好？究竟要如何理解战略？ 请看下集——“打响你战略布局的第一枪”！好了各位同学，我们明天晚上再见！下面就请大家写下自己今天的学习感悟吧~~ 今晚的课程内容短小精悍，有2句话，你们必须要记住。 第一，留下成交的机会比成交本身更重要！ 第二，学任何营销案例都要搞清楚它的前提、关键环节和最大的思维启发。这两点，你们学透了，营销功夫会大大提高！  就算你再忙也不让你漏掉任何一次课程——最爱分享人 今天晚上给大家讲解了学习营销的必学三问，我们趁着给大家加餐的时机，再温习一下，实际上，就是自己问自己几个问题： 你确定你要这么做吗？ 你确定你下的这个决策不是模仿？ 你确 定你下了这个决策的时候，明白了成功的前提？ 你确定你找到了执行的关键环节？ 你确定你这么做对你来说的战略意义是什么？ 如果以上的答案，对你来说，都是不确定的，那么，今晚的解读， 你是需要花时间好好消化的！ 还记得李老师说过的资源换财富吗？在这个世界上，大家都在抢钱，所以钱很难抢，但是，当所有人都在直勾勾的抢钱，而你在抢会员、抢影响力的时候，你就很容易赚钱！ 我可以体会大家现在的状态，都很想把生意做好，否则大家就不会来学习了，可是学完以后，感觉头脑还是像浆糊，为什么？ 说白了，还是不懂营销三问。 如果大家每学一堂课，都能够想一想，前提是什么？尝试着分析一下，关键环节在哪里？尝试着找一找，那么，无论是你的学习成果，还是你的营销功力都会大幅度提高。还记得今晚讲的羊吗？ 说白了，就是找到一块优质的草坪，把羊吸引来，然后羊儿幸福快乐的吃着草，你就悄悄的在旁边建起一个大 大的围栏，把羊圈起来。然后你需要更多的羊，同时你也可以找到一只领头羊，可能它直接会给你带来一整个羊群。接下来，周边来了很多狼，看见你这里有 肥肥的羊儿，他们都想分一杯羹，你说，哦，哥们，对不起，请交费。 优质草坪是啥？就是能够解决市场痛点的优质产品，即产品力，如果你的产品够给力，哑巴都能给你卖出去！所以，很多时候，我们吸引不来羊，是因为你的草不好！ 羊就是用户，领头羊就是大客户，也可以理解成你的鱼塘塘主。OK，你的生意已经初具规模了！ 那么，如果你的产品比别人又优势，你自然要领先一步，但如果你的产品比别人稍差一点怎么办呢？那就需要打磨产品，包装产品。明白了上面的道理，你就能明白，卖会员对你来说，具有多大的 意义！这是你战略布局的第一步，明天晚上的课程内容，会给大家讲解到底什么是战略？你的生意要制定什么样的战略呢？我会用一个生动的故事让大家明白战略的重要意义！ 相信今天的加餐，也会让你收获不少吧！为了让你收获更多的内容，我再多讲两句吧！不知道各位平时有没有遇到过这种情况？ 你作为老板，下面有几个员工，然后，你说，要搞一个活动，于是你告诉他们，我们这个月要完成 30万的业绩， 好了，会也开完了，政策也讲完了，结果发现一个严重的问题，那就是，好像下面的人没感觉，一点都不像你一样激动！那股子劲带不起来？有吧？ 这里跟大家说一个经验，在你设计好激励政策以后，不要提业绩目标，一定要提事业目标！什么是业绩目标？什么是事业目标？ 很简单。业绩目标就是今年我们一定要赚到 100万！这是你老板的目标，你带动不起来一种正能量的氛围！而事业目标是这么提的：我们今年一定要帮助 1000个家庭通过使用我们的产品获得什么什么方面的改善和提升！ 并且在你店里的醒目位置，放置跳动的数字显示牌，每成功帮助一个家庭，数字都会跳动，每一个人都看的到，这种为了使命而战的感觉，立刻就来了！因为事业目标是激动人心的！ 为什么要提使命呢？ 因为一流的公司做的是事业，靠的是使命和事业目标赚钱， 二流公司做的是企业，靠的是组织协助赚钱， 三流的公司做的是生意，靠的是买卖差价赚钱！ 当你是做事业的心态的时候，你会发现，什么都有了，这是长远眼光！当你是做生意的心态的时候，你会发现，要什么都难，这是短浅眼光！ 所以，你和你的团队，有没有自己共同的事业目标呢？没有的话，赶快想一想哦！ [愉快] 当然，激励政策也很重要，毕竟物质文明和精神文明要两手抓，两手都要硬，关键的问题是，很多人知道这一点，却不知道怎么硬起来！我知道，这里面一定有我们总裁特训营的学员，总裁特训营除了8大生意模式设计之外，还有 14套运营激励机制，其中有一个强者 文化，就可以让你再搞活动的时候，让每一个员工都变成斗志昂扬的强者！ 除此之外，你们有没有遇到这样的情况？ 那就是经营生意的过程中，会经常遇到这样那样的问题，不解决吧，它总是个事儿，解决吧，又不会解决！想了半天，好像也没头绪？遇到这种情况的，打 1我看看！ 其实很简单！今天就教你们一小招，解决这个问题，好不好？ 大家记住四句话： 1、工作当中找问题！ 2、面对问题写前提！ 3、针对前提想方法！ 4、拿着方法去测试！ 我们很多人发现不了问题，那就是你自己都没有上心了，当你用心的时候，你会发现在你的经营中有很多的问题，有问题不要紧，因为有问题就有矛盾，有矛盾才能推动事物的发展。 如果你一遇到问题，就头大，就烦心，那除非是你不想发展了！ 如果你不想发展，那肯定就没问题！只要你想发展，那么问题越多越好！所以，第一个点就是要会发现问题！ 好了，我相信大多数人都具备发现问题的能力，关键是不会解决，是吧？没关系，以前你不会解决，是因为你的注意力全部都盯在了问题本身，所以，你看不到出路！ 现在你要记住，面对问题写前提！这个时候，你的注意力就会转移到前提上来，往往前提要比问题本身容易！ 我知道你们都爱听举例，好吧，举个例子[愉快] 假如说，现在我的问题是，店里人气不旺，人气不旺就带动不了消费，我就希望自己的店里人气旺一点，怎么办呢？ 这个时候，你就想前提，在什么前提下，我的店里人气才会比较旺呢？ 开始进入思考，比如，如果我的店里挤满了人，是不是人气就旺了？那如何才能挤满了人呢？ 有两种情况，第一种，就是不断的有人来，尽管也有人走，但来的人，比走的人多，是不是就会慢慢挤满人！ 第二种，来的人不多，但来了人以后他们都不愿意走，呆的时间比较长，是不是也会慢慢挤满人？ 好了，这个时候，你就想到了两个前提，一个就是不断的有人进店，第二个就是进店的人能待的时间久！这是不是两个前提？ 接下来，针对前提想方法！那么，我如何才能让人不断的来呢？ 那我可不可以采用免费赠品营销的方式来吸引人呢？ 比如，利用超常规的买客户思维，分析目标客户人群，包装引流产品，投放鱼塘，然后不断的让人来我的店！ 其实，你发现没有，这里有一个不同的变化，很重要，以前是老师告诉你，要引流啊，要找鱼塘啊，但是你发现没有，正确的打开方式，是你通过前提推导出来的，对不对？你是不是瞬间觉得自己应该这样？ 那么，如何才能让来的人待的久呢？那我可不可以把我店里摆设重新换一换，本来客户进店以后是走直线的，直进直出，时间短，那我们可不可以通过调整摆设，让客户走弧线呢？走了弧线是不是就能多待一会？ 如果我是服装店，那我可不可以尽量鼓励客户多试衣服，试了衣服是不是就多待一会呢？ 那我如果是饰品店，我可不可以弄十来个摆放饰品的篮框，然后里面摆上各种各样的小饰品，就乱乱的摆，人来了她就要看，要看的清楚她就要翻，一翻就会站着不动，站着不动就会耽误时间，可不可以呢？都可以啊！ 这就是针对前提想方法！好了，方法初步想到了，是不是就立刻放大执行呢？不能！还要拿着方法齐测试！这也是超常规李才文老师一直强调的测试思维，一定要小范围的，多方案组合一起测试，找到最优的那个方法，然后再去放大！ 看到没有，发现问题写前提，写出前提，想方法，拿着方法去测试，可能一千个哈姆雷特会想出一千个方法，这些方法都没有对和错，未必老师直接告诉你的就对，应该是针对前提推导出来的方法才是对的，然后测试，可能你们自己都会生发出很多奇思妙想，而且非常有效！这就是，说白了，搞营销，得会来事儿！ 各位，不知道今晚的加餐大家有收获吗？夜宵少吃点，吃多了不 消化，那我们明天晚上准点，再见吧！[愉快]  |
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