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企业不缺人才,缺的是激励机制,导入这种薪酬模式,员工抢着干活

 weinfb 2018-04-12

文/ 徐老师

导读

前两天,一家上海的外贸公司老板向我咨询,说他们公司员工太懒了,你不踢他就不动,工作积极性太差,他已经好几次发现员工上班玩手机。

我问,他们工作是没什么事干吗?

他说,没有啊,事情摆在那儿,没人去做啊,新来的员工刚开始还好,后来慢慢的就跟老员工一样了。我也想过把这些人都开除了重新招一批,但成本太高了也没精力去做,关键我感觉这些人其实也不是能力不行,就是没有动力。所以现在也不知道该怎么办。

我问,你公司采用什么薪酬模式?他说,有些岗位是固定工资,销售和管理层就是底薪 提成。

我说,你公司的薪酬机制不改变,就是把现在这些人全换了也没用,你缺的不是人才,是合理的分配机制!

企业不缺人才,缺的是激励机制,导入这种薪酬模式,员工抢着干活

很多老板会抱怨员工不愿意拼命干,但前提是你给了他拼命干的理由吗?

员工来到一家公司,最主要的目的就是为了赚钱,如果工作一段时间之后,他发现在这里再怎么努力都赚不到什么钱,那他就会选择离开。而留下的都是一些希望可以轻轻松松拿到工资的'混日子'员工。

传统的薪酬模式在逼走优秀的人才,留下'混日子'的员工

1.固定薪资

对员工来说,

就算我这个月干的活再多,创造的价值再高,我也只能拿到固定的薪酬。而那些偷懒的员工也跟我拿的一样,那我干的再多又有什么意义呢?

如果在别的地方我能获得更高的薪资,那我还留在这里干嘛呢?

对企业来说,

不管员工是否为企业创造了价值,企业都需要支付一笔固定的费用,所以企业只能寄希望于员工的责任感,而人性往往是最不可靠的。

此外,随着物价上涨及市场环境影响,这项固定成本只会越来越高,如果企业不能激励员工创造更多的价值,迟早会被市场淘汰。

所以,在固定薪资的模式下,员工赚不到钱,企业利润上不去,这是一种双输的局面。

2.底薪 提成

这种模式下,员工的薪资通常只与销售额挂钩,而与企业利润密切相关的成本、费用员工不会在意;

如果由于市场的原因公司销售额受到影响,那么公司内部工作氛围就会萎靡不振,员工很容易丧失信心;

一旦别的公司开出更高的底薪,可能只是多个几百块,员工也会很容易就离职。

企业不缺人才,缺的是激励机制,导入这种薪酬模式,员工抢着干活

那么,什么样的薪酬模式才能最大限度激励人才,让员工主动拼命干呢?

1、给员工更多增加收入的渠道和机会,让员工凭借自己的努力获取高薪

2、将员工的薪酬与价值融合,员工创造的价值越多,拿到的薪酬越多。

3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起,企业利润越高,员工工资越高。

这里,给大家分享两种员工薪资越高企业成本越低的薪酬模式,大家可以结合自己企业的实际情况采用

1、 KSF增值加薪法

KSF设计理念:

1.每个岗位可以创造的价值应该是多方面的,所以,员工应该可以通过多种途径为企业创造收益,同时为自己加薪

2.员工获得加薪是有条件的,但是这个条件既要让员工觉得简单,又不能增加企业成本,所以取一个企业和员工之间利益的平衡点

3.企业一定要学会和员工分享未来的利益,这样员工才会有动力去干,企业才能发展的越来越好,这才是双赢的结果

企业不缺人才,缺的是激励机制,导入这种薪酬模式,员工抢着干活

KSF方案具体怎么实行呢?

以某餐厅总厨为例

通常情况下,这一岗位都是采用固定薪资的模式。对总厨来说,那他当然是餐厅越少人来吃饭越好,反正对他工资没有任何影响。他也不会在意我有没有浪费材料,有没有因为脾气不好让员工离职。而这些其实都关系到餐厅的运营。

如何改善这种现象呢?我们可以将他的薪酬方案这样设计:

企业不缺人才,缺的是激励机制,导入这种薪酬模式,员工抢着干活

首先,提取总厨的岗位价值,找出与餐厅利益密切相关的6-8个指标

比如,厨房菜品产值目标达成率,毛利率,水电费用率等等。

然后,找出这些指标的平衡点,员工只要超过平衡点即可获得加薪

所以说,平衡点的选取很重要,既要让员工觉得超过平衡点是不难的,又要保证不会增加企业成本。

最后,根据餐厅历史数据测算出加薪方案

在平衡点的基础上,

1. 毛利率每超过0.1%,奖励5元,每低于0.1%,少发5元;

2. 人创菜品营业额每超过200,奖励10元,每低200,少发10元;

3. 水电费用率每降低0.01%,奖励25元,每高0.01%,少发25元;

4. ······

实行KSF方案之后,

1.餐厅人越多,越忙,总厨越开心

2.厨房浪费减少

3.总厨工资上升,比之前更有干劲,餐厅工作氛围也越来越好

4.餐厅利润上涨

本文所讲的:加薪不加成本模式KSF、ppv实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,想深入学习的建议点击以下链接购买!

2、 PPV量化薪酬法

PPV的设计思路:

1. 要让员工的每一项工作都有对应的产值,这样他在工作的时候就会更有动力

2. 制定好相应的工作标准,就不需要管理者去监督执行,提高工作效率

3. 让干的多的人拿的多,这样工资分配才是公平合理的

企业不缺人才,缺的是激励机制,导入这种薪酬模式,员工抢着干活

以财务这个岗位为例,他的薪资构成可以是这样的:

P1:按时无差错完成企业内部经营报表,800元;

P2:按时无差错完成员工工资表,500元;

P3:每开具一张发票,10元

P4:按时无差错完成外部报表,500元;

P5:...

在保证本职工作顺利完成的前提下,如果她的工作足够高效,那她还可以通过别的方式为自己加薪:

比如,记录公司考勤,300元;

网上开发客户,按公司规定提成;

为公司推荐人才,入职一人200元;

......

如果财务工作量不大,她可以兼做行政或者其他的一些工作,为自己加薪。在这种模式下,她可以获得比其他地方更高的薪酬,工作积极性提升的同时,也为企业留住了人才。

并且,公司可以撤掉一些不必要的岗位,实现3个人干5个人的活,拿4个人的工资,减少浪费,提高人效。

总结

每个人都是有潜力的,关键在于其潜力是否得到充分发挥。

老板要做的,就是建立好激励机制,让员工积极主动拼命去干,实现企业和员工的双赢!

对此你有什么看法,欢迎留言评论?也可以私信与交流!

运营人员:徐老师

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