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苏秦类比的目的，是将一个问题明明白白地摆在赵王面前：是做明主呢，还是做昏君呢？世界上若干事情的成败，不是到做这件事时才知道，而是事前已经料到了。明主与昏君的区别正在这里。 “我查过天下所有的地图详详细细地进行比较，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。六国为一，并力西向而攻秦，秦必破矣！” 六国合从之主题终于破土而出！千呼万呼始出来，才显其非同凡响。 “夫破人之与见破于人也，臣人之与见臣于人也，岂可同日而论哉！”意思是破人与被人破，让别人做自己的臣下与自己做别人的臣下，这两者相比，怎么可以同日而论呢？ 这句话将合从的意义进一步作了阐述，是通过对比的方法完成的，而且紧扣了对方的心理。 “衡人（主张连横的说客），皆欲割诸侯之地与秦。秦国大功告成，就会筑高台榭，建美宫室，听竽瑟之音，前有楼阙轩辕，后有长姣美人，国破秦患（美人）不会与亡君共忧愁。所以，衡人日夜以秦权势恐吓诸侯，以求割地。” 这是从反面来论述不实行合从之策，而行连横之策，是一个什么样的结果。一针戳在可能成为亡国之君的人的心尖上，荣华富贵，一切都没有了，尤其是百态娇媚的美女，将属他人。 “臣闻明主绝疑去馋，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊贵的君主广地强兵，臣得效忠于前。故窃为大王计，莫如——韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，共畔（叛）秦。” 这是再次强化合从之策，坚定赵肃侯的信心，绝不动摇。 以下是谈具体的合从之策：“令天下之将相会于洹水之上，通质，刳白马而盟，相互约定：秦攻楚，齐、魏出精锐之师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师而佐之，赵涉河漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉渤海，韩、魏皆出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师以佐之。诸候有不如约者，以五国之兵共伐之。六国从亲来对付秦国，则秦兵必不敢出幽谷关害山东矣。如此，则霸王之业成矣。” 苏秦在游说之前早已将合从之策的细节考虑好了，怎么结盟，举行什么仪式，秦攻其中的一个国家，另五个国家各采取什么方法对付秦国，所以现在说起来，头头是道。苏秦的军事才能可见一斑。 苏秦的智慧就是中国人的智慧，如此共同防御的军事同盟，中国在两千多年以前就实行过，而世界的这种共同防御的军事同盟才出现在20世纪初的第一次世界大战中，一方称“同盟国”，另一方称“协约国”；出现在第二次世界大战后的冷战中，一称“北大西洋公约组织”，简称“北约”，另一称“华沙条约组织”，简称“华约”。华约随着苏联解体，已经不存在了，但北约仍然存在，而且不断扩大范围。 由于苏秦的游说，深深打动了赵肃侯，赵王说：“今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从。”于是，给苏秦饰车百乘，黄金千镒，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。 由上归纳苏秦的辩入途径：当面奉承，套近乎，拉近彼此距离；由原点到话题，自然平滑；立论之前先行铺垫，否定没有方向感的赵外交政策，会出现的恶果，两次警示；一个美景，一个赞颂，一个类比；千呼万呼始出来，一语点明主题，实行合从之策；然后，正反论述，阐明主题，如何实行合从之策。 |
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