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山农的舅舅就是做水果生意的，逢年过节的时候，店里生意好，山农一家老少都会去帮忙。清明假期这三天，每个上午山农都去帮忙了，不过今年的生意却没有往年好，尤其是苹果。舅舅这几天是愁容满面的，苹果的进价是3块多，加上运输费用，投下来都4块多了。卖的时候，按照苹果的个头分为5元、6元、7元，三个类别。因此，一斤苹果下来的收入掰着手指都能数过来。本来利润都不高，而且最近镇上还出现了许多小货车拉着一车车的苹果，放着喇叭吼着买10元三斤。虽然这些苹果的卖相不高，但是胜在价钱便宜，因此人流都被吸引走了。 后来我们了解到，原来山西苹果滞销，有些商家看到了商机，远去山西用低价收购了许多苹果回来，10元三斤的销售模式 ，杜绝了大家对苹果卖相的嫌弃，依然是卖的如火如荼的。  不过面对山西果农的境遇，舅舅的那点苹果滞销，算得了什么呢！ 近几年山西果农对苹果大量增产种植，而且配上先进的种植技术，苹果的产量那是相当的丰盛。看到树上硕大鲜红的果子，果农的心理起初是笑开了花的。但是家家户户都是大丰收的场景，却为苹果的销售增加了困难。 库存苹果堆积如山的现象，也随之而来，看到这么多用汗水辛苦换来的劳动果实，被随意堆砌，任由它腐烂变质。山农心里真有点不是滋味，多可惜呀！如果是在灾荒年代，这些水果可是救命的粮食。但在现在的生活中，什么山珍海味没有尝过，苹果算得了什么呢！  苹果滞销，果农们该如何去扭转局面呢！ 1，把优质果和劣质果分开，用以往的市场价，销售优质果，劣质果可压低销售价格或者论购买重量附赠一定数量的劣质果的方式进行销售。 2，果农团队合作，数量大，好议价。千万不要单独售卖，单独售卖往往议价能力比较弱。 3，微信、淘宝、拼多多的、今日头条、直播，能上的销售渠道都可以使用。多方面渠道的宣传，总能销售出一定量的苹果。 4，乡政府可合作搞一个旅游项目，让游客自行去果树采摘苹果，这样不但可以让人们了解苹果的生长环境，知道采摘的不易，还可以增加生活乐趣。 总之，果农们要想度过这个危机，就必须团结一致，一起来面对。做好营销的宣传，保证苹果的销售质量。山西苹果定会越来越好。 |
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