回归本质可能是营销策划的一个伪命题——策划专家邵珠富拉呱

回归本质可能是营销策划的一个伪命题——策划专家邵珠富拉呱

因工作需要，从昨天（2018年4月11日）开始要在上海待三天，目的是辅导一家企业的营销策划工作。对一个策划界的“骨灰”，邵珠富认为，策划倒不一定是多难的事，而如何说服企业老总接受你的营销策划理念才更难一些，道理很简单：大多数老板都系管理出身，习惯于“短板思维”，而策划人则玩的是“长板思维”，这是两种完全不同的思维方式，兼容不易；“防守”是大多数企业老总追求的目标，而出奇制胜的“进攻”往往是更多策划人追求的目标，后者也被知名策划人叶茂中称之为“冲突”，而这往往又是一对不可调和的矛盾。

而在昨天和今天在与企业老总交流时，邵珠富均讲到这样的观点：于策划和传播而言，有时“回归本质”并非是必需的，有可能，“回归本质”还是策划的一个伪命题。为了证明这一观点，邵珠富列举了本人最近一个月帮助三家企业营销策划的几个案例来说明这样的问题：1、一个医院专家的“生日宴”在邵珠富遥控指挥下，硬生生地被打造成了一个不令人讨厌的“营销宴”，不仅在业界引起了强烈关注，还间接带来病号近百个潜在大病种的病号，而且因为“为了给一个医生过生日，一聋哑人行程1100公里、坐高铁6个多小时......”“成都一女医生过生日出现感人一幕，甘肃河南四川等地30多患者慕名而来，有的还带着小孩”两篇有图有真相的文章赢得了很高的美誉度；2、因为一个全员营销事件营销的打造，让一家企业连续几个月创造了营销的历史，而且相比庞大的网络广告费，其费用可以忽略不计；3、一个社会监督员的受聘活动如何成功地华丽转身为一群义务宣传员的策划等。同时，邵珠富用过去几年的几个社会热点和邵珠富本人策划过的几个经典案例来阐述这一独到观点。

毫无疑问，庆丰包子的本质是包子，但真正让包子火爆的却不是包子本身，你懂的；

毫无疑问，光棍节这事是近年来最火爆的营销事件，而恰恰，光棍节和光棍没有多大关系，这是不是脱离了产品本质了呢？

毫无疑问，洗澡水不是用来喝的，但“不是用来喝的”洗澡水差点导致七家宝宝游泳馆关门倒闭，而邵珠富的一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销则瞬间让七家宝宝游泳馆起死回生，更重要的是，还迅速地扩展开来，更多的加盟店加入了；

毫无疑问，火锅店只不过是销售的火锅而已，在在济南就有这样一家火锅店，仅仅用十天左右的时间，借着邵珠富“革命的火锅”的营销理念，硬生生地在没花一分钱投入的情况下，其顾客量涨了十倍还多，而事实上，火锅店的“本质”是火锅而非“革命”；

毫无疑问，腰带不是用来拉奔驰车的，但2017年六月份一个感动济南的事件营销，其影响力迅速传遍全国，通过“知名企业家特殊拉力赛”的活动，让现场的48位企业家亲眼见证了一条腰带在三个大男人野蛮拉拽4600斤奔驰车、16个来回480米的比赛之后是如何恢复如初、从而成为“史上最牛的腰带”的！

毫无疑问，江小白只不过是一种普普通通的白酒，其本质仍然是酒，但其卖得火爆的原因你真的相信与其本质白酒有很大的关联吗？当然不是！

毫无疑问，“中国好声音”的本质不过就是一场选秀比赛，选手是谁、水平如何肯定是选秀节目的本质，但相信看过这个节目的人们都更重视的则是：选手背后有什么故事？哪个导师怎么怎么着了......这些非本质的东西；

无独有偶，江苏卫视的非诚勿扰节目说到底就是一档相亲节目，但其成功率甚至不如你家楼下一个普普通通的婚介所，但你家楼下的婚介所影响力能和人家一年近十个亿的“非诚勿扰”节目相比吗？

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所有的这些，都在支撑邵珠富今天提到的这一独到的观点，“回归本质”真的有可能不是营销策划的本质，作为一个有思想的营销策划人，如果你能够跳出本质看策划、玩策划，你的营销和策划有可能会走得更远，真的！