|
京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东于4月12日公开表示了今年底将每天新开1000家京东便利店的目标。一些网友喷刘强东在“吹牛”，是想“没有中间商、自己赚差价”。到底是不是呢？ 这个计划听上去好像很粗暴。但京东肯定要干这件事儿。 第一，相关数据显示，目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，贡献了整个零售渠道40%的出货量。 京东年底前开几十万家统一品牌的加盟店，占比并不特别高。 第二，为什么说是京东加盟店呢？因为事实上北京现在京东便利店铺就是加盟模式，既有原本的零售小店主，也有全新的创业加盟者。对于他们来说，加盟京东便利店一是被品牌效应吸引，还有就是信赖京东供应链的货源保障。据悉，京东每天能接到5万个开店申请，未来的目标是每300米就有一个京东便利店。 而加盟京东便利店的主要条件是：要保证100%从京东进货，并由京东配送。京东有足够的货、物流速度，还可以提供金融服务，提供贷款。 第三，京东有足够强大的供应链，而且有发展B端商户的迫切需求。京东今天在中国管理了超过500个物流中心，在库的产品数量接近500万种。仅依靠京东商城的C端销售业务，面临很大的流量增长压力，且很多毛利较低的商品根本负担不了仓库周转、物流配送成本。如果增添了广大B端商户为销货渠道，销货速度和体量都会明显提高，在小店网点密度足够、形成规模的时候，也将大幅均摊物流成本。 先把“坑”占住，后续慢慢改造。京东的商业逻辑成立，但线下能力还有待考验。 中国电子商务协会高级专家、多米熊科技联合创始人庄帅认为，采用加盟模式能迅速抢占市场。换个招牌很简单，但是招牌换成京东以后，人员、商品等系统管理体系仍需要去尽快建立。7-11便利店在日本90%以上的店铺都是加盟店，7-11花了几十年的时间才建立起一套强大的连锁加盟管理系统、培训体系，京东本身线下管理经验并不多，要构建自己线下的规模化管理能力、系统能力肯定还需要时间，因此快速扩张所面临的品牌、管理风险也必然存在。另外，京东的供应链体系能否支撑便利店的多样化商品需求也有待考验，线上平台可以承载大量SKU，但是放到小小的便利店里，精准高效的选品能力将十分重要。 最后，“卖家多卖钱、买家少花钱，没有中间商赚差价”，看似矛盾，但在供应链扁平化、互联网+时代，还真是这种商业逻辑：多方共赢。自己琢磨琢磨。 |
|
|
