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小米的空气净化器和移动电源之所以能做到短时间内成为市场份额第一，很重要的一点是：他们选择了一个好市场。而在小米内部，把这样的市场称之为：蚂蚁市场。 其实所谓“蚂蚁市场”，是指在整个市场中没有领军品牌，或者市场中第一名的企业所占份额不足百分之十。并且这个市场的产品呈现两极分化的特点，即质量优则价格高，价格低廉则质量低劣。比如，在小米空气净化器上市之前的空气净化器市场，也是这样的情况。洋品牌动辄就要三四千块钱、四五千块钱，国产的也要两三千块钱，价格虚高。还有一些就是特别不知名的小厂商做的空气净化器，虽然价格低廉就几百块钱，但也不能用起不到净化的目的，或者性能比较差。 而小米的选择是：精准切入，动作很快，短时间内扩大规模。因为小米的思考是：自己的核心竞争力就在速度和规模。用速度拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销售和口碑，获得品牌认可度。青米插线板，一年卖出了几百万个，单一SKU的销量在该领域更是史无前例。快速扩大规模，就意味着上了“平流层”，从而拉开了与“蚂蚁们”的距离。 |
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