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握手不足以代表合作协议的建立。  你可以通过握手来达成一个普通的合伙协议，但这并不明智。就像任何其他关系一样，合伙人关系也充斥着分歧和误解。但与大多数关系不同的是，一旦与某人达成合作协议，直到合作关系正式解散，你们都是一条船上的人。由于通过书面合作协议将合资企业正式化，可以将个人的情绪放在一边，因为它使你在特定情况出现之前就与你的合伙人达成一致。这将使你们的合作关系运行地更加顺畅，并防止问题全面升级。  不要因为你的合伙人是你的好朋友就否认合伙协议的必要性。我听过一些最丑陋的合伙人关系破裂事件就发生在朋友之间，他们以为知道朋友的想法和做法，但请记住，在合伙人关系中，每个合伙人都应该对业务中的任何问题负责。 良好合作协议的要素： 一个良好的合作协议必须有这些问题的答案：  1）每个合伙人的财务贡献是什么？ 口说无凭。为了防止将来会出现分歧，你需要确保每个合伙人提供的财务贡献度能在在合作协议中被记录下来。可能一些合伙人能够为其创业提供相对较多的创业资本。在这种情况下，协议中就应该对其他人能以“人力财产”的形式作出贡献予以重视和规定。  2）合伙人之间的分工是什么？ 在开始建立合伙人关系之前，将分工规定好是至关重要的。因为这是阻碍合伙人关系的最常见问题。每个合伙人实际上做什么？他们如何日复一日地做？谁负责决定因素？  3）合伙收入的构成是什么？ 显然，你希望你们的合伙人关系能创造利益，但是合伙人如何从这些利润中抽取收入？如果同意合伙人从中抽薪，是多少？利润的多少会被放回业务？  4）合伙人关系中包括哪些属性？如何界定这些属性？ 合伙人经常将某些“财产”带入一种合作关系里，就像一块不成形的土地或者一座不成形的建筑。客户名单、计算机应用程序、商誉、流程设计——任何个人给合作关系带来的人脉或知识产权，都需要在合作协议中列出并给予描述。如果一个合伙人将有形财产带给合伙企业，也要记录下来并给予描述。  5）如何使用合伙财产？ 显然，有时候是需要使用财产的。如果两个人合伙开一间餐厅，一个合伙人拥有一个适合做的房子，那他们可能会将这个房子作为餐厅选址。但是有时候却无法这样做，互联网应用程序的创建者会允许其他人修改她的程序吗？发型师会分享她的顾客给其他发型师吗？提前整理财产，避免很多问题与分歧。  6）如何建立银行账户？如何处理会计和税务事宜？ 显然，您的合伙人关系将会需要建立一个银行账户。但是如何设置签名权限？您的企业会使用信用额度吗？未经其他合伙人的同意，可以进行采购吗？你们的合作过程中是否会请一个会计师吗？还是合伙人之一来处理这些事？  7）如何解决合作关系中的纠纷？ 如果说“我们会坐下来讨论将来出现的任何问题”，这当然是很好的。你和你的合伙人可能会这样做。但并不意味着你会同意这样做。一种打破僵局的方式是将你们的争议转交给事先同意的调解人。另一种方式是通过你们的商业咨询委员会来解决纠纷。无论你们选择什么方式，请确保将其写入你们的合作协议。  8）倘若一个合伙人死亡、变成残疾或丧失工作能力，会发生什么？ 倘若一个合伙人丧失工作能力或者死亡，其他人如何继续工作？提前安排意味着继续经营和崩溃的区别。收购协议是一个解决方式，它规定了一个合伙人的事故对业务所有权所产生的影响。收购协是可以作为完全独立的协议，也可以作为合作协议中的条款存在。  9）如果一个合伙人要离开合作关系，会发生什么？ 这也是您收购协议中涵盖的内容。收购协议应该包括：是否离职合伙人应该被剔除，他将被支付什么价格以及如何支付？谁可以购买他的股份？（例如：仅限于其他合伙人） 10）如何处理销售问题？ 任何小型企业都应该从一开始就计划好后期战略，但这对合伙人关系更为重要。 如果销售业务是计划，合伙人则需要提前就可接受的流程和数字达成一致。未来的两个主要领域：商业价值和利润分成。一般来说，一个合伙人觉得她投入的更多，或者更努力得工作，那么她就知得更多的利润分成。 合作协议是必不可少的 通过提前计划来避免纠纷和昂贵的法庭斗争。有句老化说得好，“亲兄弟明算账”。无论你跟你潜在合伙人的友谊多好，如果没有合作协议，你就不应该与他或她建立合作关系。另外，由于合伙人是一个复杂的问题，我建议各位制定合作协议由律师或者其他法律专业人士起草，他们可以更详细地解释合作关系，并确保合作协议能明确表达需要说明的内容，规避法律风险，最大程度保证双方的利益。 |
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