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确认客户满足以下三要素： 兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。 财力 ：客户拥有足够的经济实力。 决定权 ：客户拥有买与不买的最终决定权。
快速逼单第一式：现货逼单面对问题：“我以后再来买”话术：“帅哥/美女，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”话术：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来后说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到十一了，这款非常畅销，出货量很大，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”还可以使用一个小方法就是：这次最优惠法话术：“帅哥/美女，这样好不好，跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。如果你今天买的话，我可以考虑给你一个优惠的价格，这个价格绝对是最优惠的。” 快速逼单第二式：礼品逼单话术：“先生/女士，你看我们都谈了那么久，我也很想跟你促成这笔生意，你看这样行不行，我记得我们上次搞活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”注意点1：不要说赠品要说礼品，一定要详细的介绍礼品注意点2：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？那咱们可以要求客户做一个登记。让顾客觉得更加可信。话术：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。另外还麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。” 快速逼单第三式：活动逼单问题：“你们十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”话术： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”话术：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以写个票据给你。” 快速逼单第四式：时间成本逼单“如果前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。使用时间成本法逼单的话术。话术： “先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的。 快速逼单第五式：涨价逼单法使用关键点：客户意向比较强。话术：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。” 快速逼单第六式：撒娇法对于某些顾客，你可以适度的撒娇。当然这个一般是以年轻的女导购用的比较多，别看很没技术含量，但社长就中过几次。话术：“哎呀姐，这套衣服你穿这么好看，你就带去嘛。”话术：“帅哥，你穿这套衣服这么帅，而且人家到仓库里找了老半天才找到你的尺码的，你就买回去嘛。” 注意点：小心说闲话，以免前功尽弃，不能 轻易让价。 尽可能在自己的权限内决定事情， 实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。 不要露出过于高兴或高兴过分的表 情。设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。喜欢就关注私信我，留言水龙头三字送爆款赚钱项目。
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