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士农工商是古代对于各个职业的排位，由此可见，商人的地位最低。无论是分封制还是封建制，其经济核心都是以不发达的农业经济为主，并且重农抑商的政策在我国各个朝代都出现过。在农业社会时期，吕不韦作为社会阶级比较低下的商人阶层，在当时并没有很大的权利，但明白商业的重要性。尤其在农业经济中，只有与他人进行交易，使用较低的成本获得更多的物品以及劳务，这样才能够获得更高的经济地位以及政治地位。吕不韦正是充分认识到这一点，从而富甲一方，并开创了商人从政的先河，有了“千古奇人”之称。 一、战国末期经商名人 吕不韦是战国末期卫国著名商人，后成为秦国丞相，是著名的思想家及政治家。他是阳翟的大商人，往来各地，以低价买进，高价卖出，因此积累其千金的资产，并且以“奇货可居”著称，辅佐秦庄襄王登上王位，任秦国相邦十三年，有门客三千人，组织门客编写了号称“一字千金”的《吕氏春秋》，又称之为《吕览》，是杂家思想的代表作。此巨作有八览、六论、十二纪，总共二十万字，将先秦各派学说都汇集起来，兼有“儒家，墨家，法家”，因此史称之为“杂家”。由于在成书之日，将其悬挂在国门，并且声称若有改动一字者，就奖励千金，由此有“一字千金”之说。吕不韦在政治道路上，可谓顺风顺水。赢异人作为秦昭王的孙子，安国君的儿子，在家中排行居中，其母亲为夏姬，但并不受到安国君的宠爱。因此，将异人作为秦国的人质派往到赵国，秦国多次攻打赵国，赵国对待异人也不以礼相待。司马迁《史记·吕不韦列传》中记载：“车乘进用不饶，居处困，不得意，吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰：‘此奇货可居。’”一个将异人运作成为秦国国王的宏伟计划在他心里酝酿成熟。于是他为异人出谋划策，出千金实施异人登上秦国王位的计划，购买奇珍异宝贿赂受宠秦国太子安国君的华阳夫人，促成华阳夫人认异人为子。并将心爱的女人赵姬送给了异人，奇货可居由此而来。在执政时期，曾经攻取周、赵以及卫的土地，并且有太原、东郡，对秦王兼并六国有着重大贡献。最后由于嫪毐事件受到牵连，被免除相务，退居河南封地。不久之后，受到秦王嬴政的复命，但吕不韦害怕受到株连，饮鸩而死。 二、经商之路 尽管陶朱公范蠡被看做是富人的象征，经商有道，一直被后世商人视为老祖宗，但是范蠡在经商之前，是越王勾践的大将军，退居之后有着相当可观的金银，作为经商的资本，具有一定的客观条件。然而，吕不韦却是白手起家，年纪轻轻就成为了赵国邯郸的首富，称吕不韦为商人的鼻祖一点也不为过。下面就对吕不韦的奇货可居理论、自我炒作的广告宣传以及文化传播等方面来考究其经商之道。 1.开创奇货可居理论。吕不韦作为商人，不仅来往于各地，而且常常以低价买进，高价卖出，最终积累千金家产，并且将异人喻为奇货，得来以后的“奇货可居”。在前265 年吕不韦来到了向往已久的赵国邯郸城，邯郸城的繁华，让吕不韦眼花缭乱，使得他一边花天酒地，一边流连于歌楼舞榭，一边还不忘自己是因为财富而来，是要来搜集一大堆的赢利品。当他打听到秦国的王孙赢异人在赵国当人质，搜集各方资料，将赢异人的身世背景、家庭关系以及处境了解得一清二楚。他认为赢异人是一个可以收买，并且还能够进行政治投机的对象。据《战国策·秦策五》记载，濮阳人吕不韦贾于邯郸见秦质子异人，归而谓父曰：“耕田之利几倍?”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍?”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍?”曰：“无数。”曰：“今力田疾作不得暖衣余食，今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。”秦子异人质于赵，处于〈户卯〉城。故往说之曰：“子傒有承国之业，又有母在中，今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”由此能够看出，吕不韦与父亲都是非常明智的，对经商都是行家，能够明了事情轻重缓急。因此，吕不韦就主动去拜访赢异人，并对赢异人自称能够让其飞黄腾达的人。此时的赢异人生活的穷困潦倒，遇到一个能够自称让自己飞黄腾达的人，何乐而不为呢，于是就按照吕不韦说的去做。首先，吕不韦拿出自己囤积的数千黄金去西游秦国，并且劝说安国君与华阳夫人立赢异人为继承人;其次，吕不韦将自己的“五百金”送给赢异人，让他广结宾客。另一边，自己又买一些稀奇古物带到咸阳城，走华阳夫人姐姐的门路，并且将珠宝送给她;最后，吕不韦对华阳夫人说赢异人在赵国是如何贤明，并且是如何思念夫人以及太子的。文献记载，不韦曰：“秦王老矣。太子爱华阳夫人，夫人无子。子之兄弟二十余人，子有秦国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。太子即位，子不得争为嗣矣。”异人曰：“然则奈何?”不韦曰：“能立适嗣者，独华阳夫人耳。不韦虽贫，请以千金为子西游，立子为嗣。”异人曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”不韦乃以五百金与异人，令结宾客。复以五百金买奇物玩好，自奉而西，见华阳夫人之姊，而以奇物献于夫人，因誉子异人之贤，宾客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“异人也以夫人为天!”夫人大喜。通过这种方式，使得华阳夫人非常高兴，也就对赢异人产生了好感，并且在今后的宫廷生活中，时刻将赢异人的好记在心上，同时也在安国君耳旁提起赢异人在赵国的现状以及在赵国是如何贤明。通过此种手段，赢异人成功登上皇位，然后按照之前的约定，任吕不韦为相父。 2.善用官员关系。吕不韦为了能够将自己的商业做得更好，达到巅峰，就想方设法与大官贵族取得联系，并与之交往。在吕府时期，来往的大多数人都是赵国的高官贵人，还有来往的各国使节，这些人员都对吕不韦的商业道路有着巨大作用。在前256 年，吕不韦在赵国时期，凭借着自己的金银财宝，招收三千门客，这些门客大多具有奇才异能。同时，在招收这些门客时也不忘自己的发财之路。远远不满足自己经商现状，将眼光放在了从政上。在打听到秦国王孙赢异人在赵国当人质的消息之后，就自告奋勇，自称是能够给赢异人带来飞黄腾达之人。将自己囤积的金银财宝纷纷献出，帮助这个“奇货”达到目的，同时也希望自己能够飞黄腾达。在帮助赢异人赢得皇位的过程中，通过自己的关系攀上华阳夫人姐姐，借助其权力，先劝说华阳夫人，在安国君耳旁散播赢异人的好处。当然，在这一过程中，双方都是受益者，也可以说是利用者。吕不韦凭借着自己巨大的财力，来到秦国首都咸阳城之后，就四处结交关系，大肆宣传炒作赢异人的能力，通过金银财宝，贿赂宫廷中人，成功地帮助赢异人登上了秦王的宝座。由此看来，吕不韦当上一朝相父，并不是偶然，而是历史的必然，能够取得成功，与他智慧的头脑是分不开的。 3.打造广告效应。商人出身的吕不韦，不仅明白宣传的重要性，而且还明白炒作的重要作用，也就是如今的广告炒作。他能够将窝囊的赢异人包装成一国君主，能够看出其巨大的炒作能力。吕不韦深知华阳夫人没有儿子的痛楚，充分利用赢异人是安国君的儿子这一点，来让华阳夫人将赢异人作为自己的儿子进行炒作。吕不韦用五百金作为赢异人用来人际交往的生活费用，又来到秦国，拿出五百金搜罗秦国比较稀缺的奇珍异宝，并且贿赂华阳夫人姐姐将其转交给华阳夫人。华阳夫人是楚国的贵族，并且穰侯魏冉和华阳君芈戎有血缘关系，吕不韦潜入到咸阳时，就费尽心思，通过华阳夫人的弟弟才联系上了华阳夫人，构建了与华阳夫人这些权贵势力相和谐的人际关系。要想使得赢异人成为华阳夫人的儿子，就必须使得赢异人具有太子一样的气质，必须获得实力雄厚集团人的支持，因此，吕不韦就从这一点出发，为赢异人打造品牌效应。首先，他在华阳夫人面前，多方面说异人有能力并且很聪明，不断地夸异人在赵国是如何贤明以及爱民的。流传异人在赵国大街上走着，看到一位贫困的老头，自己手里拿着两个包子，本来是自己的午饭，但是，看到此种情景，就将自己手里的包子送给了这位老头。不管这个故事是否真实，但是它确实赢得了华阳夫人的赞赏，认为异人有善心，在将来也一定能够孝敬自己。另一方面，吕不韦又帮助异人拓展人际关系，实际上也在间接地帮自己拓展人脉。建立层层人际关系网，从而来证明异人是一个很有心的人，并且人际关系非常好。最后，吕不韦在华阳夫人面前，强调华阳夫人在异人心中的地位，并且与其他人是不同的，对于安国君与华阳夫人，异人更是日日思念。这一事件已有记载“复以五百金买奇物玩好，自奉而西，见华阳夫人之姊，而以奇物献于夫人，因誉子异人之贤，宾客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：‘异人也以夫人为天!’夫人大喜。” 通过此种广告炒作，从而使华阳夫人认为在安国君二十几个儿子当中，真的只有异人一人惦记着自己，重视自己，为异人建立一种口碑好以及忠诚度高的形象，最终引导华阳夫人将异人视为自己的亲生儿子。从一个商人角度看，吕不韦费尽心思为异人赢得了秦王位，失去了很多金银财宝，但是却为他赢得了至高无上的权力。 纵观吕不韦的一生，他的经商之道是成功的，帮助他获得了一人之下万人之上的权力，这还得益于他的“奇货效应”，同时善于借助官员之间的关系，为经商拓展广泛的人际关系，同时积极宣传造势，运用广告效应，这也是目前商人所缺少的。但是吕不韦的一生毕竟是不完整的，他的确是一个千古奇人，由于利欲心过重，事业达到了巅峰，并没有像范蠡那样，在事业高峰时期退出，到最后落得饮鸩而死。 |
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