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啄家做民宿是从单体民宿开始，2017年的时候陆续走了莫干山、乌镇、杭州等民宿集中的地方，包括：民宿、农场、综合体等，同年4月在杭州有幸参加了借宿主办的一个民宿评选活动；结合业界大咖的观点、数据，以及自己的一些跨界经验，后来打消了所有的顾虑和矛盾决定落地实施。 当时，的确是一种情怀在促进啄家的思维发酵，虽然还有些商业逻辑并不是很通顺，比如说：定位、竞争、用户；在后来运营的过程中，我也是慢慢的把实际情况、设想和方法论进行了结合，逐步的完善和清晰了自己的构架，在这里与大家分享和互助。 ▽ 了解民宿走向 民宿的概念是舶来品，有种说法是起源在欧洲，近三十年在台湾、日本得到较好发展；民宿概念在进入中国前，我们经历了招待所、酒店、家庭旅馆、农家乐、客栈等多种阶段、多种形态的产品；从功能角度可以看出，依次满足了睡觉、商务、休闲到品质提升的几个功能；然后，互联网的风潮把民宿传播到了神州大地，到处生根发芽，出现了许多优秀作品，比如：“花间”、“宛若”、（为不涉嫌广告嫌疑，缩写）；2016年开始，民宿也经历了和其他行业一样的潮起潮落，而且这个发展周期因为经济快速增长被压缩了；虽然，相对其他行业比较短，但要求却并不比其他行业低。 ▽ 民宿的类型 根据近5年的民宿行业发展历程，民宿产品快速的进行了迭代；从形态上区分，有概念系、视觉系、文艺系等；从经营者上区分，有路人系、明星系、网红系等；从地域上区分有城市系、景区系、乡村系；从资本上区分，有副业系、情怀系、资源系等。早期粗暴发展的时候，只要外形区别于传统酒店、农家乐就会让人眼睛一亮；当发展到一定阶段的时候，大家都靠外形吸睛已经无法满足被宠坏的消费者的时候，就靠讲个故事、卖个笑来招揽客人；到现在这个行业沉淀了太多无法找到合适出路的资本的时候，开始砸钱烧钱比钱多了。 ▽ 为什么做民宿 好多朋友和啄家初期的想法雷同，有一份不可割舍的“乡村”情节，这个是时代造就的心理背景，很容易被某个场景唤醒；但这个不是做民宿的基础，只是个人的一种愿景，每个人都可以有无数的愿景。啄家的建议是：把自己的能力和优势写在纸上；有的大咖是行业翘楚、有的大佬是资本家、有的大哥大姐是明星网红，我们是什么属性？人家玩民宿就像过家家根本就不是回事，在乎那点盈利么？人家要的是锦上添花的感觉；有的民宿主是企业高管、成功人士、财务自由者，有的是闲钱来造个后花园满足自己的清修；还有大把设计类、艺术类、文化类的从业者在这个行业造势，人家是做个产品来表达自己感情、能力展示、地位的，主要盈利点不是靠住宿、餐饮；如果想不通这一点，我们就和苦哈哈的站在街上招客的农家乐一样，因为没有定位，所以同质化竞争。 ▽ 路人可不可以做民宿 当然可以，市场规律就是存在即合理，民宿经营就是个生意；一定要把民宿当情怀实现的，多数是文艺系的灵魂工作者，讲那个范装那个13。从做生意的角度，啄家从来就一句话来解释：没有盈利的情怀就是耍流氓。回到上面讲的，把自己能力和优势明确的时候，很容易看得出自己是不是适合做民宿；有朋友要说我不是明星、不是大咖、更不是资本家，还不会设计、不会画画、更不懂灵魂出窍，那就不是吃这碗饭的人了；不着急，接着梳理。 ▽ 民宿需要的属性 很多民宿文章不是从业者写的，有些写手代笔找事无聊而已，也有一些是真知灼见。通过整理和自己的感触，无外乎这几点： 一、硬件属性 1、区位：做什么形态的民宿和区位是关联的，比如：景区资源会越来越稀少，准入门槛会变高，越晚进入越没有好地段；城市民宿也是如此，重庆最好的城市旅游民宿区位是解放碑，这种资源靠存量很难再生。 2、资本：有多少钱就做多大的事，啄家觉得资本方面是一山还比一山高，不得不承认资本越厚越玩得转民宿。但小散也有小散的做法，单体民宿经营得风生水起的也不少。 3、趋势：市场大趋势是不可逆的影响因素，国家在扶持房地产的时候，互联网被市场推动的时候，都是很好地例子；如果遇到乌镇坐馆掌舵那样的高手打造的环境，跟着他的趋势想不赚钱都难。 4、人脉：毫无疑问人脉不一定能变现，但没有人脉一定不能变现，靠流水客单打独斗的年代早已经过去；民宿经营者如果能把客人当成人脉去经营、维护、升级，路就会越走越宽。 5、技能：人可习得万法，必精专一项；民宿产品的属性关键词有旅游、时尚、艺术等，就像老说情怀一样，情怀最终需要用技能去衬托和丰满。而且，这个技能不限定领域，因为技能可以当成引流和定位的战略性武器。 二、软件属性 1、理念：经营的目的是赚钱，赚钱的目的就有很多了，要是能够明白赚了钱要给客人更好的服务，就打下了一个良好的发展基础。 2、方法：理念指导了经营的方向，也必须用经营的方法来实现，毛老人家的一句经典台词：战略上蔑视敌人，战术上重视敌人，大概就是这个意思。 3、内容：互联网发展至今，抛开底层技术不说，用户能看到的就是文字和图片；某咖形容过互联网：就是广告。拿床来举例：民宿产品以后呈现的不再是一个可以睡觉的床，会给客人带来入睡环境营造，睡眠质量分析和改善建议，下次入住智能调整，等等。以后，啄家会把内容这个属性讲的更彻底一些。 4、心态：民宿一定不是暴利行业，产品有一定周期性，需要持久的去看待；如果，想要暴利除非自己的属性非常非常强大，比如：社会关系、家族、资本等。更多的经营者需要一个从0-1-N的过程，最难的就是0-1的蜕变。 5、情怀：前面的文字多次提到这个关键词，啄家到现在为止没有反对过，只是想表达情怀必须用一种方式来呈现；爱好音乐会弹吉他、喜欢园艺懂得栽培、好吃贪杯能秀厨艺等等，是锦上添花的作用，而非雪中送炭。情怀的核心是你能走进客人的内心，获得他的认同、佩服、尊重。 三、第三方资源 1、这个可以归属在硬件属性，有的经营者是具备这个条件的。 2、尚不具备这个条件的，就属于软件属性了，必须重新寻求和积累。 3、提供体系化、标准化服务的委托机构可以解决经营短板。 ▽ 由衷 某个朋友说没看见啄家朋友圈在宣传自己的民宿啊，我很早就想把自己的经历和经验进行分享了，一直没有拿捏得很准确的语言来精炼的表达，这才在厚积薄发中整理完思路在这个节点供大家参考。 下一期：实战干货：手把手的教你做民宿（二）准备 |
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