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“用自己拼来的一个可能，回敬所有人说的不能。” “我把所有人都喝倒了，就为了和你说句悄悄话。” “不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。” “挖出一个回忆的洞，找出一场青春宝藏。” 以上，是我挑选的江小白酒瓶子上的文案，让大家先体会一下江小白。 江小白像一个活生生的人，把一个高粱酒项目做成了一种情怀。并且只用了5年的时间，从0做到了10亿。时至今日，江小白依然是同类酒的电商销量第一，其电商销量甚至比第二品牌红星多出两倍以上。
江小白很好喝吗？从味觉体验来说，它并没有达到让人如沐春风，口齿留香的程度。江小白很便宜吗？最常见的套装是12瓶装售价198元，这个价格算是中等价格，不至于是低价抛售。
那到底是为什么又凭什么，江小白先是异军突起，再而独占鳌头？ 第一，在品牌定位方面，江小白采用与传统品牌对立的方式。出生就喊出“青春小酒”的口号，直接针对年轻白领，开创“年轻人的白酒”新品类，并围绕此调整运营配称，在品牌名、LOGO、产品、渠道、传播上均与传统品牌对立。从头到尾都将小清新贯彻到底。
江小白非常攻于心计,从商品本身而言，它其实只是普通的高粱酒，也不花力气宣传高粱是怎么种的，酒是怎么酿的。
从商品附加价值而言，茅台主打尊贵，红酒主打小资，啤酒主打痛快。然而，喝这些酒，可能为了证明我喝得起，可能为了契合某个场合，可能仅仅是为了应酬。
但江小白告诉客户，这一瓶酒，是为你自己喝的。江小白与众不同的品牌魅力，由此而来。一方面，它给客户提供了天生的仪式感，买下一瓶江小白，相当于买下一种心情。
另一方面，它给客户勾勒了各种该喝江小白的场景（注意场景和场合不同），开心，不开心，得意，不得意，在一起，告别，重逢等等这些时刻，都应该来一瓶江小白。 第二，在用户定位方面，江小白瞄准了80后90后这一追求精致，渴望特别的群体。更精妙的是，它在满足屌丝和满足文艺青年之间找到了一个微妙的契合点，从而满足了两个群体，大大地拓宽了受众范围。
作为第一个人格化的白酒品牌，江小白品牌人物是一个戴眼镜穿风衣的男青年，这契合了广大屌丝青年的形象。但与此同时，它又用酒瓶上的文案，轰轰烈烈得走心，撩得文艺青年情不自禁。
太多的客人说过，“当我看到江小白酒瓶上的那些话，我就决定我要带它回家。” 2015年，江小白在长沙制作了一条情怀视频：江小白版《友情岁月》。
由于每一个80后90后的心里都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”。“来忘掉错对，来怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣。”这一波情怀杀，让大部分的80后和90后，不管喝酒的还是不喝酒的，都记住了江小白。
“情怀营销”的高质量内容已经到位，接着就是高质量的推广发酵了。
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