朋友圈电商推广全量开放, 社交电商新玩法了解一下

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移动互联网用户增长触顶的今天，微信已是大家使用时间最长、最高频的APP。微信本身是社交工具，但围绕其生态展开的流量、电商交易最近潮水涌动。9.8亿月活，小程序的日趋成熟，今年社交电商将被彻底引爆。

1社交电商频获资本加注

4 月 12 日，在「直营电商——社交流量驱动商业未来」2018 腾讯社交广告高端闭门交流会上，微信广告正式发布公告，朋友圈电商推广面向广告主全量开放。朋友圈电商流量阀门打开，借助于「社交广告 小程序」，腾讯能否重构一个电商新零售格局？一夜之间，几乎所有投资人都在看社交电商。仅 2018 年 1 月，就有 SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等社交电商公司宣布新融资，融资金额多在亿元及以上，背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

其中值得一提的是，一款叫花生日记的导购类 APP ，借助淘宝客在微信里的裂变迅速起量。上线三个月用户突破百万，登上AppStore 免费榜前100，GMV数亿元并还在翻倍，借用一位投资人朋友的话，这个量简直要上天。据了解国内几乎所有主流机构都在关注这个项目。上述现象从不同角度反映出：微信强大的流量势能，以及从业者对这波红利的把握，将把腾讯一直没做成的电商生态做起来，直接威胁到淘宝京东等先驱者。

◆腾讯社交广告直营电商行业负责人 曹琪

2微信生态如何成就电商

微信支付的完善、小程序的成熟，使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环。一是由于图文结合更直观，小程序的分享卡片比公众号文章转发效果更好，通过不断调整图文设计阅读率提高了 50%；二是针对小程序留存难的问题，要把小程序结合公众号内容、推送消息和朋友圈传播联动考虑，三者优化后留存率提升了 30%。用户在微信里的购物习惯在逐渐被培养起来。SEE小电铺已经帮 4000 多个自媒体开发了小程序电商，创始人万旭成说，之前小程序电商 90% 的流量来自公众号内容，但现在只有 50% ，剩下 50% 中 20% 来自下拉，30% 来自搜索等路径。

说明用户从单纯的发现型购买转向目的性购买。中国电商发展了十年，已经培养了大批成熟的电商玩家，以及仓储、物流等电商基础设施，因此微信电商的发展一定比当年淘宝速度更快。小程序开放后，一方面蘑菇街、唯品会、贝贝网等垂直电商迅速入场，同时还有大量电商商家从淘宝、京东等平台涌入，比如无敌掌柜已经服务了 2000 多个电商商家落地微信，其中有 100 多家在淘宝年销售过亿元。

◆微盟新零售事业部产品总经理 卫晓祥

3创业者在朋友圈里的新机会

首先，本质上来讲还是流量红利。就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌，微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌（渠道品牌或产品品牌）。而微信的流量红利相比淘宝，有几个特点：触及淘宝触及不到的人群。根据 QuestMobile 的数据，微信 MAU 9.8 亿，手机淘宝 MAU 5.3 亿， 4.5 亿之差不只在于数量，更在于人群的分层。微信能触及可能不会用淘宝的 50、60 后人群，也更能触及 00 后的微信原生代。拼多多、云集等平台，以及思埠等微商集团就是利用微信做了下沉。自带社交关系链，包括朋友圈强社交，以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题，并能进行用户裂变，淘宝流量则无法裂变。

再就是蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好，淘宝粉丝无法被运营，但微信则像一个蓄水池，能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说，商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。去中心化的微信生态，让传统电商运营流量的套路在微信里不再管用。而微信能做的，则是用工具在去中心化体系内对电商进行赋能。比如说，小程序就被「拼多多」视为很有效的引流工具。无论是拼团、砍价等裂变方式，还是内容、社群等运营方式，微信提供了足够多的选择让商家自由发挥。虽然表现形式不同，但最根本的地方在于，创业者要通过不断尝试打磨，总结出如何组合能达到最高的货品成交效率。