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有时候，有些人，他心里有解不开的疙瘩。 很多人去劝他，他可能一句话都听不进去。 但如果有一个人知道他的心思，知道他的死穴，知道他的心思，可能一句话他就瞬间打开，这就是高明的地方。 做计划一定周密，说话别人一定听从，做事情一定成功，这是世界上最难做到的事情。 我们平时说话、办事，怎样才能达到预期的效果呢？ 做任何事情之前，调查研究都是不可缺少的，有先见之明，方可从容驾驭万物。 02 有一只狐狸，不小心掉进井里，爬不出来了。 正好一只山羊口渴了，来到井边。它发现了狐狸，便问：“狐狸，井水好喝吗?” 狐狸说：“这井水清澈甘甜，你赶紧跳下来，咱们一起喝吧。” 山羊相信了狐狸的话，“扑通”跳了下来。当它喝完水后，才发现上不去了。 狐狸对他说：“我有个好办法。你用前脚扒在井墙上，我踩着你跳上井去，再拉你出来，我们就都得救了。”山羊同意了。 狐狸跳出井口以后，就不再管山羊了。山羊生气地骂狐狸不守信用。 狐狸对井下的山羊说：“喂，伙计，如果你的头脑和你的胡须一样完美，就决不会在没想到上来的办法前就跳下去。” 鬼谷子智慧点拨： 【正文】 故曰：不见其类而为之者，见逆;不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术。此用可出可入，可楗可开。 【释义】 所以说，凡是不了解同类情况的解决办法便贸然行事，就一定会遭到拒绝;凡是不了解内心想法便进行游说，就一定会被人非议或非难。只有充分了解到真情，才能制定并实现自己的谋略。使用这种办法可以进，可以出;可以进谏献谋，也可以全身而退。 鬼谷子认为，要“得其情，乃制其术”，就是说，必须通过调查研究，掌握实情，然后根据实情锁定目标，采取行动。如果在掌握实情之前就盲目行动，必然遭遇失败。 一个事先不经过调查研究就盲目行动的人，就像那只被狐狸骗得团团转的愚蠢的山羊一样，将会处处受困。 与此相反，一个聪明人在行动之前就会把情况调查清楚，并预见到事情的结果。 03 公元前210年，秦始皇在南巡途中一病不起，知道自己大限将至，于是连忙召见丞相李斯，要李斯草拟秘诏，立扶苏为太子。 当时，掌管玉玺和诏书的是宦官赵高。赵高早有野心，看准了这是一次难得的机会，就故意扣压了秘诏。 几天后，秦始皇驾崩。 李斯怕太子回来之前，政局动荡，所以秘不发丧。 赵高特意去找李斯，告诉他：“皇上赐给扶苏的信，还扣在我这里。现在，立谁为太子，我和你就可以决定。” 狡猾的赵高知道李斯是个权力欲很强的人，又了解到他与大将军蒙恬不和。 于是就借机对他讲明利害：“如果扶苏做了皇帝，一定会重用蒙恬，到那个时候，宰相的位置你能坐得稳吗？” 鬼谷子智慧点拨： 【正文】 内者进说辞也;楗者楗所谋也。欲说者，务隐度;计事者，务循顺。 【释义】 所谓“内”，就是进言要能够深入君主的内心;所谓“楗”，便是使自己进献的谋略与君主相合如钥匙与锁一样紧密。所以纵横家游说时，应先暗中揣度对方;献计时，应顺着对方的意愿。 一席话，果然把李斯说动心了，于是二人合谋，制造假诏书，赐死扶苏，杀了蒙恬。 赵高未用一兵一卒，就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，为自己今后的专权打下基础。 04 是人就有欲望，有欲望就有需求，只要有需求，就有被别人一点就破的弱点。 关键在于你能不能抓住他的弱点。 抓住弱点就等于抓住了蛇的七寸，就等于牵住了牛的鼻子，他没办法不跟你走。 在现代商业领域，企业或个人在做出某种买卖或投资之前，也要进行充分的调查研究，在掌握正确信息的基础上做出决策，以最大限度地获取经济效益。 这就是： 只要有坚固的盾就没有挡不住的矛； 只要找到合适的钥匙就没有开不了的锁； 只要找到对症的药物就没有治不好的病； 只要有足够的智慧就没有解决不了的问题！ |
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