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【案例|牛气!玩农业,这个女大学生真有一手】

2018-04-20  平凡快乐...

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案例 |创新| 创业 

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作者:于晓

百香果被人称为黄金果,其实它也是致富果。

福建省龙岩市武平县桃溪镇的一名普通返乡大学生就把百香果变成了致富果。

她叫王秀珍,2013年春天,她回到家乡开始了自己的农业创业路。

和很多的创业者一样,王秀珍刚到家乡时先大体了解了一下农产品市场,就在偶然中发现了商机,她想通过电商这个前沿平台,将武平的原生态农产品推向全国。

在经历无数探索之后,2017年,王秀珍通过线上、线下销售武平农产品产值达200多万元,仅百香果一项就有100多万元。

这位普通大学生到底是怎么做到的?竟然能通过卖百香果年入100万。今天跟农业君一起来看看。

一、多渠道销售

现在线上线下结合已成了农产品销售的主要渠道,互联网可以连接更多的消费者,有效进行宣传,而线下门店的设立则可以保证用户的体验,增加用户粘度。

1、借助互联网做销售

互联网可以让农产品走的更远。从一开始,王秀珍就想借助电商平台销售家乡的农产品,于是她独自一人开着车往深山里跑,

她用家乡话和农户们拉家常,用手机给他们演示电商平台的运作,普及新农业知识。慢慢的一家又一家农户选择了和王秀珍建立起长期的合作关系。

现在,她还在淘宝、微店等电商平台上开拓了稳定的销售渠道,接下来她想在阿里巴巴等渠道上线,让百香果走的更远。

2、打造农产品体验馆

体验式销售,顾名思义,就是通过体验的形式进行销售,让你的客户亲自来感受你的产品,在他有了亲身体会的同时把产品介绍推销给其他客户。

现在,体验式销售在农产品销售中应用广泛。王秀珍也很好的把握了这一点,她成立了一家原生态农产品体验馆,以此来作为其在线下的布局。

这一做法有效增强了客户的体验,将线上与线下进行了完美的结合。

二、包装时尚化

现在,随着中产阶级的兴起,越来越多的人开始对产品的质量有了要求,与此同时,产品的包装也开始日渐被重视。

但是王秀珍发现,她的家乡的农产品包装非常老气,让人一看就没有兴趣,尤其对于线上农产品来说,包装显得更加重要。于是,她开始将时尚元素融合到了产品的包装上,获得了消费者的青睐。

三、把握源头自种百香果

现在,农产品的质量已成了大家共同关注的问题,为了确保百香果质量的标准化,王秀珍开始自己种植百香果。

她在帮农户销售百香果的同时,还与人合作,种植了35亩的百香果,有效的从源头上把握了农产品的质量。

四、延伸产业链,做百香果加工

现在做农业,想赚钱就要完善产业链,这样才能增加企业的竞争力。

为了提升农产品的附加值,王秀珍开始与龙岩一家食品加工厂合作,加工生产百香果干。这一做法不仅提升了农产品的附加值,还延长了百香果的存放时间,延伸了公司的产业链。

以上4点就是王秀珍卖百香果年入百万的方法,你学到了几点?

对于王秀珍的成功,农业君有话要说:

1、线上线下结合是趋势

顺势而为更容易取得成功。

现在,随着互联网的普及,线上销售农产品已经成了一大趋势,而线下实体店作为一直以来我们的主要消费场所存在有其必然性,所以将两者进行有效结合才能事半功倍。

2、品质是王道

没有品质,何以走天下?

品质现在已成了消费者最关心的话题,宁愿多花一点钱买健康的农产品,也不愿意让自己的身体去冒险。

在这样的形势下,我们要做的就是不断提升我们产品的品质,解决消费者的后顾之忧。

3、产品包装不能少

人靠衣装,佛靠金装,那农产品靠什么呢?自然是靠包装了。

尤其在线上进行销售时,客户首先看的就是产品的包装,他既摸不到,也闻不到,只能直观的去看。所以,我们必须格外重视产品的包装,不能让自己优质的产品输在包装上。

总之,现在做农业入局者多,盈利者少,想成功,方法很关键。

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