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第三十七计、推己及人 鬼谷子曰：“无以人之所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。” 鬼谷子认为，不要把强迫别人接受他们不想要的东西，不要用对方不知道的道理教导别人。给他们最需要的，而不是你认为最好的。教他们能学会的，而不是你认为最高深的知识。 每个人的思想境界和知识水平不同，也许你的心肠是好的，但如果不顾对方的实际情况，盲目散发你的爱心，结果只能是好心办坏事。 第三十八计、抵巇之术 鬼谷子曰：“士可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。” 鬼谷子认为，对智者而言，因对时势做出准确的判断，如果世道还有救，就尽力匡扶；如果世道没救了，就推翻它重新建立秩序。 鬼谷子的思想明显有别于传统的儒家思想，儒家推崇以身殉国，明知不可为而为之。而纵横家推崇识时务者为俊杰，因而乱世中纵横家更有用武之地。两者并没有孰高孰低，对价值观的理解存在差异而已。 第三十九计、无百年敌 鬼谷子曰：“世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。” 鬼谷子认为，世间万物变幻无穷，兵无常势，水无常形，没有一成不变的事物，没有坚定不变的关系。今天我们的朋友，有可能变成明天的敌人。今天的敌人，也可能变成明天的朋友。随机应变，处理各种变化的形势和人际关系，才能使自己立于不败之地。 第四十计、内符外摩 鬼谷子曰：“抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应于势，譬犹是也。” 鬼谷子认为，抱着一捆柴靠近火堆，干燥的最新燃起；往平地倒水，湿润的土地必然是最快湿透的。凡事应顺应事物的规律，则事半功倍。 游说的方式因人而异，根据对方的水平和理解，从他最容易接受的解读切入，否则无异于对牛弹琴。 第四十一计、招贤攉奇 鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。” 鬼谷子认为，与对方合作时，从合作的紧密程度而言，公开不如私底下，私底下不如结成利益共同体。利益捆绑，则一荣俱荣一损俱损，对方必然会全力以赴。 张良结交项伯便是一个例子。鸿门宴上，项伯出于利益考虑，暗中帮助刘邦，刘邦因此得以全身而退。 第四十二计、不战为勇 鬼谷子曰：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。” 鬼谷子认为，兵家最高境界是不战而屈人之兵。对于圣人而言，不需要花费百姓的钱财用于战争，百姓还不知道发生了什么，就已经取得了战争的胜利，这种人可以称之为神明。 善战者无赫赫之功，真正的智者，让对方内心对你产生恐惧，自然不敢轻易进犯。 |
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