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文/ 徐老师 导读早在1992年的时候，有个知名的媒体做过一项民意测验，问人们最崇拜的两个人是谁，答案一出数人惊叹：因为一个是比尔盖茨，一个就是史玉柱。 作为中国迄今为止唯一经历了'大起——大落——又大起'的企业家，史玉柱可以说是创造了人生传奇。 而在这些无数失败与成功的经历中，史玉柱总结出了创业成功的三大要素。 一、创业初期，股权不能分散我们曾经接触过一家企业，公司总共13个人，就有5个是股东，员工跟我说，每次有个什么事都要股东们商讨同意后才能进行，经常哪个股东不在事情就耽误了。长久以往，员工就算有好的想法和方案都不愿意提了，因为过程实在太麻烦，种种因素导致企业的发展陷入瓶颈。 民营企业创业初期股权分散会带来很多问题： 1.公司重大决策需要股东一致同意，在沟通交流过程中就会浪费大量时间，很容易错失公司发展的良机 2.一旦股东之间发生冲突和矛盾，就容易形成内部帮派 3.即使有利益分配规定，但也不可避免出现有的股东贡献多，有的贡献少的情况，贡献多的股东自然会心怀不满 但在这个时代，单靠老板一个人创业毕竟势单力薄，所以中小企业老板要集合一批优秀人才进行团队作战，可以采用合伙人模式： 相对于股权，合伙人有什么好处？ 1、 合伙人不占用公司股份，所以公司的决策权还是在老板一个人手中 2、合伙人分配的利润是由投入金额+价值创造两方面决定，这就避免了有些股东躺在股权上不作为的现象 3、老板可以将公司核心人才都纳入合伙人，真正实现企业的全员经营 二、选人标准：又红又专红，指与企业价值观和文化相符；专，指他的业务强，有良好的结果导向。 前者主要取决于员工自身，企业需要在招聘过程中多加留心；而后者，除了员工自身潜力因素之外，与企业的培养也有很大的关联。 要让人才更专，企业要做到以下几点： 1.对干部充分授权 史玉柱说，真正的巨人干部没有出来说过对巨人不利的话的，这与这些干部得到充分授权有相当关系。 你只有授权给他，他才能发挥自己最大的潜能去做好这件事情，对于工作的满意度也会更高。 如果员工一直被管着，那他就是在为别人做事而不是自己，工作效率也会大打折扣。 2.要允许下面的人犯错误 可能你是90分，下面的人是70分，那你就得忍受这20分的差距。 我们见过很多管理者，他们个人能力非常强，并且对工作及其认真负责，不允许丝毫差错。因此，在把任务交给下属的时候，他们就会很不放心，最后的结果就是他们自己做了所有的事情。 很多时候，不是员工能力不行，而是你没有给他成长的机会，管理者一定要能忍受这种不完美。 3.多引进战术人才，少引进战略人才 企业只要有一个决策层去制定战略就可以了，如果制定战略的人太多，很容易变成一群人整天在一起夸夸其谈，那公司就没有人去做事了。 并且，战略人才太多，反而会影响战略的准确性和及时性。 4.只认功劳不认苦劳 苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。很多企业家由于面子问题会优待一些有苦劳的人，但这实际上是对有功劳的人的不公平。 所以，企业家需要把这个观念灌输给全体员工。 三、弄明白员工为什么要跟你干现在这个市场，人才竞争太激烈了。你的企业要想吸引、留住优秀的人才，一定要清楚，员工跟着你，他图的是什么？ 在众多因素中，有两点最重要： 第一点，收入。 之前，很多老板会用理想、情怀去淡化这一点。但实际上，是起不了任何作用的。 员工凭什么要跟着你，一定是你能带着他赚到钱。 第二点，个人价值的实现。 每个员工，不管是谁，都是希望被认可的，所以老板需要建立这种让员工得到认可的文化氛围，以提升员工内心的满足感和荣誉感。那么，什么样的方式可以让员工最重要的两点需求得以实现？无疑，与员工收入及价值相关的便是薪酬模式了。 但是，无论是固定薪酬，还是底薪+提成的模式，对于员工的激励性都太小，并且员工的加薪主要取决于老板。 所以，在薪酬模式的设计上，我们需要注意两点： 1.给员工不断获得高薪的空间和机会 2.员工的薪资由自己决定 为此，我建议中小企业可以采用激励性非常强的KSF加薪法简单来说，KSF加薪法就是将员工的价值与薪酬结合起来，让员工收入越高，企业越赚钱，从而实现员工和企业的双赢。 以业务员为例 如果是采用底薪+提成的模式，那会存在这样几个问题： 1. 业务员为了获得更高的收入，会对公司提出要求，比如增加营销广告费用、公司提供更多的协助，这些无疑都会造成公司的成本 2. 如果这个月没业绩，对业务员自信心各方面都会有很大影响，所以也是为什么销售部门人员流动率极高的原因 3. 一旦同行的竞争对手开出较高的薪酬，业务员就很容易动摇 而采用KSF模式呢？ 除业绩之外，我们还可以将很多指标作为业务员的加薪点，比如回款率、客户服务满意度、协助开发产品、客户有效服务数量等等。 1. 员工在业绩不好的时候，还可以通过别的方式为自己加薪，减少他的心里落差 2. 业绩之外的其他与企业利润有关的因素不再是老板一个人的事情，也就是说，员工会帮助老板来管理企业，提升企业利润，这对于老板来说无疑是大大减轻了工作量 3. 因为KSF加薪的方法比较多，这在别的企业都是没有的，所以除非竞争对手开出几倍的价钱来挖人，否则员工是不愿意离职的。而通常来说，不管哪个公司都不会亏去挖人。所以这在模式是可以提高企业核心人才保有率 想要了解KSF具体操作步骤及方法，可以点击以下链接购买《绩效核能》一书，书内包含数十种各行业案例
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