近年来,女权主义之风盛行,潜移默化之中,也影响了女性消费者的消费观念。高端珠宝不再局限于礼物意义或是婚礼、爱情的见证品,越来越多的女性会在个人庆祝之时为自己买上一款心仪的首饰。高端珠宝中,女性消费者的比例远超过男性。崛起的女性消费者,成为了推动珠宝市场持续增长的重要力量。 与服装行业相似,无论是高端奢侈珠宝还是轻奢时尚首饰,都面临着快时尚文化的侵袭。就产品本身而言,在选材、设计、价位等方面,名贵珠宝和时尚首饰的界限变得模糊。 售价600多元的纸杯,近3000元的量角器,8万元的毛线球等。 一些知名的服装、皮具奢侈品牌也纷纷推出珠宝系列,并加强与独立珠宝设计师的合作,已增加珠宝新品的吸引力。 在以往,珠宝行业的业内标准是平均一年上新两个系列,而如今,产品从概念成型到上架销售的速度越来越快。有的品牌甚至每月都在上新,迎合人们不断变化的喜好。 电商行业的发展也让珠宝品牌商们开始迎合庞大的线上市场,重视起线上销售。 由于贵重珠宝具有高价、低频、不标准化的特点,大部分消费者们还是更加信赖实体店,希望亲自到店感受这些首饰的佩戴效果,拥有真实的购物体验,因而线上电商的发展对珠宝行业的影响力也许并不会太过强烈。 麦肯锡预测,对于贵重珠宝而言,到2020年,线上珠宝销售最多会占比10%,而对于时尚首饰来讲,这个比重可能会达到10%-15%。销售重点还是在于实体店铺。扩大实体店铺规模、改善购物体验,增加实体店数量,抑或是与更多首饰集合店合作,才能更加有效地促进品牌销售。 千禧一代的崛起,让珠宝消费完成了由投资消费、仪式消费向轻奢消费、准快速消费的转变。为了成功吸引更多年轻的消费者,整个珠宝行业或许都要在产品、商业模式、营销手段等方面进行更多的创新与变革,才能让珠宝越来越好卖。 |
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