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很多人都见证了免费商业形式的力量，越来越多的行业都采用免费的商业形式，但是很多人依然不能了解免费商业形式的真正秘密是什么？免费的目的在哪里？ 没有了解免费商业形式的真正秘密的话，想当然的去做免费，最后会输得很惨。 今天再给大家分享一个看似简单但是耐人寻味的案例，让大家对免费商业模式有更进一步的了解。 有一个做免费打印的项目，这个项目取得了千万级别的融资，简单的说就是几毛钱的打印项目，很多人会觉得，没有利润的项目，凭什么取得千万级别的融资？在这里你会发现，产品利润并不是最主要的，最主要的是他的商业模式，他的这个市场能干多大，取决于这个市场延伸出来的其他项目以及他商业模式的引爆能量有多大。 这个项目的原理很简单，主要针对的是大学生市场，大家上过大学的都知道，上大学打印用纸张是十分多的。 他们这个项目做的就是校园的打印项目，他们就做了一个APP，他们在打印纸张的反面印上本地商家的广告，然后在每栋楼设置一个打印点，把打印机卖给这个打印点。 两种收费方式：打印有广告的纸张是免费的，打印正常的纸张是收费的。 只需在线上下单，线上上传文件，然后就会有人免费的送上门，一毛钱都不用花而且还有人免费送上门的服务，相比传统的打印店拿U盘然后还要去排队方便多了，所以很多人都情愿在那里打印。 对于打印店来说，打印不赚钱还要承担送货，那么怎样赚钱呢？答案是：这个项目的公司给钱。 由于免费打印，所以很多人就会来打印。只要打印他就有钱赚，可以说是一个稳赚的项目。 那么关于运作这个项目的公司来说，赚钱在哪里呢？答案是商家的广告，由于商家要打广告，所以直接把他的广告印到下面，商家需支付一笔广告费。然后，再付一部分给打印店，中间的利润差就是利润了。 关于做广告的商家来说，达到了打广告与精准投放的目的。当然这个商家所投放的广告产品的目标用户群体是针对年轻人的，你不能够说一个卖轮椅去投放吧。 所以是一个双赢的局面，大家都知道一个学校的学生人数都是几万的，那么全国来说，这个量是很恐怖的。所以为什么会取得千万级别的融资是有缘由的。 这个项目在日本2013年就曾经有了，而且取得了1430万美元的融资。形式和这家公司是一样的。所以，有时候是可以根据实际情况进行抄袭的！但也不是绝对，大部分还是没有办法完全复制抄袭。 |
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