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编者按：众声喧哗时代，人们总想让自己的声音得到足够的关注。但是，如何成为一名有思想影响的人却是一件越来越难做到的事情，甚至有人不惜为此过度美化个人形象或是邀请公关公司进行虚假宣传。本文作者Nicolas Cole在“If You Want To Become An Influential Thought Leader, Live By These 3 Principles”一文中从自身经历和感悟出发，讲述了要实现此目标而需要谨遵的3个原则，简而言之即为脚踏实地，从实际出发，不要计较有所得失。 我在生活中遵守着一些非常基本的原则： 1. 如果只关注自己能够给予多少，你就从不会担心谁会拿走什么东西，以及那些不曾返还回来的东西。 2. 纸上谈兵永远没有意义，只有开始付诸行动。（“你不能驾驶一艘静止的船”）。 3. 你是基于你认为自己是谁，以及你每天都做些什么而存在。 简而言之，相比于目的地我更关心整个过程。因为我知道，除非行动已经开始，否则永远不会抵达终点。 当涉及到营销和“信息传递”时，这些基本原则并不会出现太大的调整： 1. 如果你只关心自己能够给予多少，那么那些不得不去推销的东西就会变少。 2. 纸上谈兵永远没有意义，只有开始付诸行动。（“你不能驾驶一艘静止的船”）。 3. 你是基于你认为自己是谁，以及你每天都做些什么而存在。 我通过向其他人阐释我的这些原则而建立起自己的职业生涯。 22岁，我刚从大学毕业，开始在Quora上写东西，那时我的唯一目的就是写一写那些人们愿意去读的东西。 我的梦想是成为一名成功的作家。 在这个过程中，我了解到“写一些人们想读的东西”这种艺术实际上是一种非常有价值和通用的技能。这就是为什么在27岁的时候，我发现自己在桌子之间的这一方天地。我一直是这个房间里最年轻的人。我从来不是晚宴中最富有的人。我花了更多时间与那些净资产超过5000万美元的人交谈，而不是20几岁的同龄人，这就是只与最高层管理人员和连续创业者一起工作的本质。 原则1：回报比我所宣称能够给予的多100倍。许多时候，这一原则让我腹背受敌。 我让人们逐字逐句地窃取我的作品并把他们自己的名字标在上面。我曾让人们打着提供“互惠互利的合作关系”的名义尽可能地从中攫取价值而没有付出任何回报。我曾经答应那些向我寻求帮助的人们的需求，他们握手承诺会报答我，转身就再而不见。我让人们与我签订合同，结果他们只是假装自己从来没有存在过。 但是与那些我所获得的机会相比，这些伤害苍白无力。通过付出、付出、再付出，每两件不幸事情的发生都伴随着两百个积极事情。 有人偷窃了我的成果。真是太糟透了。 但是越来越多的人看到我的作品，并欣赏它，并付给我丰厚的报酬为他们做同样的事情。 有人不知图报。真是太糟透了。 但是今天早上我接收到了5份入境咨询邮件，2份推荐邮件和1位新客户。 如果你想成为所从事行业的思想领袖，明白这些只是游戏的一部分。那些花费更多时间来计算损失并追踪那些旧承诺的人将失去前进的方向。那些害怕付出的人可能一开始就没有什么值得失去的东西。 原则2：“你无法驾驶一艘静止的船”。一个作家所犯的最严重的错误就是坐在那里进行头脑风暴，在桌子上轻敲着自己的笔，却拒绝写下第一个字。 因为任何一名优秀的作家都知道在第一个词出现的时候，第二个词就会出现，第三个词也会出现，如果我们想修改第二个词，那么就会写下第四个词。 这是因为没有人可以通过“头脑风暴”而完成一本小说。正如没有任何人可以通过“头脑风暴”制造一个伟大的产品，或是提供某种服务，或是运营一家公司。建立起任何东西都需要投身去做，然后反思。去做，然后反思。 我曾经说过：“头脑风暴就像精神上的自慰。这种感觉很好，但是它能带你抵达任何地方吗？” 绝大多数广告和公关公司喜欢把自己定位为“战略专家”。每个人都喜欢成为战略家。这比坐在桌子旁，“头脑风暴”出好想法，实现它，挥舞着你的双手，口头描绘出美好未来的场景，然后以“我们现在必须找一个人来执行它”要有趣的多。 我认为“看手势猜字谜”的游戏简直是在浪费时间。 你知道在电影《大空头》的最后当马克·鲍姆问到：“担保抵押贷款的市场比实际的抵押贷款规模要大多少？”时，这相当于在硬果壳上做广告。人们更喜欢指挥交通而不是自己开车。 每当有人问我，“我们的策略是什么？”我的回答会是，“从某些宽泛的点入手，然后由此出发”。 当22岁的我开始在Quora上写东西时，我不会对自己说“这是我将要做的东西的终点”。 还差得远着呢。 我坐下来，皱着脸写下了第一个答案，因为它不是我所喜欢的。强迫自己点击“可出版”。在躺下睡觉的时候不知道自己到底写了什么。等到第二天醒来，重复上述流程。 900多个Quora回答，400多家公司杂志专栏，一本书，以及数百个播客账号。人们邀请时年27岁的我，想让他们的公司信息不要在嘈杂的互联网中消失。当我说“战略从那里开始并调整”的时候人们之所以信任我的原因是在于我一直在写。我的那些网上工作证明了我的独特方法。 这就是为什么我一直在告诉人们，如果他们想成为自己行业里有影响力的声音，就不能只坐在那里然后认为可以在行动之前把一切都弄清楚。最好的方法是，找一个3万英尺远的目标，逆向归纳出一些一般的概念，然后开始出发。 原则3：你是基于你认为自己是谁，以及你每天都做些什么而存在。在过去5年中，我已经帮助100多人成为行业思想领袖。 有许多人来找我，从同行和朋友，到最高层管理人员，他们都想知道“我该如何打造自己的个人品牌，类似于你为自己打造的那个？” 让我们回到原则1，我将回复你一个我对所有人都说过的答案。 这个过程非常简单： 1. 你知道些什么？你是哪个领域的专家？ 2. 你如何知道自己知道什么？什么教给了你什么？谁教给你这些？你在什么时候学会了这些道理？ 3. 一遍接着一遍地回答上面两个问题。 那些真正听进去我给他们所提供的意见的人已经得到了与我相同的结果。
我观察并帮助人们理解上述建议，将它们付诸实践，并让这些内容蕴含着数以百万计的观点。看到他们的内容受到主要出版物的再出版。我看着他们成为那些成功的大型项目的顾问。我看着他们的事业取得巨大飞跃。以上种种，皆是因为他们知晓自己的领域并信任我所说的这一过程。 我收到的邮件比读过我所写内容、将其应用于自身实际，并看到它的影响的人还要多。 以下是那些没有听进去我所说内容的人身上所发生的事： 在每一个成功故事中，都有一些人想要走“捷径”。 1）他们希望自己的第一篇文章像病毒一样得到传播（事实上不会）。 2）他们都希望每一篇文章中都包括这种表达“……这就是我们之所以创造出令人惊叹的专利产品，并对价值数十亿美元的产业带来翻天覆地变化的原因。”（没有人会在意这种不会为其带来价值的陈述）。 3）他们想知道如何才能出版更多东西。（如果你相信我所说的过程，那么它自然而然就会发生）。 4）他们不想向别人分享任何东西，只想要自己脱颖而出。（这就好比说你想让人们看到你的发光之处，但是却也不想让它在外面变得黑暗）。 5）他们想要得到巨大的、闪亮亮的结果，但是却只想发布一些些东西。（就连理查德·布兰森和埃隆·马斯克都必须在社交媒体上保持活跃而维持相应的关注度）。 这正是我所说的：你是基于你认为自己是谁，以及你每天都做些什么而存在。 模仿那些思想领导者是做到上面这句话中前半部分的一个非常棒的做法。 他们给公关公司付钱以确保专栏作家对他们的评价好的难以令人置信：“×××，已经惊艳了20多年。” 他们网站上的自我推销内容没有任何关于他们如何做到他们所做事情的实质内容：“我们与志同道合的合作伙伴和消费者之间建立起了有意义的伙伴关系”。 他们输出那些由内部团队精心塑造的内容，而这对于读者来说毫无意义，除了推动公司的议程。 而那些真正的思想领袖知道自己的首要任务应该是原则3所说的第二部分。 —你每天都做些什么。 如果专栏作家谈论的是你在行业的声音是多么的强大但是当读者搜索你的名字却找不到相关社会档案，或者是什么都没有，那么你就不能指望媒体能很好地推动这一设想前进。 如果你不能对读者忠诚，并对于他们想要从你的日常安排中学到一些东西的渴望忠诚，就不要指望人们会忠于你以及你的话语。 你并不能指望一则广告可以将人按在椅子上并对他们自己说：“哇，我真的同意这一点，我需要和他们联系。我需要和这个人一起工作。” 我从不做广告。也不联系公关公司。 然而，那些我想要与之工作的人是那种每天，或者是接连两周出现在我的收件箱里的人。他们会发现自己给我写邮件并不是因为我将其骗进圈套里，或者是有人来谈论我是多么的优秀。他们来找我是因为我所分享的1）我所知道的东西。2）我是如何学会的，而且这些信息能够引起他们的共鸣。 从第一天开始，我就关注这些事情： 1. 如果只关注自己能够给予多少，你就从不会担心谁会拿走什么东西，以及那些不曾返还回来的东西。 2. 纸上谈兵永远没有意义，只有开始付诸行动。（“你不能驾驶一艘静止的船”）。 3. 你是基于你认为自己是谁，以及你每天都做些什么而存在。 那么，成为一位思想领袖，和你真正想要共事的人一起工作，吸引观众，吸引正确的注意力，甚至是自己建立起一家企业也不是什么高深学问。 只是，为了做好这些，你必须做大多数人能都在平常生活中挣扎着去做的3件事： 1. 专注于付出，而不是担心谁会拿走，谁不会回馈。 2. 相信你所要经历的过程，在你完全理解目的地之前就选择开始。 3. 定期（每天）去做。 这就够了。 原文链接：https:///if-you-want-to-become-an-influential-thought-leader-live-by-these-3-principles-7f17cbeb25e0 编译组出品。编辑：郝鹏程 |
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