马云: 趁年轻, 去折腾。

奔三中，时常会听到“创业”的话题，也想聊聊自己眼中的创业，言辞可能随兴即发，只是个人见解，如有苟同，庆幸，若有不同，海涵。

关于“创业”这两个字，百度百科给的解释：创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。人话版的翻译我可以理解成：能赚钱，或能用更多的人。满足一个条件就成。

        首先，很多人聊创业时，比较常听到讨论做什么这个问题。特想撩一句：创业的人做什么并不重要，重要的是你有什么。深深的思考下你有什么，能提供什么！这就是现实，创业不要一来就想着做什么高大上的生意，去解决诸多用户的痛点，去颠覆市场，去颠覆未来，去创新，有一个好的idea各种轮融资，真心话，我认可这些东西，但那是以后的事！至少，在我们还不如卖煎饼果子，卖火烧的大妈的时候，上面说的真的是以后的事。没有做过一个项目，看到听到的只会是层面的东西，只会想象着别人做那怎样怎样，其实中间遇到的问题永远不会知道。任何一个创业项目，都是从一丢丢那么大长起来的，都是在无数次试错中尝试出来的，“试错”是要做过之后，才能知道错，不是坐在茶馆就能讨论出来的。可能我对创业的理解一句话就是：试着试着，发现，哎呦这个靠谱，然后就干下去了。这句看起来很轻松的话，关键点在于“试”。要尝试才能产生机会。在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了，往往会出现一些你意料不到的事情。

创业都需要哪些条件？关于人脉，资源，能力，技术，团队，经验，这些一一的唠几句。

人脉
       什么是人脉？参加一些别人举办的商业活动认识的一些人？生活中遇到的一些工作上的朋友？这不是人脉，这些人很可能过眼云烟。之所以没有留存，就是因为没有相互的价值来维持这份关系。从定义上，朋友归朋友，人脉归人脉。人脉建立的基础必定是在价值交换之上，这一切都是在你有实力能提供一些什么的时候，才可能获得有效的人脉。要记着，大部分牛逼的人不会和普通人玩的，而很多商业的聚会，也都是牛逼的人玩人的，不要想着参加了能学到什么，一群人都是想去学些什么的，而自身提供不了什么价值，最后也是自己被忽悠一番。所以，记着。人脉不是积累而来，而是交换而来。

资源
       谈谈资源这个问题，创业资源分很多种，人力资源，资金资源，客户资源，技术资源，信息资源等等，不扯这么多，唠一下最想聊的，行业信息资源。看到这个词，我可能能想到几个问题。1，如何寻找行业资源？2，如何整合行业内资源3，如何最快了解到行业内最新信息资源？4，如何通过现有的资源了解到或交换到其它行业的相关信息资源（这可能是碰触到另一个项目很关键的点）。这些个问题的答案，给个简单的回答，当你研究一个项目，试着去做这个项目了，半年后你就会有这方面的心得，就会得到答案。而这个答案，这个过程中的经验，会让你做任何一个项目的时候，都会惯用这一招，而当你的资源积累越多时，就可以产生交换。

       对了，想到一个关于大城市资源的问题，我们常听到大城市资源多，所以要在大城市打拼。这点我绝对认可，我们先不谈线下资源，这些资源和我们目前没有太大关系。我们谈大城市的网络资源，大城市一般喜欢搞线下聚会，弄得很牛逼的样子，说是什么互联网商圈聚会，讲真，我就感觉都有套路，因为我不相信有人会免费浪费自己的时间，更何况有时候花钱买来的东西都不好。还是我说那句，牛逼的人不会和常人玩，起码大多数是这样，而给你聊天让你感觉牛逼的，只是因为他比你多懂了一些东西，如果真是有钱，有本事的大佬，有多大的几率在这样聚会上和你唠嗑？不是每个老板都像巴菲特，乔布斯那样和一个陌生小女孩聊天，也不是每个人都有像这个小女孩这样的机会。资源，永远是建立在交换之上，整合之中。重要的不是哪个城市有多少网络资源，而是你具备能整合多少城市资源的能力。

能力
       谈到能力这个话题，每个人的能力略有不同，但有一点，你专注于哪一块，这方面的能力必定比其他人要强一点。能力也分很多种，既然谈创业，就聊下应该有哪些创业能力。自己简单总结的三点1、看得透项目。2、搞得定事情。3、受得住高执行的压力。好好体悟一下。再往下细分一下，有一个最重要的能力：拓展业务。创业，其实没那么复杂，不需要太多知识，脚踏实地，努力克服接踵而来的琐事即可，但是拓展业务确是创业中的核心能力，无业务，不来单，一切白搭。对于一个初创业的团队，最重要的就是能把业务面拓展多广，带来更多流量。怎么比竞争对手做得好，转化成交问题注重的就是细节了。不难发现，所有的项目，其实都离不开两个点：流量，转化。起步阶段的小团队，小公司，不要怕接触大单，不要怕牛逼的单位，只要你把表面文章做到位，大公司的人也是人，技术也就是那么回事。

技术
        技术，谈到这个问题，最近也是经历了一件事，颇有感触。非常想撩一句，你必须靠自己。记得之前听过一句话：技术会让人变成井底之蛙，起初我是很苟同的，但是我发现这句话有毛病，准确的讲，应该是：技术会让只用其工作的人变成井底之蛙。对于有技术，还喜欢研究行业方方面面的人，技术不但不会让他变成井底之蛙，还会是他前期提供自身价值，积累人脉，资金创业最重要的一个资本。同时技术本身也可以作为提供服务去创业，拿我非常喜欢的seo技术来讲，用户的一切需求在网络端几乎都是来自于搜索，而seo可以做到让一切有需求客户搜索到你。Seo只是百度的搜索窗口，每个平台都有搜索窗口，吃透一个都足够展露拳脚。这里谈到技术了，我会想，我们一直想创业，目前应该离不开两种创业模式，第一：就是开店，进货，卖货。第二：就是有一个技术提供服务。个人见解，从第二种做起，把技术能提供的服务面做大，积累一定的客户，经验，资金的时候，再做第一种。

        技术说完了，下面谈谈用户体验，和用技术创业的情怀。讲真，我个人觉得这些东西很“虚”的，但是尊重它的存在。还是感觉离我们有点远。拿seo技术所说的用户体验，和创业情怀来说。可能我会更关注用户需求，创业欲望。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”上面这两句话，是得到那个李开复说的，虽然不经常在得到听课，但是还是认同这些人，毕竟营销永远是在技术之上。补充一下吧，可能上面的见解会给人感觉作者有点小我。其实不是的，关于这个点，一直也想聊一下，我只是觉得有些东西它是存在的，我也是认可的，但是对于不同的人群，不同的阶段来说，“虚实”程度不同，“距离”远近不同，我欣然希望我们可以做到那种程度，考虑用户体验，颠覆一下市场，但是我更希望我们能认清当下我们有什么能力，能做什么样的事情。都大了，很多事不是想象的那么美好。

执行力

        再来唠唠执行力，什么是执行力?别人一天干8 个小时，你怼16 个小时，这就是执行力。执行力的最高境界就是成为了你的一个习惯，冷静。这玩意很可怕，也很屌。在没有资金成本的时候，时间成本，人力成本就是我们唯一的资本，也是我们的起步，但凡牵涉到“执行力”的事情，往往都是枯燥，需要忍受的。趁着年轻，把执行力用给自己一次，总不能都给别人执行了。（PS：现在很多招聘公司，招聘职员都会有一个要求，有执行力就够了）个人的一点小经验，别人运作的项目，只要你想试，你就也可以，只要你认真做了，就一定有单子。只是需要花时间去了解，去深入。年轻就是好好折腾，每折腾一次，一定会得到一些东西，只要不赔就是赚了，即使少赔点也全当买经验了。人这一生，最怕的不是你折腾失败，而是你不去折腾。最最怕的是看到这篇文章了，还不去折腾。

团队
       最后聊聊团队吧。

       创业，一个人很难成事。因此，必须结伙。团队团结，执行力永远是第一位。其次，合作伙伴是因为利益结合的，而朋友是靠感情维系的。大家聚合在一块的本质是有一件事可以让我们去高执行力的做进而赚钱，所以团队成立了。而不是因为我们是朋友，就一块创业了。当然我们应该很庆幸，因为我们是朋友，所以更容易聚合在一块做一件事。毕竟网上所谓的志同道合之士，确实太虚了，两三年找不到一个，能很轻松让你找到的，基本也不是干净人。可能每个人的追求不同，价值观略微不同，但我们都清楚，三观没问题，细节上的不同没有对错。合适，则聚。就是这样。关于团队也没太多聊的，毕竟没组建过去做一件事，中间遇到的问题也不知晓太多。但有一点还是可以唠两句。创业做生意不能太讲感情，讲感情就没法管理。从创业一开始就应该有非常明确的制度，违反制度就相应惩罚。

唠这么多，突然发现没唠出来些什么，有些东西在脑子里很乱，道出来也是老话长谈。其实不知道为什么，不太喜欢“创业”这个词，更想说成：去做成一件事。这件事可以很小，可以是摆地摊，卖火烧。重要的是我们去做了，这个感觉会很不一样。

        我想象中的创业是什么样的？团队是什么样的？我想应该是一群人可以高执行力的搞事，以提供一个技术服务公司为核心的同时，它可以实现我们的自由。而有余的盈利，可以支撑我们去做一些网络项目的小尝试。别人在搞的事情，我们一样可以做。虽然创业是为了赚钱，这个时候可能我会有一点情怀了、创业，其实不是为了发财，而是为了要去做一个事情，为了实现自由，是一种体验生活的过程，而不是成功与否的过程。朋友们，趁年轻，去折腾。