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阅读之前不妨回答一个问题： 即使你不缺什么，但是遇上打折商品，你会忍不住消费吗？ 疯狂购物 逃避现实 价格标准 价格锚点 需求 购物清单 建议阅读时间 6 分钟 买买买！
每逢商家打折，很多人即使不缺什么，还是会忍不住要买些东西；一到换季时候，不少女生打开已经被塞满的衣柜，巡视一周，却喊道“没衣服穿啊~我要去买新衣服了！”
很多时候，我们去消费不是因为需求，而是因为患上了一种流行的“时尚病”——冲动消费。 有时候，我们在买买买过后立马就后悔了，信誓旦旦地说“下次再也不剁手了”，然而没过几天就忘得一干二净。更让人无奈的是，就算明明知道自己是冲动消费，可就是想买，拦也拦不住。 究竟为什么会有那么多人，沉迷于疯狂购物而无法自拔呢？
从我们消费者自身的角度来看，购物其实是一种宣泄压力的方式。
科学证明，当我们经历新鲜、刺激或具有挑战性的事情时，大脑中就会分泌多巴胺，令人产生兴奋。据有关大脑研究数据显示，购物能够激活大脑的主要区域，从而刺激多巴胺的分泌。而多巴胺的分泌可以改善我们的情绪，让我们心情愉悦，暂时舒缓压力。
因此，疯狂购物成了逃避现实压力的一种手段。尤其是一些女性朋友，很少参与体育活动，也没有什么其他爱好，缺乏发泄压力的渠道，往往就会选择购物来作为舒缓压力与宣泄情绪的主要方式。
而从外界因素来看，能够引起我们产生购物欲望的诱惑太多了。 有时候，你可能会被琳琅满目的折扣商品勾起了贪小便宜的心思，不知不觉中，购买了自己并不怎么经常用或者根本用不完的商品；有时候，你剁手不是因为自己喜欢这件东西，而是因为大家都在买，你不买反而就很奇怪。这个现象叫做“羊群效应”，也被称为“从众效应”，比如每年双十一“购物狂欢节”，如果你不赶赶潮流买些什么东西，心里反而会觉得不踏实，甚至是亏了。 说到这里，就不得不提商家为了刺激我们的消费欲望，可谓是费劲了各种心思。小巴回想自己以往的购物经历，发现其实这里面的商家“套路”还真不少。
对于我们平时舍不得买的昂贵的巧克力，商家首先采用了转移消费者心理账户的套路，让我们心甘情愿地剁手。每个人都会把钱存进不同的心理账户，例如生活开销账户，医疗健康账户，情感维系账户等等。
售价两三百的巧克力，对我们的生活开销账户而言太贵了，更便宜的零食多得很。但如果赋予了巧克力一种“浪漫”的背景，那这笔花销就是归于我们的情感维系账户，对表达心意来说，这两三百是值的。商家就是利用这点，经过精心包装，把我们对商品的定位从生活开销账户转换到情感维系账户，最后付钱买单。
除了利用消费者的心理账户，价格锚点也是商家惯用的一个套路。通常情况下，面对多款同类的商品，我们不会选择最贵或最便宜的，更倾向于选择位于中间的商品。我们会找一个类似的商品与目标商品进行比较，让自己有一个可衡量的价格标准。
对于刚刚提到的某品牌巧克力中间价位的“208元”而言，“119元”和“288元”就是价格锚点。它们的存在很容易让消费者忽视商品本身的价值，直接购买中间价位的商品。208元都能买到那么大盒了，如果买 119元的是不是有点亏啦？很多商家就是抓住消费者的这种心态，给商品设置“巧妙”的价格，让我们稀里糊涂地买单。
商家的套路远远不只是小巴提到的这些，市面上的诱惑更是数不胜数。面对眼前物欲横流的世界，我们应该怎么做才能避免冲动消费呢？ 首先，我们得学会控制自己的欲望，明确自己的消费额度。如果看到特别想买的东西，不妨问问自己：
其次，尝试延迟消费。如果想买的东西并不是目前真正需求，而是自己一时心血来潮想买的，可以适当地推迟购买的时间。特别是在网购的时候，不要为了满减而凑单，非必需品可以放在购物车，等上一段时间，确定自己真的要买的话再剁手。
另外，购物之前可以制定详细的购物清单，严格按照清单来购买所需品。别抱有占便宜的想法，也不要被促销和折扣商品打乱了你的节奏。该买的就买，不该买的，就离它远远的。不过，每个人的控制能力不同，如果没有办法严格控制自己的购买欲望，不妨请朋友来监督自己。但是，如果和容易冲动消费的朋友去逛街，反而可能会带动你的消费欲望哦。
对于以购物来宣泄压力的人，小巴建议换个方式来舒缓情绪。不妨培养一下自己的兴趣爱好，例如喜欢动植物的，可以种植些花草盆栽，或养只小猫小狗；爱好运动的，建议在坚持运动的同时，也试着去结交同样喜好运动的伙伴，建立良好人际圈子，拓展一下视野；或者花些时间去学习某项技能，增加对自己的投资，提高自身的价值。 为了得到真正的快乐， 避免烦恼和脑力的过度紧张， 我们都应该有一些嗜好。 ——丘吉尔 |
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