今升股份深耕电视购物领域，从零开始做到家庭电视购物多品类全国第一
-
今升股份瞄上共享经济新风口，推出行业首款人脸识别的共享寄存柜。 长沙晚报记者 伍玲 摄
长沙晚报记者 伍玲 通讯员 王勇
提起电视购物，不少人都曾体验过，所售商品五花八门，推销的方式令人印象深刻。殊不知，在长沙隆平高科技园里，有一家企业借助电视购物售卖服装，销售额占据行业市场第一。它就是湖南今升购物股份有限公司。
从0到行业第一，今升股份用了6年时间。如今，它又瞄上了新风口：共享经济。经过研发，今升股份推出行业首款人脸识别的共享寄存柜，预计在明年达到20万个网点，再次引领行业发展。
A
电视购物3个月
销量超过实体店6年
电视购物在国内的兴起，时间较早，规模也在逐年增加，目前全国拥有牌照的电视购物频道多达11个，售卖商品以生活消费品居多。今升股份则主要通过电视购物售卖服装。
2011年，今升股份成立。2015年入驻隆平高科技园，如今拥有今升、凯瑞2个自有品牌和CS、凯瑞摩2个代理品牌。今升股份董事、副总经理覃孔林告诉记者，公司几位创始人涉足电视购物，原本只是“玩票”，成为凯瑞摩代理商的过程，也颇具戏剧性。
凯瑞摩是英国冲锋衣一线品牌，早在2005年就在国内设立了实体店，10年苦心经营，仍处于亏损状态，亟待零售方式的新突破。得知这一信息后，覃孔林率领团队登门拜访，邀请凯瑞摩商家通过电视购物的方式进行售卖。
“磋商中，对方对于电视购物这一渠道的效果半信半疑，但也不愿意放弃这一次机会。”覃孔林说，就这样，2015年，今升股份拿到凯瑞摩的部分代理权。
当年11月，经过策划、包装的凯瑞摩冲锋衣销售节目一经播出，立马引发抢购风潮，到2016年1月，仅3个月，凯瑞摩冲锋衣通过电视购物售出17万件，超过此前实体店6年的销量。
B
在广州建立100多人的研发团队
在覃孔林看来，当下的消费环境已是“三天河东，三天河西，不转变，不创新，就淘汰”。
对于电视购物，许多人可能还停留在电视导购员声嘶力竭地推销、夸张的肢体语言等印象上，认为电视购物售卖的也多为价格低廉的产品。
覃孔林告诉记者，其实家庭电视购物对产品质量的把控也非常严格，并非消费者想象的“不靠谱”，每一件在电视购物频道售卖的商品，都要经过质检部门、企业、电视台三道质量检测。
令人意外的是，今升股份还在广州建立了一支100多人的研发团队，负责产品设计和创新，与此同时在浙江海宁建立了一个生产基地。这也意味着，今升股份实现了从产品研发、生产、包装、节目呈现全流程作业，成为一家“食品＋新零售”的平台企业。
新颖的零售方式，成熟的作业流程，让今升股份创下行业多个纪录：一档40分钟的电视购物节目，售卖凯瑞摩冲锋衣3860件；皮草单档50分钟节目售卖超过1000万元；服装售卖占整个家庭电视购物行业的26%。这三个纪录至今没有企业撼动。
C
明年全国分布20万个智能寄存柜
日前在今升股份，一排储物柜引起记者的注意。“这是我们自主研发的共享智能寄存柜，只要扫一下微信就可以储存物品。”覃孔林介绍，这是他们研发的第一代产品，第二代将实现人脸识别。
“酒吧、医院、商超等公共区域，人流量大，对寄存物品的需求也多。”覃孔林表示，今升股份将免费把智能寄存柜投放到上述场所，一个主柜可配9个副柜，收益由投放方与场地方共同分成。
这是今升股份未来5年，深耕家庭电视购物领域的同时，重点转型推介的产品，今年将在全国分布2万个，到明年寄存柜数量将达到20万个。
然而，今升股份自主研制的智能共享设备远不止这一件，还包括共享清新净化器、智能按摩椅、智能足疗仪等产品。“抢抓共享经济的风口，实现今升股份的又一轮增长。”覃孔林介绍瞄准共享经济的初衷。
与此同时，今升股份还自主研发云视频呼叫系统，将PC端客服转移到移动端，目前已投入新疆卫视试用。“未来一个客服人员不仅可以随时随地为消费者服务，还可以兼职多家企业的客服人员。”覃孔林向记者描述未来的场景。
|
