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“我已经很久不谈房子了。”曾经小有名气的资深房产营销策划小娄（化名）坐在记者对面幽幽地说，“但想到也许我的经历会对初次买房者有些用处，我倒是愿意说一说。” 揭秘一：为什么房子总是“卖完了”
这是一个推广策略。让你感到房子紧俏，再不买就没了。 会不会赶走顾客？不会的。售楼小姐会留下你的联系方式。没过几天，她打电话给你：我们又推出了一批新楼。或者说清理了几个交订金后没及时签约的客户，再不就是此前留给团购的房子我给你抢了两套，快过来看看吧。 当然，可选择的房源不多了，这多少让客户感到不快。但是你发现没，人们买房子多半是相中了这个位置，对具体是哪套房倒不大挑剔。4楼没了5楼也可以，东户没了西户也行。这样，看哪个户型卖得格外快，我们就压下速度，说卖完了，先推荐那些不好卖的。
进度控制是“销控”的重要一项。首先要分批限量推出：这个户型推多少，那个户型推多少，有个配比。不能把好卖的一下子卖完了，那还有谁再来看房？要跟踪行情，好房子最好赶在房价高企时候卖。还要照顾工期，在下批楼盖好、预售证下来之前，别断了档，否则售楼处就很冷清。 “开盘即售 80% ”之类的宣传并不可信。事实上，没有把握卖掉 50% － 60% 的时候我们不会开盘。售楼处在房子打地基的时候就出现了，开盘前一直在做客户积累。到基数积累够了，通过“认购排号”确认后才会开盘。
有时候你会在户外看到大幅广告，说某楼盘推出某户型“特价房”。你到现场一问，很遗憾，卖完了。其实，这些“特价房”也许从来没卖过，只是为了把你吸引到现场。 来源：东莞阳光网 |
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