营销模式的转变传统营销模式目录网络营销模式网络营销对比传统营销的优势传统营销模式传统营销
策略传统营销特点传统营销局限性一、传统营销模式广告、人员推销、营业推广与公共关系等产品价格渠道促销基本价格、折
扣价格、付款时间、借贷条件等分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制实体、服务、品牌、包装
等1、传统营销策略ABC特点2、传统营销特点服务思想急待提升，服务体系不完整。服务流程长，服务效果差。一线服务缺
乏力度，整体服务形象不醒目。局限性经营成本高，铺面的租金贵。知名度局限性，传统企业的推广方式受到店铺的约束，推广的方式范围小
地域的局限性，一般只能在当地的人购买和消费3、传统营销模式局限性二、网络营销模式网络营销模式网络营销模式企业利用网
络营销案例网络营销特点传播途径产品周期消费者体验改变传统营销网络营销1、网络营销特点产品价格传播环境的个性化
传播过程的双向性和交互性传播方式的虚拟性网络传播传播内容的海量性和开放性传播形态的多媒体时效性和全时性（1）、传播途
径低价位化2全球化345价格水平趋于一体化弹性化顾客主导化1（2）、产品价格情感体验按需生产更迭速度快
生产周期越来越短（3）、产品周期消费者体验价格主导方便享受个性化时尚新颖理性化诱导性（4）、消费者体验网
络推广模式网络口碑营销模式网络营销模式2、网络营销模式以互联网为载体进行的产品或服务的宣传或买卖搜索引擎推广站点广告
网络广告B2B/B2C等（1）、网络营销推广模式竞争程度品牌竞争、分销商数量、促销方式、市场的销售氛围等例：百
度的关键字搜索即：通过关键字或者关键词的索引，利用搜索平台（百度，谷歌，搜狗等）检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定
的排列顺序将结果返回给用户。1、搜索引擎的营销（推广、SEO）2、站点广告营销概念：在自己的站点内投放平台内产品广告
信息例：1号店借助专业或大型的网络平台或站点为产品或服务做宣传例：新浪网主页3、网络广告营销 1、是否符合国家标准、行
业标准、企业标准等2、质量否达标、以企业同行产品分析是否有缺斤少两等问题五生意人需要的支持1、达到客户的预期质量与感知价值
2、产品的忠诚度与投诉率概念：借助第三方平台直接进行的销售宣传即B2B或B2C、C2C等模式。例：顾客的满意度4、平台式营
销稳定性优点：品牌的塑造速度快，覆盖面广，针对性强，按效果付费网络推广优缺点注：适用于大企业的快
速品牌塑造，新品的迅速推广。微博E-mail新闻软文博客论坛即时聊天工具网络领袖意见事件微商城朋友圈SNS知识
（2）、网络口碑营销口碑营销方式口碑营销：利用一定的媒介或平台传播信息引起客户间的相互交流并将自己的产品信息或者
品牌传播开来。会员客服视频6、微商城朋友圈营销市场趋势概念：基于移动互联网社交平台的社会化营销形态，它区别于传统的互联网
电商，不仅继承了移动社交平台的诸多特性，且具有轻量、传播迅速、推广成本低等优势，且它能更好的利用人们的碎片时间，时时在手，时时消费
。8、事件营销市场趋势概念：事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一种营销手段。企业事件营销
运作的手法可归结为两类：企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动称为“借势”；企业通过
策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注，称为“造势”。优点：宣传费用低，可
信任度高，针对性强，具有团体性，影响消费者决策，更加具有亲和力，缔结品牌忠诚度口碑营销优点二三3、企业运用案例
洋酒酒厂网络销售平台：洋河1号洋河一号手机”APP应用。该款应用目前已经正式投入使用，并且承诺南京市内半小时送达。“洋河一号”可以通过手机电话和手机APP客户端下单。 |
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