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网络营销之所以越来越受到重视的一个主要原因就是因为“精准”。相比较传统媒体的陈旧广告形式，网络营销能为广告主带来更为确切的效果和回报，更有传统媒体所没有的即时互动性。很多奇特借助于精准的网络营销成为人尽皆知的知名品牌。众多的成功案例吸引着更多的企业计划投入到网络营销的大潮中来。那么我们在做网络营销前应该要了解哪些基本知识呢？ 我们来了解一下网络营销中的几个常见基本术语： CPS：Cost Per Salers，按收入分成，CPS是一种以实际销售产品数量来换算广告刊登金额计算广告费用的广告，这种广告更多适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。 CPA：Cost Per Action，每次动作成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告的投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。 CPM：Cost Per Mille，一般对于广告主而言，即每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。 CPC：Cost Per Click，即每次点击成本，CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPT：Cost Per Time，即按照时间周期付费，CPT是一种按时间来计费的广告，国内的很多网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。 其他：如资源置换，双方通过等值资源互换各取所需，常见的为互换资源位，另一种为资源换实物产品，如banner投一期10W，那就用10W的等价物进行互换。 通过以上信息我们知道： （1）CPT和CPM只在第一部收取广告费，即媒体只需要对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。 （2）CPC指收取第二步费用，消费者看到广告并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。 （3）CPA和CPS处于第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后再广告主的网站完成某些特定行为（例如付款消费，填表注册等），才收取广告费用。 其实以上的推广方式又来从用户方面看主要是从用户行为路径深度形成；与公司的角度则是根据不同行为执行推广合作模式计费。常规的品牌印象导向：CPM,CPT方式，主要是让更多的人看到你的品牌或是新品。效果导向则是：CPC、CPA和CPS。 数据监测 结算必然存在数据的可靠性检验，其中CPM、CPC、CPA和CPT都相对比较容易检测，而CPS因为结算流程一般都是在广告主平台产生，已经跳出流量平台，不好监测。这也是一般广告主不太喜欢按照CPS合作的一个主要原因。 如何选择 因为渠道一般都是是错的方式积累相关的渠道数据经验，所以在这之前一般考虑渠道选择（用户人群匹配度高或者垂直平台优先），其实选择合适的结算方式，这个时候开业通过广告主提供的点曝比（点击/曝光）来进行不同模式下的预算计算，前提是广告主接受多种收费方式。 常见的展示形式 EDM：Email Direct Marketing,电子邮件营销，你经常收到京东优惠通过，订阅通知等都属于这种方式，这种方式一般效率比较低。 SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎营销，搜索引擎商推广网站，提高网站可见度，从而带来流量。如百度联盟，竞价排名等。其中包括SEO（搜索引擎优化）即在原来搜索引擎自然排名下通过优化网站代码等进行优化，目的是提高排名顺位，增加曝光。 积分墙：一般作为分发平台如应用宝等，结合任务系统进行分发发的一种方式，常见的为下载APP完成任务，送积分或优惠券等。 DSP展示广告：是Demand-Side Platform的缩写，即需求方平台，主要链接广告主，也就出现了很多的中介代理公式帮广告主在预算范围内选择合适平台进行推广。一般还会有对接的4A公式协助资源输出。 SSP：Sell-Side Platform，媒体服务平台，一般来说链接媒体方/流量方，如百度SSP媒体服务，一般会提供人群划分（一般说的精细化运营的定向投放能力）和利益报表等构成。 以上两种方式产生主要是解决广告主和流量主点对点对接过程中的消耗的大量的时间而精力，平台聚合同类产品能极大地提高供需双方的投放效率。 |
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