谋之于阴，成之于阳，鬼谷子谈如何提高说话技巧

会说话的人可以用只言片语就可以化解纠纷，在谈笑之间便让对手俯首称臣。我们羡慕这些人的谈吐，也佩服他们的说话功底，但我们更希望知道如何做到这点。

鬼谷子曾说，智略策略，各有描绘，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明。

也就是说，策略有狡计和阳谋之别，不同情况下采取不同的对策。对手使诈，我们提防；对方诚恳，一起商量。以子之矛，攻子之盾；兵来将挡，水来土掩。下面举几个战国时的例子加以说明。

案例一：

有个齐国人去见田骈：“听说先生道德高尚，不愿入仕途为官，一心只求为百姓出力。” 田骈问：“ 你从哪里听来的？” 那人答道：“ 从邻家女处听来。” 田骈问：“ 你说这些是什么意思？” 那人说：“ 邻家之女立志不嫁，年龄还没到三十岁却有子女七个人，这种不嫁却比出嫁更厉害。如今先生不去做官，却有各种各样的俸禄，还有一百多个仆役，这种不做官，可比做了官还富有呀！” 田骈顿时觉得很惭愧。

（真会说话，一下子就抓住对方死要面子的软肋，然后用比喻的方法揭示了对方的虚伪和假清高，比单纯的辩论和说教要高得多）

案例二：

齐国丞相邹忌事奉齐宣王，推荐许多人入朝为官，齐宣王很不高兴。另一个大臣晏首地位尊贵，而他推荐的人少，宣王就很喜欢他。邹忌对宣王说：“我听说人们认为有一个孝顺的儿子，不如有五个孝顺的儿子。如今晏首推荐入朝做官的，有几个人？”齐宣王忽然醒悟，他认为晏首是在堵塞人才入朝做官的道路。

（我们不论邹忌是出于什么原因推荐那么多人，只讨论他对齐王的反击。他巧妙地拿老百姓们通俗易懂的话打比方，理由充分，而且被大家都认可，说服效果更好。于是提示我们，可以在实战中采用这种深入浅出的讲道理方法。）

案例三：

张仪想要把汉中让给楚国，对秦惠王说：“汉中是一个祸害，就好像树种得不是地方，别人必定要伤害它；又如同家里有不相宜的财物，也一定要遭受损害。现在汉中南边为楚国利益的所在，这是秦国的忧患。” 甘茂对秦惠王说：“土地广大，忧患就一定多！天下一有祸乱，大王您就割让汉中去求和，楚国必定会背离天下诸侯与大王亲善。大王今天拿出汉中向楚国求和，假若天下再有什么祸乱，大玉您又拿什么去与楚国作交易呢？”

（张仪是鬼谷子的高徒，狡辩起来谁也说不过他，他用了两个比喻，目的就是偷换概念，糊弄大王，达到他的目的。如果甘茂要与他辩论，一定是不占上风。

所以甘茂避虚就实来点干货，如果每次都割让土地，请问大王你有多少家底败不掉? 这就是最好的还击，一针见血，不绕弯子）

案例四：

楚国的杜赫劝说楚王，让他去争取赵国的支持。楚王答应要授给他五大夫的爵位，并且让他私下自由行动。大臣陈轸对楚王说：“如果杜赫不能取得赵国的支持，赏给他五大夫的爵位就无法收回，这是赏赐没有功劳的人。

如果他能得到赵国的支持，可是大王又无法再增加赏赐，这就等于没有赏赐。大王不如给他十辆兵车，让他去办争取赵国的事，事成之后再授给他五大夫的爵位。”楚王说好，于是给杜赫十辆兵车，让他去办争取赵国的事情。杜赫听后大怒，不肯出行。陈轸对楚王说：“这是他不能争取到赵国的支持。”

（很显然杜赫只是想在楚王那里空手套白狼，只要跑一趟，成与不成都得到赏赐了。陈轸用他敏锐的嗅觉判断出其中有诈，就将计就计地还是让楚王派他去，只是许下空头支票，如果事情办成了就兑现承诺，甚至有超额奖赏，结果杜赫果然露出马脚。这就是一种不露声色的应对方法，以不变应万变，看你如何蹦跶）

不用多总结了，多看几遍就知道鬼谷子的高超方法，我反正很佩服鬼谷子。