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 你听说过心理术师吗？听说过心理术师能操控别人的行为吗？今天我就以心理术师的身份讲一讲如何通过“心锚”控制别人。 法庭画家作画 几年以前我曾经做了一个充满话题的表演。 大家都知道在日本的法庭不允许拍照，所有的流程都是请画家来用人物肖像绘画的方式来记录，所以在日本就滋生了一种职业，叫做法庭画家。 那天拍摄导演组请来了当地很有名的一位法庭画家，他的名字叫做夏目（音译），那天是我第一次见到他，他笑着对我说： “我听说今天要来参加节目的嘉宾是来自中国的心灵骇客，在我的印象中可能是因为留着白色的长胡须的老者没想到这么年轻。” 我也笑着说道：“您的想象力果然厉害，只不过你想象中的可能不是心灵骇客，而是西游记里太上老君吧。” 接下来我们一起坐了下来，我对他说： “我是第一次见到你，但我的工作就是在最短的时间读取人的心理和影响一个人的选择。您的工作是在最短的时间去画出一位人物，我们的工作有一个共同的特征，就是在最短的时间内去抓住在眼前人的特点。” 他说：“是的，在日本法庭不允许拍照，所以必须让我们在最短的时间去抓住特点，然后用画来完成整个审讯的过程，最后把资料交给法庭来存档。” 我问他最快可以在多长时间来完成一幅人物肖像，他说一般可能五分钟就可以完成。 “那么您在刻画人物的时候，无论男人还是女人，是从上往下来构图还是从下往上来呢？”他说一般的构图方式基本上都是从下往上画。 这个时候我把手放在自己的鼻尖上，沉默了一下，然后接着说道： “今天需要您完成的事情非常简单，我希望能凭您现在的直觉来为我画一位人物，但条件是你所画的既不能是您的朋友，又不能是你的亲戚。是你从来就没有见过的人，完全以您的想象去虚构出一位人物，好吗？” “当然在你画的时候，我不会去偷看你画的是什么。” 他停顿了一下答应了。接下来拿起笔就开始画画。比预想的还快，可能不到三分钟左右，他就已经画好了，然后我问他能不能由我猜猜他画的人物的特点。 “您只需要回答，我猜的对与不对就可以了。” 他笑了笑：“好的，你来猜猜。” 心理术师猜画 当他说完这句话以后，却无意识地把画押往自己的怀里，抱的更紧，我看着他说道：“您画的应该是一位男士。” 他微微的说道：“是的。”其实他当时心里的潜台词可能是，你有50%的机会能猜得到，不是男的就是女的。 我接着说道：“那他的发型，首先他应该是长头发……” 他有点反应了，说“对对对，长头发。” “他后面的头发应该扎了一个马尾辫，对吧？” 然后我发现他的瞳孔开始慢慢变大。然后我接着说道：“不是所有的头发都扎了起来，应该在前额留了一缕头发搭下来吧。”在他的瞳孔放大之后，他的眼睛也开始慢慢放大了，他说“对对对。” 然后我又接着说：“他应该是带着眼镜，而且留着络腮胡子。” 这个时候夏目开始坐不住了，他的声音从吃惊慢慢变成了有些惶恐：“你怎么知道？” “对了，他应该还带着首饰，对吗？耳环在他的一只朵上？”我发现他已经慢慢地开始接近崩溃，完全正确。 我接着说道：“能让我看看您的画吗？”他慢慢的把自己的画转过来给大家看，几乎和我说的一模一样。 我接着对他说道：“很不可思议，我请您完全凭空想象画出来的人物，怎么和我的一个朋友特别像？”他吃惊地说道：“不会吧，我画的这个人我自己都不认识，完全是想象中随便画的！” 我看着他说道：“那您想见见我这位朋友吗？” 这个时候他有点不知所措了：“什么？见见他？谁？在哪？” 我慢慢地走到我椅子背后，打开在我身后的门，然后从门里出来一位人物，当夏目看到这个人物的时候，他已经惊慌失措地叫出来。因为走出来的这位朋友就是他凭自己想象中画出来的那位人物。多么可怕！ 不可思议的心锚 后来在节目组采访夏目的时候，他还说太不可思议了，今天是他人生第一次体验心理术。说松明让他做了一回神笔马良，“我当时还在犹豫画不画耳环呢，没想到连这个他也能猜得到！” 其实并不是我去猜的，而是从见他的那一刻开始就从各个地方给他施加了心锚，其实他画出来的人物只是我在他潜意识里面植入的那个人物而已，当然那个从画里出来的那哥们从一大早就偷偷的录进房间，一直等到它画完。 说到心锚，就不得不谈到一位发现心锚的始祖性的人物了，他就是来自苏联的高级神经活动学创始医师，也是传统心理学领域之外，对心理学发展影响最大的人物之一，伊凡·波德罗维奇·巴甫洛夫。 巴甫洛夫先生是条件反射理论的建构者，他曾经做过一个著名实验，就是狗听到摇铃就会流口水的条件反射实验。 心锚就属于条件反射里面的一种形式，也就是指人的心情与行为动作或表情连接之后而产生的条件反射。 举一个最通俗易懂的例子，在我们的小时候，大人给我们把尿的时候，喜欢一边把尿一边吹口哨。到后来我们一听到口哨声就会想去厕所，所以口哨声是条件，想上厕所就是反射。 当条件与反射连接模式衔接完好以后，我们听到口哨声就会想去厕所，那么人执行锚也就这么建立了。这就是在生活当中去主动制造心锚来影响对方的行为。 工作和恋爱中也可建立心锚 在工作中如何来建立心锚来影响你的上司，或者是你的同事呢？ 首先你可以尝试用一个习惯性的动作来配合你的感情，例如和上司或者同事在说到积极开心事情的时候，你经常去拍一下手，注意不用声音太大。 因为那样会引起对方的注意，当你说到很让你消极或者难受事情的时候，就经常摸一下你的鼻子或者下巴，记住重复使用才能够建立链接。 在一段时间以后，如果当你的手里拿着两份企划书，企划书A是你想让大家赞同的，而且B是你不是很喜欢的。在这种情况下，你就可以利用埋藏已久的心锚来影响他们的判断。 当你谈到企划书A的时候，有时无时地拍一下手，当谈到企划书B的时候，经常去摸你的下巴或者你的鼻子。 如果顺利，大家会按照你的心锚一起赞同企划书 A而放弃企划书B，而你既达到了自己的目的，又可以成为尊重大家意见的好同事了。 我们再来看一看，在恋爱中如何利用心锚让对方离不开：重复使用诱因。当你重复做一件事情的时候，对方就会在脑海中留下深刻的印象，如果你想建立更多的共同性，可以通过一些你们的兴趣爱好来作为诱因。 首先，在约会的时候尽量不要选择过多的场所。例如你如果喜欢打网球，对方也喜欢。这个时候你可以每一个周末都拉着对方去打网球，坚持一段时间以后周末去打网球，就会成为你们娱乐的一个项目。 当对方一看到网球或者网球场就会增加对你的思念。除了爱好，心锚是不断建立的，当心锚越来越多，越来越牢固的时候，其实对方就很难离开你。 因为你的一些心锚已经深深地烙在了对方的身上，成为你专属的印记，成为一种习惯。我们都知道改变习惯是有多么的困难。 心锚除了能左右对方，对自己也同样有效，例如有许多人在有压力的时候，常会去寻求烟酒或者其他的东西来减轻内心的压力。其实他们当时并不是一定真正需要那些东西，只不过和巴甫洛夫先生的实验一样，呈现的是一种直觉的反应。 在我们周围有很多人想改变自己的一些不好的行为，但总感到力不从心。其实对方如果能知道这种改变是需要下意识的行为，便可以借由新的心锚的建立来消除或者取代旧的心锚，使自己重新具备所喜欢的习惯。 假如想为自己设下一个有信心的心锚，我们可以在自己信心十足的时候经常摸摸自己的鼻子，建立一个信心的触觉心锚。当有一天我们要上台演讲时，就可以引发出以前所设置的这个信号，摸摸自己的鼻子，这样就可以让我们演讲之前信心倍增。 类似的训练并不复杂，但若能下意识地去建立心锚，心锚的威力或许可以帮助我们战胜看似不可能的困难。 ——end——  专辑： 挑战不可能嘉宾松明：教你读透人心 主播： 松明，知名读心师，心灵魔术师。 关于喜马拉雅 随时随地，听我想听！4.5亿用户的共同选择，听段子听小说听新闻听音乐，就用喜马拉雅! |
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