大家可以看到国内外造币厂有着完全不同的金银纪念币销售策略。 基于上述模型,对国内外造币厂的出售策略进行分。 国外造币厂通常是“出厂价格”出售纪念币,是因为他们仅仅关心“造币利润”,吃到“造币利润”即可,甚于“价值利润”不是他们关心的事情,那是币商的事情。
所以造币厂为了提高整体利润会全力设计出最好硬币。这样进入一个良性循环。即:全力设计硬币—〉“价值利润”基本为正数—〉购买踊跃—〉有更多的资金投入到设计环节—〉设计出更多优秀硬币。于“价值利润”不是他们关心的事情,那是币商的事情。 国内造币厂只有很少一部分纪念币是“出厂价格”出售,恰恰是造币厂不仅想吃“造币利润”,还想吃到“价值利润”。“价值利润”为正数的硬币,“出厂价格”很难买到。想买到就必须购买“价值利润”小或者“价值利润”为负数的硬币,获得积分,才能买到。 这样即当“生产者”(设计生产硬币),又当“销售者”(想让自己的利润最大化),势必会分散精力。就陷入了一个怪圈,即:不能全心设计硬币—〉部分硬币会滞销—〉更加关心销售—〉更不关心设计—〉设计硬币也许会更加滞销。而且,这样造成的后果是:造币厂抱怨,购买者抱怨。
因此,我建议国内造币厂应该学习国外造币厂的经验,放开“出厂价格”直销,即利于收藏者,更利于自身。 说明来源:网络,内容仅供参考 |
|