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这个时代不缺钱，只要像点样的创业者，有个还比较靠谱的房源，一定会融到资，钱越来越不值钱，创业者才值钱。那么我们如何打造内容产品？ 一、搭建模型 寻找“第一性原理” 我们在分析产品的时候，首先要找到自己的“第一性原理”，然后搭建出一个极致产品的模型。 市场上有很多知识付费产品，但是普遍复购率不高。原因在于 90% 的产品体验度不高，让人产生不了每天听的欲望，就只能挣他一次的钱，产品到用户那里是没有价值的。 当听众感受到快乐，喜欢上你的产品之后，我们还需要让听众能够从中受益。需要在产品里为听众搭建认知的阶梯，让他顺着一条他根本感知不到，但是一点一点在往上走的一条路，达到你最终想带他去的那个位置。 光有兴趣和成长两点还不够，还必须要能够穿越。 穿越的是时间，如果你在一开始打造产品的时候，就想着要让自己的产品卖10年、20年，那么就一定能找到一些很多年都不会变化的东西，产品的生命力才会更强。 二、找到极致点 把产品打造成工艺品 每一个领域的极致产品都不一样，它们的极致点也不一样。要找到自己产品的极致点，就要研究自己的用户，研究自己的产业和领域。 只要找到一个产品的最佳表达方式，并且把它坚持住达到极致的话，它的保鲜时间会比较长，价值不会衰减。 三、场景 不为场景打造出来的产品与垃圾无异 在不断和用户进行交流和沟通的时候，你会越来越了解用户使用产品的场景和需求。 在打造产品的时候，要去想用户在什么场景使用你的产品。 不要在睡眠时制造噪音，不要在快乐时鸦雀无声。 四、时间成本 资本不能催化的往往才是你的核心竞争力 如果一家公司的业务通过融资就可以完成，其实风险非常大，这样的企业最后拼的是融资能力，拼的是你汲取社会资源能力，最后很可能会速生速死。 这个时代不缺钱，只要是个像点样的创业者，有个还比较靠谱的方向，一定会融到钱，钱越来越不值钱，创业者才值钱。你能融资，一定有人比你更能融资。 资本推动不了的东西，才是你的核心竞争力。 很多行业的壁垒就是时间成本，这是任何资本无论如何不能跨越的。一个极致内容从有想法到立项，到不断地试错、一点一点地雕琢，基本上都会经历比较长的一段时间。 五、社群 社群搭建的方式本身就是内容 在社群里，创业者们都有一种特别强烈地和别人分享的渴望。他们会把他们创业过程中所经历的波折和成功分享出来，也可以通过社群营销把自己的产品转化出去。 这种方式，一方面生产了大量的内容出来，另一方面也能通过流量积累的方式把自己的东西转化出去。 六、营销 营销永远在前面 营销要前置，因为营销本身是内容产品的一部分，甚至是非常重要的一部分。 一些产品的市场负责人，他们的营销方式是，产品部门把产品研发出来之后，市场部门再去挖掘里面的卖点。 但是有时候市场部门并不知道产品的卖点，去问产品经理或者工程师的时候，他们也不知道。 这实际上就是生产和市场脱节所造成的。所以我们在打造产品的过程中，就要思考产品的痛点和场景。 我们的一般会在拿到产品小样之后，全公司集体开会讨论营销方案。 会议室放两块黑板，一块黑板上写痛点，另一块写场景。写满之后再合并同类项，把不重要的删掉，只留最重要的那一个词，形成我们的营销文案。 好产品首先要做到名副其实。如果你在打造产品的时候，就把未来的营销话术确立起来，那么最终生产出来的产品，基本上不会走样。 营销永远在前面，根本不在后面。如果你把一个产品都生产完了，才去想营销，早就晚了，只能推倒重来。 七、产品迭代 当你觉得产品完成了的时候，它就死了 每一个产品都是生命，它一直都在成长。当你觉得完成了的时候，它就死了。 英国有个著名画家卢西安·弗洛伊德。他有一幅名画，叫做戴蓝围巾的男人。为了画这幅画，它让一个老爷子坐在那把椅子上待了 6 个月。 他说，每一幅画接近完成的时候，最焦虑的事情是该不该罢手，他无法对自己确定说这幅画画完了。 公司在不断产品迭代中，回过头去看以前的产品，就觉得太粗糙了。因而我们要把以前的产品再进行重新打造、提升，不断迭代，不断给用户制造惊喜。 小结： 大多数人都喜欢做 50 分到 80 分难度的事情，这个区间里是红海，竞争非常惨烈。而当你的目标是 120 分的时候，你会发现没有人跟你竞争，视野一片开阔。 对自己狠的人，其实在这个世界上是很少的。 合影的人和团队在什么情况之下， 身边都可能是蓝海。 |
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