【原】【017】吸粉引流背后的思维

最近在给一品牌方定制课程时，其中有关于要设计一堂引流的课程。在过去我也经常会去讲一些关于引流实际操作方法的课程，

在我讲这种类型课程的时候我也经常收到一些好友送给我加人100多种方法的电子书，坦白说这些加人方法每一个都很有用，

但是不一定每个方法都适合你，不一定每个方法你都能玩的很溜，作为我个人习惯用的引流方法不会超过5种，而且这几种方法都只是在适用的场合

才会拿出来用，比如一些互推引流、朋友圈集赞、送礼引流。这些我都只会偶尔用一用，更多的习惯用社群分享引流或者电台、文章分享去引流。

这次在设计内训课程的时候我决定不再过多讲吸粉的方法，方法毕竟是通过背后一套思维而衍生出来，方法会过时，

就好比在2015年当时混一些广告微信群，一天扫上100个群然后在里面就发一些话术模板，一天就可以被动吸到几百个人主动加你，

而你只需轻松的点通过就行，但是现在还继续用过去老套的方法话术，主动来加的估计不足5%。方法只适合在某一时间段管用，

但是思维是不会变，所有直接吸粉的方法背后的思维模式都是同样的。所以我觉得这个很有必要拿出来详细解剖，

如果你能掌握吸粉背后的思维，是不是意味着你自己就可以独创出数十种引流的方法，而且每一招都特别的适合你自己。

这也是我过去从没有公开揭秘过的干货，因为确实很厉害。如果你已经掌握了很多的吸粉方法，或者你手上有几百种吸粉的秘籍，

接下来不妨在看完我写的内容后，就去回顾看看你所有的那些吸粉方法背后的思维是不是和我分享的一样。吸粉核心的思维给“好处”

如果你是实体店，其实就是如何吸引你的潜在顾客跟你获得接触的机会，如何让潜在客户进你的店，然后如何让他变成你的购买顾客。

不管你曾经学习过多少吸粉方法其实无非就是两种；一种是直接吸粉，一种是裂变吸粉；

直接吸粉就是我们主动去展示给别人带来的好处，然后吸引别人主动关注我们联系我们。这是直接吸粉。

直接吸粉就是将“好处”准备好，通过不同的渠道像朋友圈、微信群、QQ群等等一些网络平台，通过撰写有诱惑力的短文案，

并准备好合乎逻辑的理由，你就能够源源不断地把粉丝吸引到你的微信上来。裂变吸粉就是我们发动更多的人帮我们去做直接吸粉的动作，

有更多的人去帮我们做裂变的动作；直接吸粉，就是自己拿着工具去钓鱼，去打鱼；

裂变吸粉就是你把鱼钩、鱼饵、鱼网这些工具和打鱼的技术传授给别人，你把它送给别人让他帮你去钓鱼，帮你去打鱼。

也就是将别人的粉丝变成自己的粉丝，将别人的微信好友变成自己的微信好友，裂变吸粉这个效率是最高的，

你可以利用别人的时间，别人的关系，别人的圈子做大规模的裂变。

但是，在做裂变之前你必须要把直接吸粉的方法和工具打造好，再去传授给别人。所以，必须先学会用直接吸粉的方法。

 

今天我分享直接吸粉的一套模板，你用这套模板用这个公式去套到你的这个行业，你所在的那些吸粉的渠道，

把他摸索出你自己的吸粉套路之后，就可以把这套工具交给你的微信好友或者你的团队，让他们再帮你去吸粉。

这一个吸粉的模板可以说是一个万能的吸粉公式。

这套公式包含3大点：

1.设计引爆流量的产品

2.吸粉文案

3.吸粉的渠道，你去哪里吸粉？

什么样的产品是好的吸粉产品？

比如说一篇好的文章就是一个好处，也是一个产品（资讯产品）。一份能够帮助他成长和提升解决问题的录音也是个好处，

一份能够帮他做目标规划的表格也是好处。或者你免费送一个礼品等等这些都是好处，

一个好的吸引流量的产品是：大众、刚需、锁住流量。为什么现在有些微商通过做农产品来吸引流量，就是因为水果这些是属于大众刚需的。

不管你给什么好处，你一定要让受众感觉，这个好处是跟他相关的，否则，很难激起别人行动的欲望，下面两句话，你会被哪句所吸引？

第 1 句：加老师微信，可以获得一条围巾；

第 2 句：加泡泡老师微信，备注：领取，立刻可以免费获得一条价值188元的高档围巾。

在撰写文案时候，至少要包含3个基本要素：

第1：要确定对象是谁？

第2：行动指令，就是告诉他应该做什么才能够得到什么，非常具体的方法。

不要让他模棱两可，还要思考我要怎么才能够得到这个好处？你告诉他具体该怎么做。

第3：你要告诉他具体的好处。具体的好处，能够形成画面感的好处，他就能够激起人的行动欲望

我们永远要考虑的不是从别人那里拿什么？而是我给什么，别人才会来加我的微信。当你掌握这背后的思维再去回看我们平时用的引流的方法，都是在玩给好处的游戏。