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曹渊:快速收钱的社群营销方案

2018-04-30  渊说

1、找到流量入口

四大流量入口(实体店/别人实体店/微信好友/别人的微信群和朋友圈)

2、用7天运营宝典激活免费群

3、选择一个领域做细分知识群收19元

六个领域之一知识+负风险加入(美容瘦身,健康,母婴,教育,美食,营销企业管理,深度触网教你)

4、设计成交方案。

 

超级赠品+VIP 社群资格+可挣钱+零风险+限时限量。

 

、你是否还在问【我的产品/行业如何来做社群营销?】

 

我相信本群很多伙伴,学习了两天,认可了用户思维理念和人性的分析,在前面的几天里,从流量-朋友内外的信任-社群引流-在社群里打造信任的角度给大家剖析了什么是社群营销。

 

很多人喜欢问一个问题:我的产品/行业 如何来做社群营销?这就是典型的卖货思维,为什么这么说?

 

现在已进入产能过剩的时代,如果你开餐厅,周边有多少餐厅?如果就你一家,是不是你的生意会很好?

 

如果你开水果店,周边就你一家,是不是你的生意会很好?

如果你是做微商的,朋友圈就你一人发广告,肯定有人咨询你,可惜,这里不是就我们一个。

 

竞争导致了我们的开发客户速度变慢,成本变高,也导致我们越来越无能为力,每天在生意越来越难做中挣扎,其实人生充满了很多的无奈:

 

1,我们每天说着言不由衷的话语。

2,我们每天干着不想干的工作。

3,我们每天做着不想做的生意。

 

 

很多人想逃离北上广,但是哪里都不去不了,只能在城市里做蚁族,我们做生意,钱投了,货备了,人招了,我们不想干,但是又能干什么?

 

我们每天为如何卖货,如何开发客户而绞尽脑汁,可是越来越难,传统老板更是只会:喝酒,桑拿,大信封,可是客户还是越来越少。

 

是什么原因?是我们的能力不行吗?如果能力不行,那么我们为何当初也曾经风光过?

 

 

如果不行,为何我们也能买的房,买的起车?原来,是因为当初做用了正确的方法,做出了正确的选择,而在移动互联网的时代,我们原来的选择,原来的方法遇到了问题了。

 

其实互联网挺坑的,如果没有互联网,我们传统老板的生意会很好做,价格不透明,客户不知道如何比价,也不会去网上买东西,你会拥有自己的生意壁垒。

 

但是有了互联网,一切都变了,变的那么让人没有安全感,以前做销售,给客户一张名片,客户放进名片夹,收起来,有需要的时候他们会联系你。

 

现在你给客户名片,客户一扔,等客户需要的时候,他会去网上搜,几秒钟就可以找到供应商,这就是互联网的力量。

 

你也曾经想:我如果让客户在网上搜需求的时候找到我,我不是可以做好生意吗?

 

可是,现在你再去做推广,烧钱做百度,烧钱做天猫,烧钱做美团等等,最后你发现,你赚钱的概率很低,但是但是这些平台一定是赚钱的,这些平台在赚钱的时候,也不会躺在那里坐等收钱。

他们也不断的布局新的商业形态,不断的去做各种投资,开发新新项目,为什么?因为商业变化太快了,他们如果不能根据市场的需求去调整,可能很快就完蛋了。

因为你的竞争对手,甚至不是你的对手,也在盯着你,比如滴滴要干外卖了,美团推出打车了。

 

这些盈利的平台,当初也不都是把用户当作大爷供着?小心翼翼伺候着?这个就是商业的本质:吸引流量-做好极致的体验-养成用户的习惯-变现-裂变,大企业的模式都是一样,那么我们传统老板在当下又何尝不是?

 

三、生意越来越难做如何改变

 

你还在用传统的坐等顾客上门的方式卖货吗?

你还在花钱去做广告和网络推广吗?

你还在坐等顾客帮你转介绍吗?

 

蹉跎了时间,迎来的是越来越难做对不对?

如何改变?我们谁又有答案?

 

我用了一年时间,处在传统企业转型的一线,带领无数的人进行互联网营销,这里有懂互联网的人,当然更多的是连手机,电脑都用不熟悉的人,大部分人从来没有在互联网里挣钱过。

 

给了很多的方法,很多的套路,但是发现一部分人用的来,一部分人用不来。为什么用不来?不知道为什么这样干。

 

于是就去研究如何才能让大家真正懂得运用互联网,最后才发现:是我们的思维有问题——我们根深蒂固的卖货思维,让我们掉到转型的局限里,一但掉到卖货思维里,没有任何人可以帮助你。

 

如果卖货思维可以让你成功,那么你就不会遇到现在的痛苦,一切痛苦的根源是因为我们的卖货思维,但是我们不卖货,我们如何挣钱?

 

能卖掉空气的人,是少之又少啊,我们 99%的人只能通过卖货和卖服务挣钱,很多人很疑惑:我到底该怎么做?

 

其实大家也知道:陌生和忠诚度低的顾客喜欢占便宜,利用人的占便宜心理,确实能够吸引人。

 

但是大家最大的担心:他们只占我的便宜,不消费我不是亏了吗?从占便宜到成为忠实顾客,我们缺乏一个过程,这个过程就是建立信任和输出价值。

 

而我们大部分人,都不知道如何建立信任和输出价值,只会一味的发广告,然后,就没有然后了。

 

最后你还怪客户太狡猾,太功利,殊不知是你的方法有问题。

 

大家看到那些互联网巨头,独角兽,无一不是以围绕用户的体验度和满意度来做事的。

 

他们坚信用户满意了,习惯了,爱上了你,那么他们就离不开你,也会主动的帮你转介绍新的用户。

 

唉,我们传统老板能不能把这样的模式和理念变现自己的模式?

但是大家最大的担心:需要烧钱,心里没有底,怕钱花了白花,营销要不要花钱?

 

当然要花钱,因为你不具备价值,当你有价值了,你花的钱才少一点,我有价值,所以我设计一张海报,发到朋友圈,有人扫码进来,我就可以变成钱。

 

 

如果我没有价值,我能够吸引人扫码的就是红包和福利,因为能够把人从陌生的广场把人吸引过来的,除了内容,只有福利。

 

你有一年时间什么不干,把自己变成有内容的人的勇气和韧性吗?

你没有,因为你不知道如何实现,你不知道就算有了内容,结果怎么样,人都不愿意为了不可确定的未来而赌一把,只愿意相信自己看到的,或者短期能够见效的。

 

我花了一年时间,专注做内容,所以我成功了,但是 99%的人坚持不了,所以我既然教大家落地,我不能违背人性去教大家,因为没有几个人可以坚持,所以让大家花时间精力去做内容没有意义,但是我深知内容的价值几何。

 

所以我就根据传统老板的特点来设计大家的转型方案。

 

四、传统老板都可以干的互联网营销【社群营销】

 

1、每天忙,忙于业务,忙于生意,忙于养家糊口,没有心思去沉淀自己。

2、不想花时间精力思考,想快速见效。

3、有难度的事情干不了,需要坚持一段时间才能见效的,一般都不愿意坚持。

 

基于以上几点,再加上人性的特点,再根据能够快速见效且能长期的营销方案,所以我不断设计传统老板都可以干的互联网营销——社群营销,因为首先我就是通过社群营销挣到钱的人

 

1、什么是真正的社群营销?

 

我根据诸多成功案例设计出了标准化转型模版:

需求-流量-信任-价值-成交-裂变。

 

我们的产品五花八门,所以我们不能问我们的产品如何做社群,因为那样有 10万个答案。

 

我们应该这样问:如何通过社群来卖产品?

 

这样是不是就简单了吗?如何通过社群来卖产品,这样不就把我们从卖货思维里跳开了?

 

2、如何以用户思维来做社群?

 

※首先要分析人的需求:

 

1)占便宜的需求

2)精神需求

3)消费购物的需求

4)赚钱的需求

 

当顾客不认识你的时候,肯定是想占便宜的同样道理,一个你不认识的商家,你是否希望,对方的商品越便宜越好?

 

当你和这个商家成为朋友的时候,你还好意思占便宜吗?

 

同样道理,当我们和客户成为朋友的时候,他们还老是占我们便宜吗?还不主动帮我们介绍?所以我们的问题就变成了:如何和客户成为朋友?

 

四大需求我们分析出来了,我们在做社群:引流,信任,价值,成交,裂变的过程,不断围绕他们的四大需求来满足他们,不就可以了吗?

商业的本质是什么?不就是不断满足顾客的需求,创造价值吗。

 

3、流量在哪

 

所以流量就变得很简单了,到处都是流量,

1)你的实体店

2)你没有店,别人的实体店。

3)你的微信朋友圈。

4)别人的微信朋友圈,微信群。

 

肯定有适合你的吧?

找到你目标客户,同样会出入的场所,他们的场所不就是你的流量入口吗?

 

4、自己有内容可输出就打造自己的个人形象做内容输出

 

如果你有好的内容,你可以直接做自己的内容海报发到朋友圈,点对点发给微信好友更好。

 

但是有个前提,你要让别人觉得你是专业人士,靠什么?靠铺垫啊怎么铺垫?

 

微信名,头像,朋友圈打造自己的个人形象。

 

如何打造?

 

1、发文章+原创点评。

2、为自己设计海报,拍摄短视频。

3、出席活动为自己拍照背书。

4、到别人的群里大小号互动,吸引人主动加你。

 

这些很容易打造你自己。

 

 

5、自己有没有内容可输出就靠福利

 

但是你说:我没有内容,我很迷惘,没有内容,就靠福利了,谁让你没有内容的?这个世界很公平,要么你投精力,要么你投钱,又投精力又投钱,就容易干起来,前提是:方向正确,方法合理。

 

五、如何建一个福利群

 

如果你建一个福利群:

1、引流进群

在线下这样:扫码进群可以领个精美礼品。满200 人再发 300 元红包,谁会退群?

 

在自己的朋友圈这样:扫码进群免费学习 2天,满 100 人发 100 元红包,有没有人来?这样还担心没有人进群吗?

 

2、群里红包礼品活越群

 

来到群里的人,50%是因为占便宜,30%因为好奇,20%才是真正优质客户,如果你这个时候直接打广告,那么就完了。因为没有信任,产品的价值他们不关注。

所以我们就发明了七天免费群运营宝典。

 

虽然死人救不活,但是死群能救活。还有一句话:有钱能使鬼推磨。有红包和礼品能使人活跃,但是光活跃还不行,都是一群饿狼不行。

 

  • 分享感动和共鸣的【我为什么建这个群】这个时候,就要抓住人性的软肋和优点:容易感动和共鸣。所以你会分享:《我为什么建这个群?》

 

4、诱人的群公告

 

群主发这样的公告你看不看?

 

5、分享首先是走心然后描述出自己的 W 型的人生分享什么?首先是走心,然后描述出自己的W型的人生。

 

经历过两次刻骨铭心的挫折,褚橙,华为创始人,老干妈创世人,甚至格力的董明珠,京东的刘强东还有很多,他们卖什么?卖个人故事。群主有故事,让群员瞬间记住你,他们觉得老占你便宜不好意思了。

 

6、带领群员做游戏让他们有成就感

 

然后带领群员猜谜,猜成语,看图猜物、猜幽默故事,比手气,比速度,比智商,用小学的题目考他们,让他们有成就感,慢慢的群就有了吸引力,也让人留恋。

 

7、搞一次不赚钱的社群团购接龙

 

接下来就是搞一次不赚钱的社群团购接龙,平进平出的鸡蛋/水果。商品1元拍卖。

 

团购接龙是为了培养陌生人的付款习惯,就像1 元打车,1 元洗车,1 元点餐一样。

 

8、推出 1 个 19 元的 7 天收费群

 

这个时候顺势推出 1 个 19 元的 7 天收费群。

群里分享以下干货知识中的一种:

1、健康生活

2、母婴亲子

3、孩子成长教育

4、美容瘦身

5、美食烹饪

6、企业管理市场营销

 

当然你自己有知识更好,没有的话以上几种即可。

 

这些知识都有些成型的,有些正在建立,因为我们有 1.5 万会员,会员里有各种人才。

 

9、负风险承诺

 

知识不是你的,是你借的,你如何让人相信你?

当然就是负风险承诺,因为经历过免费福利的七天,群员相信你的人品,不相信你有内容,但是你负风险即可。

 

因为免费起塑造了礼品的价值,这个时候告诉他们:100%中奖,最低 3 等奖,得 49 元的餐具,不中奖的话退 20元,这个时候,至少 50%的群员会进入 19 元付费群的。

 

10、增加群内互动员

这里的关注度更高了,内容也有了,内容有奖竞答,大家为了中奖更关注了,关注了以后会更关注,就像你追电视剧,就像你追本群一样。

 

慢慢的介绍自己是做什么的,介绍到自己的产品。

 

你怕突兀?不要紧,你安排小号在群里问你啊,有人问你来回答,不就自然了吗?

我第一次直播,还安排人在群里怼我呢,我怼回去,吸引注意。

 

大家是不是挺喜欢看人吵架?看人打架?

因为看闲事的人不闲事大。

喜欢看热闹是人的本性。

这个时候群员的注意力被你吸引到你的产品上了。

 

11、成交环节8个设计点

 

最后你用以下的手段来成交:

1、正确描述出产品的优点,权威证明,视频,图片证明。

2、可以先免费体验。

3、设计超级赠品。

4、VIP 群会员资格。

5、教你用社群挣钱的方法(也为了裂变)

6、零风险承诺。

7、客户见证。

8、限时限量明天涨价。

 

满足这 8 点,19 元群里的至少30%买单,甚至50%。比如卖货,储值,招代理,促销等等。

 

六、总结社群流程

 

所以社群流程:免费福利群—99元知识群—-VIP顾客群—裂变新群,经过我今天的分析,你是否又清晰了?

 

 

 

 

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