导读：华为任正非改写了中国乃至世界通信制造业的历史。 任正非说：'华为没有成功，只是在成长。'伟大都是熬出来的。 1991年，任正非发誓'如果研发不成功，就从楼上跳下去'，当时他经历了做生意被人坑、老婆离开、孩子父母弟妹要养育的困惑中年。 2000-2002年，面临心腹叛变、母亲离世，任正非身患抑郁症，常常半夜哭醒。 他说：'你聚焦在太阳下烤，才知CEO不好当。' 每天思考失败，危机随时都在 那些杀不死你的终让你更强大 回忆起过去走过的路，所有的磨难都是我人生中最宝贵的财富。 1967年重庆武斗激烈时，我扒火车回家。因为没有票，还在火车上挨过上海造反队的打，说我补票也不行，硬把我推下火车。也挨过车站人员的打，回家还不敢直接在父母工作的城市下车，而在前一站青太坡下车，步行十几里回去。 文革时期，我家的经济状况，陷入了比自然灾害时期还困难的境地。中央文革为了从经济上打垮走资派，下文控制他们的人均标准生活费不得高于15元。而且各级造反派层层加码，真正到手的平均10元左右。我有同学在街道办事处工作，介绍弟妹们到河里挖砂子，修铁路抬土方，弟妹们在我结婚时，大家集在一起，送了我100元。这都是他们在冰冷的河水中筛砂，修铁路时冒着在土方塌方中被掩埋的危险挣来的。 那时的生活艰苦还能忍受，心痛比身痛要严重得多，由于父亲受审查的背景影响，弟妹们一次又一次的入学录取被否定，那个年代对他们的损失就是没有机会接受高等教育。除了我大学读了三年就开始文化大革命外，其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都没读完，他们后来适应人生的技能，都是自学来的。 后来在南油集团做生意，我被人坑了，导致公司200多万货款收不回来。那时，内陆城市月工资平均不到100元。在这种情况下，大国企的铁饭碗丢了。 接着，我的家庭和事业都出了状况。夫人转业后进入南油集团领导层，而我在南油下属企业时由于连续亏损没有多少油水，再加上父母与弟妹同住产生的生活压力，最终导致这个家解体了。 2002年，公司差点崩溃。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。 这一波又一波的滑坡，曾经让我得了抑郁症。但从现在的回顾来看，物质的艰苦生活以及心灵的磨难成了我后来人生的一种成熟的宝贵财富。 这些年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了30年。作为一个企业家，我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接。 我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗？还能提高人均效益吗？ 任正非在讲话中指出了华为消费者业务的问题，并提出了一些建议。任正非指出的问题不光是华为的问题，也是很多民营企业普遍存在的问题；任正非提出的建议，也是民营企业值得思考的方向。
任正非：利润是法宝，也是命门终端必须要有利润，利润一定要有现金流。 我们没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的'武器'。我只有一个思维——利润。 我们经常说，没有不想涨工资的员工，没有不想多赚利润的老板。可是，员工都涨了工资，不就增加了公司人力成本，相应就会减少企业经营收益吗？ 看起来，老板与员工的利益是对立的、冲突的。甚至，大家都认为，这种利益上的矛盾是不可调和的。所以，各种抱怨随之而来。 员工指责、不满老板小气、扣门。老板埋怨员工不努力、不付出。公司如果形成这种风气和文化，结果就是优秀人才流失，士气不振，业绩下滑，竞争力下降，公司经营会陷入麻烦和困境。 本文所讲的：激励性（KSF）绩效薪酬模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习资料。
事实上，老板与员工的利益矛盾是否可以调和呢？或许找到共同的价值平衡点、建立共同的利益分配机制。将对立转变为共赢，将自私转变为分享。利益问题就能得到合理的化解。当老板与员工有了共同的目标与利益时，大家才是真正的合作伙伴。才能一起分担、共同分享。 想为员工增加收入，而又不增加企业成本？薪酬方案要这样设计
设计富有激励性的薪酬机制要做到这几点：
薪酬的弹性越大，员工的创造力就越强！个体收入持续增长，整体人力成本不断优化，涨工资但不加成本，这是企业人效的出路！ 薪酬全绩效（KSF）：基于人本增值的加薪方案既要让员工愿意为加薪拼命干，企业又能有更好的收益，这是一种艺术，也是一门技术。 一切不以增加员工收入的绩效考核都是在耍流氓。一切只谈感情、文化、责任不谈钱的都是在耍流氓。 将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。 本文所讲的：激励性（KSF）绩效薪酬模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习资料。
KSF薪酬全绩效模式强调两点：
正是由于KSF薪酬全绩效模式抓住这两个要点，无论是企业主还是员工，都期待业绩优化、收入提高，而且是快效实现。 附：某企业业务部经理激励性薪酬（KSF）月薪方案
启示：如果每一个员工都希望公司业绩好、服务好、结果好，这家企业不可能没钱赚。而员工，也在做好业绩的过程中获得更多的分享！
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