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光并非太阳的专利，你亦可发光；创业并非老板的特权，人人皆可创业。我是李合伟，今天和大家聊聊如何做生意的问题！ “货到街头死，人到市中活”源自陶朱公商训，全文为： 生意做独市，买卖抱先行 三分利吃利，七分利吃本 同本不同利，差别在算计 百里不贩樵，千里能贩枣 小店买个便，大店买个全 不怕店门破，就怕店无货 货到街头死，人到市中活 讲的就是做买卖，做生意的方法和手段。诗写得早，但是放在当今的市场环境下也是同样适用的，值得学习。 下面为大家解读“货到街头死，人到市中活。” 一，货到街头死：货指的是货物，产品，是要拿到市场上去交换价值的东西。而“街头”指的就是现在的市场，是进行交易和等价交换的场所。 “货到街头死”说的是货物拿到集市上去卖，就只能够随行就市，市场上是什么样的行情就是什么样的行情，市场上竞争激烈就要接受压价等行为。 所以，在没有做好准备之前，不要轻易将货物拉到集市上去卖，因为，一旦货物开始售卖，自己往往就是占据较为被动的位置，任人还价，没有办法在价格上面占据主动权。 二，人到市中活：人当然指的是到商场上做买卖的生意人。 “人到市中活”说的是人要先于货在市场上立足，作为商家，要先确立自己在市场上的领域和地位，才能够确保自己不会吃亏。同时，还需要了解了市场需求，抓住了顾客需求，按照用户需求来打造适合当前市场环境的产品。只有这样才能让产品不至于“死”在市中，而是在市场中占据一定的先机，在市场上存活，有立足之地。 当然还有另一层意思，即市场千变万化，东西是死的，人是活的，商机不断，人在市场中机会更多。 只有人的头脑灵活，能够及时按照市场的相关环境调整自己的经营战略，以一种活分的方式去做买卖，就更容易取得成功。 举个例子 你的电脑坏了，想要拿到自己家附近的电脑维修店去修，但是在之前你自己又没有搞明白自己的电脑到底是哪里出了问题？解决这个问题需要花费多少钱？ 拿到电脑店，人家说你主板坏了你就要换主板，人家说你驱动坏了，你就要换驱动。明明很可能是一个简单的线路疏通问题，可能就要花费大量的金钱去修电脑，就算是挨宰，也只能就这么认宰了。 这就是典型的“货到街头死”的例子，所以说，前期调研多么重要啊！ 总的来说，民间的俗语是长久日积月累的前人经验，其实如何解读，仁者见仁智者见智，众口不一，但大致的核心思想应该都是差不多的，借鉴前人的经验，在经过后世的不断创新，才会少走很多的弯路。 |
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