 每个人都说顾客就是上帝，但实际上是怎么对待我们的上帝的呢？每天想着如何把上帝口袋里的钱变成自己的，上帝怎么会乐意呢？让我们的上帝真正开心的方法就是免费！甚至往上帝口袋里装钱！！ 张总的火锅店本来也是生意惨淡无人光顾，眼看天越来越冷，本应该火爆的生意却依然无人问津，张总待不住了，设计了一个充卡方案，现在的生意火爆的不行，天一天比一天冷，生意确实一天比一天火热，让我们看看他是怎么免费送产品还能赚钱？ 充卡方案:充5000，送7万，并且让你赚3万？？？ 7万包含王老吉、矿泉水、50张1180的招牌羊肉劵（价值59000元，每次消费送单价为118元招牌涮羊肉，一张副卡可消费10次）——你敢这么送吗？张总店里的主营产品涮羊肉原价是118一份，如果充卡5000元！除了自己拥有一张5000元的主卡之外，还送50张价值1180的副卡！ 客户拿主卡，剩下分成50张1180块钱的副卡，这副卡可以自己用，可以给朋友，可以发给员工，也可以送给亲戚，自己有主卡肯定用不完，大部分会送给别人，让别人又会来消费。来一次，除了可以免费吃一份涮羊肉，还会给主卡再返59块钱，这就导致冲了主卡的人更积极的往外送副卡，从而达到了最初的推广效果。 活动中用到充卡三限理论：限人，只需要19位！再加上限时。 现在来剖析这个活动： 每次来消费免费送一份价值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要进来10次才可以消化完，50张卡要全部消化完就要进店消费500次！ 消费500次，无论是谁来只要拿着卡，主卡返款500×59=29500元 主卡返钱，前面说了充卡让你赚钱就是这个意思，当然不一定50张卡都会全部消化完，也不一定每个人都会过来消费。但是最低也能赚1万。 想多赚钱的人肯定会努力给亲朋好友送卡，那么这种情况下，充卡的客户除了自己来店里消费，是不是还间接的成为了火锅店的业务员？ 这里面，需要计算成本，做餐饮的，可能会更清楚，总之两个结果： 第一个，客户不送卡。5000元，就含5000元的充值卡，再加实物的王老吉，矿泉水，同样价值5000元，这里大家可能会想，王老吉、矿泉水的成本也很高啊？但实际上，这个与生产厂家合作的价格非常的低，有多低，这里就不做公开； 第二个，客户送卡。送的越多，对于商家来说，挣的就越多。 迅速裂变：每人带动500次的消费频次，并且找的都是精准客户。 三方得利：火锅店的人流量增多；充卡的客户消费的同时还能赚钱；拿着副卡去消费的客户可以免费吃价值118的招牌涮羊肉。 有人可能会问，一个人过来吃，只点一个免费的火锅，岂不是亏了吗？ 1、价值118元的火锅，是为此活动单独设计的产品。加上服务的水平，店内的环境，这些都可以给这款产品加分。让客户觉得绝对值这个价钱； 2、火锅的味道偏川味，吃了总想让人喝点酒水，酒水另外付费； 3、通过对以往顾客的群体规模进行综合评估，发现，3人以上过来吃饭的现象更多；且每次都会再点其他的菜品；或者火锅配菜；综合消费平均每桌消费都在300元以上； 引爆客流，带来新的流量：这一点，相信我不用过多介绍，如果你看到一家人气非常旺的火锅店，和一家生意不太好的火锅店，相信，大部分人都会选择人气旺的这家去消费，哪怕排队等候。那么这些新客户，是按照正常价格收费。 现金流：充值方案分三档：充1000、充2000、充5000。同样的方式，同样的赠品，只是价值不一样，充值的金额越多，那么我们的赠送力度就越大！一次活动，收几十万，是非常轻松就可以完成的。 “省钱省的让人心动！” |
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